“内地第一经纪人”的铿锵岁月，和她背后的娱乐圈风云秘史

“内地第一经纪人”的铿锵岁月，和她背后的娱乐圈风云秘史

上个世纪八九十年代，娱乐圈还不叫娱乐圈，叫文艺圈。

那时候绝大多数的文艺行业从业者都有自己的工作单位，他们的隶属于文工团、剧院、电视台或电影制片厂下属演员工团或单位。

所有的文艺演出和影视剧拍摄工作都由单位统一安排，那时候的“片酬”还叫“稿费”，每个月拿到手里的钱少得可怜，唯一有指望的就是去外地演出或拍戏时单位发的“出差补贴”。

后来随着内地经济的飞速发展，人们渴望更多的精神娱乐活动，演出市场也随之兴起。

艺人为了多挣点钱，都偷偷跑出去干私活，行话叫“走穴”。

最抢手的歌手，演员手上如果有特别火的影视剧，也能拿到机会。

早前窦唯走穴的时候就经常碰上87版《红楼梦》的剧组，演员们换上戏服往那儿一站，底下观众激动地嗷嗷叫，根本没有他们唱歌的什么事儿。

“走穴”这事儿衍生出来一个职业，叫“穴头”。

如果以工作内容定义的话，“穴头”算是内地娱乐行业“经纪人”的前身。

他们负责为文艺从业者安排演出并为他们谈演出酬劳。

“穴头”和“经纪人”最大的区别是他们的经济收入和艺人是完全剥离的，甚至可以通过克扣艺人的演出酬劳使得自己的收入更大化。

“穴头”在演出结束后支付给艺人的酬劳通常比先前承诺的要少，因为艺人都是背着单位出来演出的，所以也不敢声张，只能默默吃了这口哑巴亏。

后来被业内称为“内地第一经纪人”的王京花，就是在这个节骨眼上进入这个行业的。

王京花毕业于中国戏曲学院表演系，主攻武旦。

1987年，她的同学张静林因为出演《红楼梦》中的“晴雯”一角火了，后来给自己改了艺名“安雯”。

安雯听说王京花毕业之后在一家旅行社做摄像，平时的工作就是给旅游的人拍拍照。

安雯心想这有什么前途，于是硬是把王京花拉进了自己老公苏越的公司。

王京花（左）

苏越就是写《黄土高坡》的那一位，他在日本进修过，喝过洋墨水，回国后就学习了日本唱片行业的模式在国内办起了公司，搞“歌手签约”制。

签约了歌手之后，公司就需要这么一批人，为歌手服务，顺便处理他们生活和工作中的各类琐事。

王京花进公司之初，做的就是这种工作。

安雯苏越婚纱照

王京花带的一个艺人是楚奇、楚童的兄弟组合。

那时候音乐演出市场很好，王京花每天骑着自行车满北京城的溜，甭管是娱乐场所的固定演出还是酒楼商场楼盘的开业表演，哪里搭起了戏台子，哪里就有王京花。

本身那时候的大环境就好，正好又碰上火遍大江南北的青春偶像组合小虎队解散，少男少女们迫切需要一个洋溢着青春气息的偶像组合来填补空挡。

再加上王京花自己努力，楚奇楚童这对兄弟组合，还真就被她做起来了。

楚奇楚童

但那时候‘经纪人’这个概念还没有被圈内人所接受。

每回王京花跟着艺人一起参加活动都会被主办方嫌弃，对方一个电话打到苏越那里，上来就骂：“怎么还有这么个人啊？还占了一份机票和住宿的钱！”

