刷了半年B站信息流广告，我们来聊聊它的特点

刷了半年B站信息流广告，我们来聊聊它的特点

到2020年，Z世代（1990-2009年出生）用户已经在 B站达到了85%的占比，这批用户拥有极其优秀的用户粘性和活跃度，因此B站已经成了品牌和广告主对于新生代用户的兵家必争之地。

但B站在广告板块，相对于其他平台的广告多样性，B站的主流广告还是小图和大图的原生信息流，落地页可以跳转H5、视频，也可以做表单收集和下载页。虽然广告这块的商业化过于早期也不太完善，但B站广告的增速一样突飞猛进。

近期，针对B站这半年的广告创意，我们筛选了6大行业，分析一下B站广告素材与其他广告平台投放素材之间的不同。

1、游戏行业 （玩梗、呆萌 人物角色 ）

因为B的二次元平台属性和用户属性限制，在BILIBILI上投放的游戏多为二次元动漫类，日系IP和有独特画风的手游。据广告追踪数据显示，2020年有两款游戏在B站上投放强势，那就是《剑与远征》和《食戟之灵》。

《剑与远征》

B站的广告素材： 重点在于夺目的字幕和美女主播，或者将热点话题与肝相结合，制造新奇感与兴趣点，吸引目标用户下载试玩。在游戏角色的展现上会更偏爱可爱、呆萌风格的。

其他平台的广告素材：着重突出人物角色形象与技能数值或效果，钟爱展现画面的酷炫，御姐风格角色的性感。

《食戟之灵》

B站的广告素材： 二次元大触们对游戏食物拟人化，更突出游戏角色的可爱与软萌，营造游戏温馨、欢乐的氛围。广告文案也重点抢到大佬、日系、二次元、拟人等。

其他平台的广告素材：展现精美角色与声优整容，突出活动十连抽，体现活动的良心。

2、恋爱社交行业

哔哩哔哩交际婚恋行业中投放素材的特点是不露脸、年轻、清新。以下重点介绍这两者在不同广告平台上的投放创意差异。

《探探》和《PicoPico》 在哔哩哔哩的投放思路主要是表现可爱娇小女生的上半身，模特主要是穿着短裙和洛丽塔裙的柔美可爱女生，照片组表现出明显的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一个热点，这和其用户年龄低、宅舞流行、男性用户爱有关。

《探探》在其他平台上的创意素材更加扎实成熟，画面也没有过度打磨，符合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台上的广告图也比较清爽，但是和哔哩哔哩显然不是一个维度。穿衣打扮是普通的休闲风格，在外表和气质上相对更成熟。

3、教育培训

哔哩哔哩的教育广告风格非常鲜明。无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，原始资料都是习题/笔记背景显眼的复印件，用表情包或热梗(如“奥利给”)装饰，容易戳中中学生痛点，引起共鸣。

在其他平台上，是比较满意的通用风格，没有专门针对学生做调整。

Java课程广告将魔幻表情包与热门话题“XX之前，XX之后”相结合，突出学习Java前后的转化。营养师证书考试的广告也是小清新，风格非常接近哔哩哔哩的美食圈，符合目标人群的喜好。

在其他平台而两者更看重技能/证书的含金量，对自己在其他平台的工作生活有帮助。

4、护肤美容

哔哩哔哩平台的降脂广告主要以代餐产品为主，突出无糖餐对减脂护肤的好处，采用动画形象的科普风格。

其他平台则以减肥药为主，强调排油减肚，采用视觉冲击力强的现实生活形象。

哔哩哔哩的大多数痤疮广告都被包装成护肤策略，它们更喜欢在文案中暗示学生党，以吸引用户点击。

在其他平台上，他们倾向于展示祛痘方法，侧重于引流加粉套路。

5、服饰鞋包

哔哩哔哩的服装、鞋包广告大多是酷男产品，画面设计感很强，透露出高端品牌感，抓住年轻男性用户追求时尚产品的痛点进行推广。

其他平台的广告只突出文案中“潮”的卖点，并不太注重在图片素材上展示，而是强调优惠价格活动和持久性。

6、生活服务

《异乡好居》 将广告打包到up车主分享留学租房经历的视频封面中，并在文案中强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词，以吸引留学生点击了解。

其他平台上的素材图片都是简单直接的展示房间实景，通篇夸大“狂抢”“少剩”来营造紧迫感。

中国移除的图片素材间接把卖点P放在动画截图上，符合哔哩哔哩属性，醒目，成本低。。

时期变了，哔哩哔哩已经从一个小众平台变成了一个年轻人的娱乐社区，覆盖了更多的用户，萌发了更多的元素和内容。是游戏和鬼畜影视频输出的聚集地。Vlog爱好者的大本营，国内著名的学习社交网站.

因此，在制作创意素材时，要跳出呆板的“二次元”印象，实时了解哔哩哔哩当下的新潮情况，能够理解哔哩哔哩的玩法，才能做出最符合年轻人胃口的投放创意。

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