怪兽充电上市，也讲不好共享充电的故事

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

共享充电宝诞生于“共享”风口，2014年，来电科技成为第一个吃螃蟹的共享充电宝公司，资本裹挟下玩家经历过一轮轮洗牌后，形成现在的“三电一兽”(来电、街电、小电、怪兽充电)+美团格局。

4月1日，怪兽充电在美挂牌上市后，正式从“三电一兽”的混战中突出重围，拿成为“共享充电宝第一股”。

2020年怪兽充电市场份额位列第一，全国范围内有超过66.4万个POI(兴趣点)，市场上有超过500万个移动电源是怪兽充电的，它已经成为中国最大的共享充电运营商。

只不过，残酷的是，一个小小的充电宝，加上“共享”两个字也终究还是伪需求，讲不出好故事的共享充电很难撑起资本市场对它的期望。

营收模式单一

共享经济一直以来都是做的流量生意，目前行业格局逐渐稳固，在流量上各个厂家都很难有所突破。

就怪兽充电目前走的模式来说，需要不断烧钱做营销来为客户增量，而在三电一兽的激烈竞争下行业营销费用不断攀升。

以2019年充电宝入场费为例，当时是1.06亿元，到了2020年接近翻了三倍到3.8亿元。营销带动规模上涨，从而带动了营收上涨，但入场费的居高不下也摊薄了利润，怪兽充电净利润不增反降，下降了54.74％。

一方面，行业用户规模的增长已经快要见顶。

根据艾媒咨询报告显示，2017年共享充电宝用户总规模是0.8亿人，这个数字到2020年变成了2.9亿人。但现在市场趋于饱和，用户增速开始放缓，用共享充电的人越来越少，涨价只会让这个局面更严重。

另一方面，做共享充电这一行，谁都逃不过盈利模式单一的问题，怪兽充电也不例外。

招股书显示，怪兽充电靠移动设备充电、充电宝销售赚钱，去年怪兽充电来自这两项业务的营收占比分别为96.5％、2.8％。从营收结构上来看，短期内共享充电宝要想增加营收除了涨价很难有别的选择，这也造成了市面上充电宝一夜之间“不约而同”地涨价现象的出现。

这种割韭菜式的涨价引发了用户们的严重不满，不仅频频上微博热搜，被点名批评，而且有超过7000条黑猫投诉都是关于怪兽充电的。

一方面通过涨价增加营收，另一方面通过不断地扩张形成规模效益降低成本，这样的商业模式并不是可持续的商业道路，但却是充电宝企业的唯一选择。

怪兽充电上市后，能否找到一条可持续的盈利之道才是让其并不被退市的关键。

涨价把自己路走窄了

有业内人士指出，共享充电宝最初的商业模式，可并非是通过涨价来割韭菜赚钱的，而是希望以共享充电业务为流量入口，像美团那样占据线下商户资源，来拓展更有想象力的全场景新零售业务。

但是理想很丰满，现实很骨感，本来有望成为下一个美团的共享充电宝，并没有带来预想中流量端口，而是沦落成为一个简单粗暴的租赁收费平台。

况且随着电池技术的不断升级，人们对充电宝的需求势必不同往日，在这种情况下共享充电宝的价格还要上涨，必然会让用户减少使用次数，或者选择自带充电宝出现。

共享充电宝在未来或将逐渐失去光芒，被雪藏在小角落里变成小众的产业。

如上文所说，共享充电宝并非一本万利的生意，变现模式的单一是最痛的痛点，手机厂商现在的产品，电池续航越来越好，充电速度越来越快，刚需在逐渐减弱。

这次涨价，只能说可能是为了上市短期内冲一把业绩，只不过步子迈的有点大。

租金+广告的变现模式单一，营收增加的同时，利润却在下滑，也说明了用户粘度在下降、他觉得共享充电宝的涨价，是在拔苗助长。

不管是已经上市的怪兽充电，还是别的玩家，都必须想好新的模式，不然就是下一个ofo。

艾瑞咨询在《2020年共享充电宝行业研究报告》中指出，快充技术日渐普及，将大大减少共享充电宝的使用需求。在石墨烯电池、无线充电、快充等多项电池技术发展之下，留给共享充电宝的红利期没有多久了。

