福特中国开启直销模式，另立渠道销售“电野马”

　　福特Mustang（参数丨图片） Mach-E昨日官宣开启预定，采用直销模式建立专属电动车销售网络。

　　专属电动车销售网络

　　昨日，福特中国信息中心发布了国产Mustang Mach-E开启预订的消息，造势已久的国产电动野马终于和大家正式见面了。

　　新车全系前装智能驾驶辅助硬件，标配L2级别智能驾驶辅助功能。支持FOTA整车固件升级元。4个版本售价区间在26.5万元-37.99万元。

　　Mustang Mach-E是Mustang家族的首款纯电动车型，其设计忠于Mustang家族基因，外观上独特的鲨鱼鼻车头造型，肌肉感车身线条，经典三柱型尾灯都有其独有的设计感。

　　自2015年1月进入中国市场以来，福特Mustang开创了“Pony Car”时代，全球累计销售超过1000万台。海外版福特Mustang Mach-E最早在2019年在美国洛杉矶车展亮相，并与2020年底陆续交付，昨日预售的新车是其国产版本，也是福特电气化战略的首款产品。

　　为全面发力智能化电动化转型，福特中国还专门成立了电动车事业部，全面负责福特电动车在中国的生产制造、市场营销、充电网络与用户体验。

　　值得一提的是，福特中国电动车事业部表示不会将Mustang Mach-E放到现有福特汽油车渠道里展示和售卖，而是采用直销模式并建立专属电动车销售网络。

　　对此中车网采访了长安福特相关人员，他对中车网表示，这个决定是在“以用户为中心”的思考下进行决策的，新的直销模式能给用户带来更好的体验。他还指出此前在油电车同台销售时，更多销售人员会将销售重心偏移到燃油车，对消费者来说用户体验并不好。

　　长安福特相关人员还对中车网透露，福特中国电动车事业部此后生产的产品都会通过新的专属电动车销售网络来销售。

　　电动车直销模式

　　据悉，2021年在全国20个核心城市，Mustang Mach-E城市体验店将率先开幕，直接服务用户。同时，电动车事业部也将充分利用福特现有的全国服务网络，升级打造一站式线上到线下闭环体验：服务预约、取送车等都可线上完成。

　　全新的直销模式让车企和经销商都有了全新的经营体验，汽车分析师周丽君向中车网表示，从营销层面上讲，这个新的模式确实可以更好的贴近用户，不过真正的专属电动车销售网络建立并不是一天半天就能完成的事情。

　　他指出Mustang直销模式目前主要还是需要依托长安福特，并表示刚上市的车型，综合利用现有的传统资源，可以弥补短期时间的网点不足。

　　现在的电动车市场上有不少品牌纷纷选择直销模式，去年11月在国内上市的沃尔沃XC40纯电版也曾宣布使用。沃尔沃官方表示其作为第一家开放直售平台的汽车品牌，将通过线上线下相结合的业务模式，为直售客户提供完善的用车全生命周期体验。

　　2021年以来XC40的销量也持续攀高，一季度同比增长78%，为沃尔沃刷新一季度销量纪录提供了强力支撑。

　　不过周丽君也指出，虽然目前市场上有很多品牌选择了直销模式，但电动车销售渠道远不止于此。只是目前销量规模不大，所以很多问题还没有显现出来。电动车直销模式是否能成为主流还有待观察。