械企风云｜家用血压计市场全球巨头欧姆龙医疗（Omron Healthcare）（上）

文章来源：思宇医械观察

作者：李瑛

正文字数：4368字

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欧姆龙健康医疗（Omron Healthcare）是欧姆龙集团下专门从事健康医疗事业的子公司， 公司生产的电子血压计全球市场占有率遥遥领先。其电子血压计精准度获得全球三大权威机构（AAMI、BHS、ESH）认可，并广泛运用于全球学术及临床研究。2020财年公司销售额逾10.16亿，位列“2020全球医疗器械100强”榜单64名。

我们今天就一起走进这家企业，了解历史上欧姆龙电子血压计的创新历程及健康医疗业务的发展现状。

一、欧姆龙创始人及健康业务的起源

欧姆龙的创始人为Kazuma Tateisi（立石一真）先生。1900年他出生于日本西部的熊本市，母亲家族从事传统清酒杯的制造，父亲在他8岁时过世。父亲去世后，家族生意迅速下滑，母亲被迫开起了寄宿房，还在上小学一年级的Kazuma便通过主动分发报纸补贴家用。照顾他的祖母在潜移默化中教会了他责任感和纪律，也教会了他忠诚和独立的价值。Kazuma小时是个顽皮的孩子，喜欢笑。尽管生活艰辛，Kazuma从小就喜欢玩游戏和结交新朋友，这些经历发展出了他较强的社交能力和良好的想象力。

（图：欧姆龙创始人Kazuma Tateisi）

1921年从熊本技术学院（现熊本大学）毕业并获得电气工程学位后，Kazuma获得了兵库县政府的一个电气工程师职位。第二年，一个朋友推荐他到井上电气制造公司任职，在那里他根据美国的原型机生产感应型保护继电器。Kazuma后来利用他在该项目中获得的知识和专业技能建立了OMRON Tateisi Electronics Co.。

从井上电气离职后，Kazuma在京都成立了一家公司，先后开发和生产自己发明的家用熨裤机、磨刀机等。他曾骑自行车到大阪远郊售卖熨裤机，在京都站附近的东寺前摆摊出售磨刀机。推销产品中遇到的困难，教会了他有效宣传和展示产品的重要性，以及如何建立有利的商业交易条件确保销售渠道。

（图片来源：欧姆龙官网）

尽管Kazuma的公司那时的收入不高，但他对电子行业的信念并未动摇。1933年，在一个X线推销员朋友的启发下，他发明了用于X射线机的定时器，并将工厂搬到了大阪，以Tateisi Electric Manufacturing Co.（立石电机制作所）的名义开始运营，专门制造定时器和保护继电器，起步阶段只有两名职员。为适应企业发展的需求，1948年公司更名为OMRON Tateisi Electronics Co.，1990年公司正式更名为今日的OMRON Corporation。

电气工程师出身的Kazuma Tateisi先生，毕生都致力于研究制造艺术及有效的公司管理策略。在他长达46年的领导下，欧姆龙集团（OMRON Corporation, TYO:6645）发展成为全球知名自动化控制及电子设备制造厂商，掌握世界领先的传感与控制核心技术，业务涉及工业自动化控制（IAB）、电子机械元器件（EMC）、汽车电子（AEC）、社会系统（SSB）、健康医疗（HCB）等领域。

（图：各事业领域及其在集团销售总额中的比例）

（图片来源：欧姆龙中国官网）

欧姆龙血压计的创新始于1960年代初创始人Kazuma Tateisi先生提出的“健康工程” （Health Engineering）概念。Kazuma Tateisi受当时最新的工厂自动化系统启发，提出将人体的控制和通信系统与机器的控制和通信系统相比较，运用自动化和计算机结合起来的控制技术管理人的健康状况并诊断疾病。他的目标是将健康管理和诊断整合到一个完整的系统中，该系统依赖于OMRON专有的自动控制技术。

基于他的独到逻辑，欧姆龙于1961年在其位于京都长冈的中央研发实验室（1960年耗资2.8亿日元建立）创建了健康研究中心，正式进入健康工程业务领域。1964年，欧姆龙开始在其中央研发实验室中的生命实验室中开发简单的血压计。