充电宝没有好的想象力

任何产品都有一定的价格天花板。

涨价可以短期解决盈利问题，却不是长久之策，更重要的还是优化营收结构，在红利期褪去前找到适合自己的新增长点。

怪兽充电想要光靠移动电源销售来支撑投资人想要的想象力，恐怕是把资本当傻子。

况且资本也不傻，怪兽充电在估值方面尚未跻身独角兽层面，其想象力有限。

所以问题就是，共享充电宝的想象力到底是什么？

披上了“共享经济”的外衣，就势必要拿出点共享经济的新花样出来，但从怪兽的财报中，有的还是靠营销驱动、租金收入的传统模式，并没有什么新花样。

而且2.19亿用户规模所产生的流量价值，也远远没有全部体现出来。

所以，普遍盈利、规模扩张、冲刺IPO的共享充电宝行业，好消息不断也并不意味着故事讲出了好故事。

据艾瑞咨询预测，2中国共享充电市场规模到2028年有望增长至1063亿元人民币，怪兽充电累计注册用户分别为1.491亿和2.194亿。

这些流量如何更好变现?是可以讲的故事。

充电业务是目前的主要变现方式。但是，仅靠充电业务的价格来保证增长，营收模式太单一，无法形成长期可持续的商业闭环。

所以，企业需要考虑的是如何增加营收多元性。

怪兽充电在主营业务以外，已经悄然开辟新零售战场。今年初，怪兽充电内部孵化出新锐白酒品牌“开欢”，目前已在线上线下同步发售。

怪兽充电把开欢白酒作为第二增长曲线的一次尝试，不仅是近60万网点和2亿多用户给他们的底气，更是基于他们的需求。

白酒市场是个万亿市场，毛利率高，可以让企业有更多子弹去做品牌的推广，可持续发展，而且白酒单品可以打‘爆’，把一个产品做成一个英雄产品，所以怪兽充电选择了白酒。

怪兽的优势是有足够的线下资源，这或许是开欢白酒能够迅速打开局面的一个筹码。

但值得注意的是，在传统电商平台上，从开欢白酒的天猫店铺销量数据来看，似乎并没有足够多的消费者为怪兽充电的白酒买单。

除了兼职卖酒，怪兽充电还勾搭上了饿了么，具体表现为怪兽充电服务将登录饿了么APP，未来会出现饿了么的配送员上门“收充电宝”的情景，虽然有点鸡肋，毕竟在家谁会需要充电宝呢？

当然怪兽充电的野望还是很大的，野心勃勃的计划用海量用户和商户打造出强大的网络生态，致力于成为一家科技+新零售公司。

怪兽充电这样的共享充电宝模式更像是一个新的零售消费网络链接，形成了一个集合消费者和商户的闭环，但是能不能成为一个好故事，还是得时间来证明。

巨头下场，猎杀怪兽

就在怪兽积极酝酿跨界之时，巨头早已跨界而来。

2020年5月，美团重启共享充电宝项目并大规模地推，原本“三电一兽”格局变成了“三电一兽”和美团。

巨头又想吃蛋糕，使竞争更加白热化。巨头的下场，一方面证明共享充电宝行业已经步入正轨，并没有因为共享经济退潮而失去自身的潜力;另一方面也表明虽然共享充电宝行业看似没有门槛，但却已经不再是小玩家可以随意染指的市场，行业格局难以撼动。

美团的第三次入局是或许推动怪兽充电上市的一大重要原因。

美团去年重启共享充电业务，并且在分成方式上，给商户的选择空间更大。经历过两次入局失败的美团，这次显得更加胸有成竹。

互联网巨头入局收割成为各行各业普遍现象，一旦美团利用本地生活生态的话语权加大自己共享充电宝的渗透，或者利用体量优势打起价格战，对怪兽充电等其他共享充电宝企业来说是很大的威胁。

趁美团还没站稳脚跟，怪兽还是头部玩家的时候，与阿里联手的怪兽充电抢先上市占得先机。

头戴共享充电第一股的光环，让怪兽充电很大程度上好好的造势了一把。但是市场地位不能光靠名头来稳固，还是要在业务领域上提高投资者的信心，如果上市后没有新故事可讲，面临股价破发或许只是个开端。

而怪兽充电的上市，只是共享充电宝行业洗牌刚刚开始。