“在创业早期，我们意外踩上知识付费的风口，凭借一门爆款课程迎来快速发展和用户增长。现在，我们希望在垂直的小微创业者商业教育市场，寻求公司发展的第二曲线。”近日，小商业创业学院创始人路骋在接受21世纪经济报道专访时说。
小商业创业学院创始人路骋
早在2016年，路骋便带领团队进入商业教育领域，创办了“老路识堂”。2017年6月，团队推出线上课程《用得上的商学课》，该课程在大概一年的时间里，迎来50万付费订阅用户，全网总营收超5000万元。当时凭借这一爆款课程，老路识堂在2018年7月获得来自英诺天使基金、红杉中国种子基金等机构的2160万人民币Pre-A轮战略投资。
收获大批用户和知名投资机构认可的路骋，并没有因此而洋洋自得，反而是充满了危机意识。“我们很快就意识到，知识付费的风口迟早会过去的，一门爆款课程带来的收入增长是不可持续的。所以必须转型升级，深扎进入垂直领域，寻找公司发展的第二个增长点。”路骋说。
于是在2019年7月，“老路识堂”正式转型更名为“小商业创业学院”，致力于为从0到1的小微创业者，提供商业学习解决方案。目前，小商业全产品线全网累计付费用户数已经超过100万。在营收方面，路骋透露，公司2020年营收超过1200万元，并已实现盈利。预计今年营收会在3000—5000万元之间，如果符合预期，明年的营收，有望超过一个亿。
路骋为何带领团队转型？深扎面向小微创业者的商业教育市场，如何体现自身产品的竞争力？未来，小商业又有怎样的发展规划？
深扎小微创业者商业教育蓝海市场
路骋对21世纪经济报道坦言，其实在2018年拿到投资后长达一年多的时间里，公司一直在思考下一步发展方向。在路骋看来，单个爆款的课程是不可持续的，但形成体系的教育产品是可以的。这些课程体系对一年、十年后的用户来说，都是不过时的。而面向小微创业者的商业教育，又是一片痛点足够明显且人群基数庞大的蓝海市场。
据了解，目前国内注册企业总数达2900万，其中小微企业就有2600万。每年，国内还会新增数百万家工商注册企业。但与此同时，能够存活超过3年的小微企业只有不到9%，可谓“九死一生”。
对这些小微企业主来说，有创业的决心，愿意投入资金、资源。但由于商业教育的缺乏，在创业过程中碰到具体问题时却不知道如何解决。“老师不教、朋友不会、看书太累、刷短视频太零碎、自己试错太浪费，这是过往很多人学习商业的现状。”路骋总结称。
小商业创业学院要做的就是帮助小微创业者提升商业认知，弥补创业从0到1过程中的短板。经过大约一年半的课程研发，小商业目前已经搭建了一套包括4级线上训练营+3级线下集训在内的商业学习解决方案，同时，小商业也推出了自有的APP平台。
虽然市面上已经有创业黑马、36氪等公司做针对创业者的培训业务，但路骋认为，小商业跟它们的目标用户并不相同。创业黑马、36氪等面向的往往是营收已经做到一定量级的创业者，他们接受的是更高阶的创业培训，对企业未来实现新一轮融资甚至登陆资本市场有所影响和帮助。
小商业面向的是刚刚起步的小微创业者，他们更多是开咖啡馆、餐饮店的小生意人，年净利润在100万以下。融资、上市离他们还比较遥远，眼前要解决的是让公司活下去的问题。“我们希望通过我们的课程体系，切实让一部分小微企业能够存活更长的时间。”路骋说。
虽然这部分创业者支付能力弱，但是人群基数庞大。为他们提供商业培训服务，仍有很大的市场空间。比如对小商业来说，考虑到小微创业者的支付能力，小商业大部分课程的费用在一两千块之间。如果未来2600万创业者中有1000万付费用户，客单价在1000元左右，这将是百亿级别的市场。
体系课程带来高复购率，未来探索多元商业模式
“如果说湖畔大学是商业教育的研究生院、博士生站，小商业做的就是小学到初中的基础商业教育。”路骋说。
小商业课程产品最核心的特点就是课程的体系性，每一级的课程间是相互有关联的。越往上，所需的学习时间周期越长，课程难度逐级提升。而对用户来说，教育类产品一旦建立起信任关系，它的用户粘性是极强的，容易通过口碑裂变的方式触达更多的用户。
在具体课程内容设置上，路骋表示，人工智能、大数据、5G、比特币等最前沿的知识内容，并不是小微创业者所最亟需的。对他们来说，更需要理解需求价值、产品定位、获客转化、复购传播等最为基础层面的商业知识，这是他们真正用得上的。
由于课程足够的体系性和接地气，小商业也在用户端获得较好的口碑。小商业训练营的平均转化率达到10.14%，复购率达到45.7%。同时，小商业全产品线全网累计付费用户数已经超过100万。
为了后续在全国范围内将课程体系推广落地，小商业在3月下旬的发布会上，正式推出了“城市合伙人招募计划”。据了解，小商业目前已与四川、重庆、天津、黑龙江、浙江、江西、湖南、陕西、新疆等区域的城市合伙人签订了战略合作协议。
在小商业扩张发展的过程中，整体现金流情况还比较健康。目前，公司是开放融资的状态，但并不急于拿到新的融资，团队自身已形成较好的造血能力。“营收构成方面，现阶段小商业还是以课程产品作为收入主体。未来在形成一定的用户规模后，平台还会提供社交工具、财税工具、经营管理工具等，通过新功能的实现衍生出新的商业模式。”路骋说。
（作者：申俊涵,实习生高悦 编辑：林坤）
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