从那时起，欧姆龙一直致力于开发家用血压计，后来逐步延伸到雾化器、电动牙刷、低频治疗仪、体温计、体脂仪、计步器等产品。2020财年，健康医疗事业在欧姆龙集团的销售总额（6780亿日元）中占据17%的比例。

二、欧姆龙血压计的发展历史

因为对产品“准确性”和“易用性”的追求，欧姆龙的家用血压计不仅在日本而且在世界范围内都受到高度信赖，并占据全球家用血压计市场第一份额。

（一）1970s年代，从“健康工程”到首款数字血压计的诞生

1973年，欧姆龙发布了首款电子血压计“压力表式手动电子血压计（HEM-1）”，开启了家庭血压健康测量。1974年，公司专门建立Tateisi生命科学实验室（1900年更名为欧姆龙生命科学研究所），对其在健康工程领域的早期研究进行改进和完善。

（图：压力表式手动电子血压计HEM-1）

1978年，欧姆龙研发了“家用数字血压计（HEM-77）”，这是第一款带有数字显示功能的自动血压计。

（图：家用数字血压计HEM-77）

尽管上世纪70年代日本正处于经济高速增长时期，但大学毕业生雇员的起薪约为57000日元，而首款血压计的价格仍高达23800日元，约占薪资的一半。此外，社会上那时还没有在家中进行血压测量的概念。

欧姆龙当时接触了各种不同类型的销售渠道，包括文具店、工具店和钢制品商店。实际上，为展示产品，欧姆龙当时还尝试了将血压计摆放在商店中电饭煲、计算器等显著位置的旁边。

70年代后期，随着经济形势的发展，人们对健康的意识越来越高。另一方面，由于西餐饮食习惯引起的脑梗塞患者增加，心肌梗塞之类的心脏疾病在80年代也增多了。1977年，美国的联合全国委员会发布了全球首个高血压治疗指南。1978年，日本高血压学会成立，以促进高血压的治疗和预防。

许多当时的研究指出，高血压是导致脑梗塞和心肌梗塞等疾病的最大原因。但那时医学专家认定血压应在医院进行测量，因此家庭监护的想法仍未得到很好的接受。那时人们对白大褂高血压、假面高血压等也了解很少，因此，人们误认为是家用血压计测量的不准确导致了家庭和医院血压读数的差异。

（二）1980s年代，监测方法的创新——示波法

除了“准确性”， 血压计的“可用性”和“价格友好性”也同样影响家用血压计的普及。1981年，欧姆龙推出首台具有自动充气、测量和放气功能的“数字化家用自动血压计（HEM-88）”。1984年，推出了更易于使用并满足了当时需求的“带有打印机的血压计（HEM-50P）”。

（图：数字化家用自动血压计HEM-88）

至于“价格友好性”，1984年欧姆龙在业界首次推出了价格低于1万日元的“数字手动血压计（HEM-439）”。那时大学毕业生的起薪达14万日元，相比1973年的第一台血压计，可以说实现了大幅降价。低价血压计的推出，让人们对家庭血压测量的兴趣逐渐提高。

1986年推出的“示波法血压监测仪（HEM-400C，HEM-700C）”对家用血压计产生了更大的影响。不同于传统的Korotkoff(柯氏音)方法，示波法通过检测血管壁振动来进行血压测量。新方法表现出色，并大大提高了读数的可靠性，从而加快了家庭监控的普及。1988年，欧姆龙推出指夹式血压计（HEM-802F），该产品获得福利产品优秀设计奖。

（图：示波法血压监测仪HEM-700C）

同一时期，为促进在家中进行血压监测的研究和产品普及，欧姆龙先后为大迫研究、血压管理研究小组、Kario教授对清晨高血压的研究以及其他项目提供了支持。

1986年，东北大学（Tohoku University）研究生院Yutaka Imai教授开启的一项针对大规模住民血压监测的项目——大迫研究（Ohasama Study），欧姆龙为研究无偿提供了大量血压计设备与技术的支持。大迫研究的成果在全球受到高度重视，后来被全球许多高血压治疗指南所采用。这项长期的开创性研究，从科学上证实了在家庭血压监测比医院监测在预测脑中风等疾病上更为有效。