崔健的经纪人说，那时候大家对“经纪人”的概念就是“人缘还可以，纯帮朋友忙的人”，大家都觉得你是在‘跑腿办事’，没人觉得你这是正儿八经的工作。

直到95年前后，张国荣的经纪人陈淑芬在内地开了一家经纪公司，才正式把“经纪人”的概念带到了内地文娱界。

作为最早的一批从业者，王京花也在第一时间接收到了更专业、更成熟的“经纪人知识”。

张国荣陈淑芬

由于表演形式的原因，音乐行业的市场化是早于影视行业的。

一直到90年代中后期，随着电视剧数量和种类的巨幅增长，影视行业的市场化才到来了。

那时候品牌产品想找影视演员代言，楼市开盘、商场开业想找影视演员剪彩。

大牌演员如果直接和品牌方谈合作，既掉价儿又掉面儿，这时候就需要一个中间人来做相关细节的沟通。

也就是在这个时候，“经纪人”正式进入了影视行业。

建议王京花转行做影视方面经纪人的是陈道明，两人一拍即合，随后开始了长达二十年的合作。

王京花（左）

王京花能坐上“内地第一经纪人”的位置，靠的就是三点：细致体贴、眼光毒辣、仗义执言。

一般经纪人分两种，一种是“白领经纪人”，一种是“黑领经纪人”。

黑领经纪人就是拿死工资的，艺人的收入和她关系不大。

白领经纪人是从艺人的收入中拿提成的，这个提成的百分比不是固定的，和经纪人的工作能力挂钩。

王京花属于白领经纪人，但转行影视经纪人之初，她帮艺人谈合同谈合作的时候分文不取，因此得到了当时很多艺人的信任。

这些艺人在王京花的规划下后来都慢慢成长成了行业内独当一面的大咖，比如陈道明、夏雨、胡军、范冰冰李冰冰、白百合等等等等。

从工作到生活，王京花对艺人的照顾可以说是无微不至，有口皆碑，合作过的艺人对王京花的评价都非常的高。

胡军在某次采访中提到王京花的时候说：“为演员争取所有的东西，哪怕把自己给扔出去，别人对她有一些这样的说法，那样的说法，只要她的演员舒服了，她什么事都可以干。”

“我觉得是个值得尊重的人。”

王京花是圈内有名的“护犊子”，绝不让自己手里的演员受委屈。

零几年的时候华谊发展得正盛，大多数港台艺人的内地经纪约都签在华谊。

就是在那段时间，有视频网站曝光了“刘嘉玲被绑架”的视频，并以此为卖点吸引流量。

这件事在当时闹得很大，媒体打电话给王中磊，发现他直接不在服务区了。

本来以为王京花也会不接电话，没想到花姐不但接了，还正面回应并斥责了伤害刘嘉玲的媒体和网站，怒斥他们以此来吸引流量和点击率实在是“太低级”了。

这件事让刘嘉玲大为感动，从此只认王京花，花姐走到哪儿，她的内地经纪合约就跟到哪儿。

作为一名经纪人，王京花的眼光非常毒辣。

这种毒辣体现在影视资源的选择上，也体现在艺人的选择上。

王京花签约艺人有个标准——长远发展。

就拿女艺人来说吧，在长相方面，王京花偏爱“大青衣”类型的女演员。

这类女演员戏路更宽，演艺寿命也更长。不管三十岁四十岁还是五十岁，都能在市场上找到适合自己的角色。

小花旦类型的女演员确实更容易火，吸粉能力也更强。但青春挥霍完之后，转型非常困难，戏路也随着年龄的增长缩窄，演艺寿命也随之骤降。

去年北电专业课第一名的夏梦和中戏专业第一名的赵今麦都签给了王京花，希望两位以后有个好的发展吧。

夏梦（左）赵今麦（右）

王京花对艺人发展方向的把控也非常到位。

左小青刚出道的时候带一些浓妆艳抹的艺术照去见剧组，看得王京花直翻白眼，劝她还是走向她本人一样清清爽爽的路线比较好，邻家女孩儿的样子更适合她。

当年李冰冰想推掉张元导演的电影《回家过年》，气的王京花打电话狂骂她：“不想当演员就赶紧滚回家结婚生孩子！”

吓得李冰冰赶紧接了，果然靠这部电影第一次体会到了得奖的感觉。

李冰冰和董子健

当年《捉妖记》因为劣迹艺人被迫换男主重拍，王京花二话没说划掉了白百合的片酬，让白百合0片酬重新演了回女主。

有了《捉妖记》的助力，白百合大刀阔斧地走上了“百亿票房女王”的道路，成为新一代“票房保证”。

在《捉妖记》发布会上，白百合把原本站在角落的王京花招呼到C位，搂上了就没撒手。

可惜白百合这条“百亿票房女王”的路没走到头就被的绯闻砍断了。

内地影视行业起步较晚，许多事情到现在也不算走上“正规”。

比如制片和经纪人这两块，影视制片公司的需求是演员的片酬尽量的低，这样才能将资金用到其他的地方。

但经纪人的职业诉求是争取艺人权益的最大化，也就是将艺人的片酬谈得尽量的高。

好莱坞很早就将这两个部分区分开了，一般制片和经纪公司都是各自独立的，避免了同公司内不必要的称呼。

但是内地比较大的影视公司大都同时包含了这两部分，这也直接导致王京花事业上的两次“出走”。

2000年王京花在李冰冰的引荐下和王中军王中磊兄弟一起组建了华谊兄弟，股份对半分。

几年后王京花带领手下艺人出走橙天娱乐，几乎掏空了半个华谊。

气得王中军在采访的时候说华谊没了他才叫塌了半边天，剩下的人没了谁都一样！

王京花到了橙天之后，橙天方面根本没有制衡她的砝码——公司的所有一线明星都是王京花带来的，这让王京花在公司内掌握了足够的话语权。

话语权的不平衡性使得双方合作慢慢变得不那么愉快，几年后王京花再次率艺人出走，自立门户成立了“拾捌文化”，这个公司后来改名叫“星河文化”并卖给了“北京文化”，王京花本人也带着其手下的五十几位艺人转投北京文化。

但王京花留下了子公司“波诺拾捌”，交给她一手带出来的亲信陈岩打理。

这家公司就是后来的“十间传媒”，就是一手捧红了雷佳音的那个公司。

在很长一段时间内，内地“经纪人”这个行业是没有什么规则和标准了。

王京花崛起之后，“王京花怎么做”就直接和“经纪人怎么做”画上了等号。

花姐厉害就厉害在，不光自己的业务牛，还带出了一批当下在内地经纪人行业可以呼风唤雨的“徒弟”。

除了上文提到的陈岩之外，还有李冰冰的妹妹李雪，她现在是华谊的总经理和和颂的董事长。

王京花离开华谊之后，李冰冰的事业在王京花徒弟李雪的帮助下平步青云，07年李冰冰约满之后华谊花了3年8000万的签约费才留住她。

这个在当时堪称“天价”的签约费让李冰冰在当年成功挤下竞争对手周迅和当年还没“糊”的林心如，坐稳了“华谊一姐”的宝座。

王京花另外一位“知名徒弟”是近两年频繁登上热搜的杨天真。

大三那年，任职传媒大学学生会会长的杨天真利用职务之便拿到了王京花的私人电话，并大胆向她发送短信毛遂自荐。

王京花觉得这小姑娘有点意思，于是把她招致麾下，任职艺人孔维的经纪人。

杨天真任职孔维经纪人期间，让范冰冰吃了从业以来最大的一次“亏”。

当时两个人一同出席某活动，杨天真为了让孔维拿到当天的报纸头条，在活动中图推着蛋糕抱着花束“惊喜现身”为孔维庆生，这么一折腾，所有的闪光灯一下子都聚焦到了孔维身上。

第二天相关报道都围绕孔维展开，从来没有被“艳压”的冰冰，被死死地“艳压”了一会儿。

这件事儿让范冰冰对杨天真印象深刻。

和华谊约满后，范冰冰在王京花的帮助下成立个人工作室，第一时间将杨天真挖为自己的宣传总监。

那年杨天真23岁。

范冰冰杨天真

之后几年里，杨天真将在孔维处没有用完的“艳压营销”一鼓作气的全部用在范冰冰身上。

在那几年时间里，冰冰可以说是走到哪儿压到哪儿。

之后，杨天真在浏览粉丝内容时发现有粉丝称呼冰冰为“范爷”，她认为这个称呼很好，可以最大限度的削减范冰冰美艳的外形所造成的攻击性。

“范爷”称呼营销到位后，杨天真紧接着为范冰冰打造了“为什么要嫁豪门，我就是豪门”的金句。

一举洗白黑历史，“金锁”转身变“范爷”。

杨天真虽然师承王京花，但是和王京花走得完全是不同的路子。

作为老牌经纪人的代表，王京花是不太擅长营销的，她手头的资源更优质和丰富，比较擅长让艺人通过一部又一部的作品走出来。

而杨天真作为新派经纪人，手头资源明显不行，但她十分擅长网络营销和公关，并有自己的一套手段。

范冰冰早年有一个极其成功的公关案例，发生于她和王学圻老师传绯闻的时候。

那篇公关文写得非常成功，既否认了绯闻，又卖了惨，又吹捧了王学圻，一举三得。

这篇公关文的掌笔人就是杨天真，杨思维是她的本名。

后来杨天真自己成立公司，在张雨绮和欧阳娜娜遇到大型危机时的公关都非常到位和成功。

模糊事件重点，转移网络讨论方向，逆转大众口碑，塑造金句人设。

在张雨绮遇到离婚、网传家暴以及离婚后和前夫约会的危机时，杨天真把这套公关流程玩得别提多溜了。

先根据张雨绮以往的火爆性格给她安排了‘社会我绮姐’的人设，成功将“家暴”的网络风评导向扭转。

随后紧接着为张雨绮安排了“一个单身女人是可以接受全世界单身男人的追求的，包括她的前夫”。

紧贴实事安排了敢爱敢恨的独立女性人设。

和日后行业内的其他“女魔头”蠢蠢欲动的表达欲不同，王京花始终低调。

她鲜少出现在镜头内，几乎不接受媒体采访，专心自己的幕后工作。

去年，王京花的儿子董子健出现在北京文化的新股东名单中，其个人持股占比2.66%，成为了北京文化最大的自然人股东。

这背后隐藏着怎样的行业变动和利益关系，就不得而知了。