1988年，欧姆龙资助的另一个组织血压管理研究小组（Blood Pressure Management Research Group）成立。该小组在分享研究成果，及通过学术展示、讲座和在高血压疾病研究人员和医生之间交互信息传播家庭血压监测方面，发挥着重要作用。这一年，相关研究还报告出了“夜间高血压”这一症状。

此外，欧姆龙还资助了自治医科大学（Jichi Medical University）Kazuomi Kario教授有关“清晨高血压”的研究，该研究指出清晨高血压是引发脑卒中或心肌梗塞的高风险因子。换句话说，这项研究已证实，在家中进行血压监测对于预防和治疗脑卒中或心肌梗塞是必要的，因为晨起高血压可能无法在医院的血压测量中检测到。

（三）1990s年代，世界首台基于模糊逻辑的数字自动血压计

1990年，欧姆龙收购了美国的OEM提供商Marshall，并先后在德国和香港（1991年）建立分支机构。

1991年，欧姆龙推出世界首台“基于模糊逻辑的数字自动血压计（HEM-706）”，这成为智能血压计的萌芽。次年欧姆龙推出的“具有恒定速度放气控制的血压计HEM-707”，实现了适用于每个用户的充气和放气自动优化设置。这项可靠的技术，实现了“友好、静音、快速”的开发目标，因同时具备准确性和可用性，进一步支持了家用血压计的推广。1992年，欧姆龙发售世界首台腕式血压计（HEM-601）。1999年，欧姆龙推出了应用世界最快测量技术的血压计（HEM-757），将测量时间从过去的40秒左右缩短到21-22秒。

（图：基于模糊逻辑的数字自动血压计HEM-706）

上世纪90年代和21世纪初，大迫研究和血压管理研究小组的研究得到了更多的认可。1990年，日本厚生劳动省和日本医学会共同发布了首个“高血压治疗指南”诊断指导。1996年，大迫研究成果被美国联合全国委员会应用，1999年被世界卫生组织（WHO）采纳，2007年被欧洲高血压学会采纳。2009年，125/80mmHg(老年人135/85 mmHg)成为家庭血压测量的通用标准判定值。

（四）2000s年代，家用血压计全球销量超过1亿台

进入21世纪，欧姆龙为普及家用血压计，继续开发出一系列有更高可用性和测量精度的血压计，包括2000年推出的世界最小腕式血压计（HEM-630），2002年推出的可指导正确腕部测量位置的“带有高级定位传感器的腕式血压计（HEM-637 IT）”），及2004年推出的“带有全自动袖带包裹系统的血压计（HEM-1000），该仪器可自动移动袖带并设置正确的测量位置。

（图：带有全自动袖带包裹系统的血压计（HEM-1000））

2006年，欧姆龙推出业界首个有清晨高血压指示功能的血压计（HEM-7020），2008年，推出更轻、更小的血压计HEM-7301- IT。2009年，开发了日本首个太阳能血压计(HEM-SOLAR)，同年，欧姆龙家用血压计全球销量超过1亿台。2010年，欧姆龙推出带有健康管理服务【WellnessLINK】的通讯设备——自动血压计HEM-7250-IT；2012年推出支持3G的自动血压计HEM-7251G，及最细最轻的腕式血压计HEM-6310F。2016年，欧姆龙家用血压计累积销售已突破2亿台。

2018年12月，欧姆龙推出世界首款可穿戴式血压计HeartGuide™。HeartGuide™具有独特的紧凑型手表配置，以医疗级的精度可完成全天血压波动追踪，并可与配套的应用程序HeartAdvisor™配合使用。HeartGuide™已获得FDI医疗器械认证在美国市场发售，定价为499美金，也可在欧姆龙官网购买。在2019年国际消费电子展( CES )上，该产品获得包括最佳可穿戴、最佳健康技术和最佳创新奖等全球媒体认可的顶级奖项。

（图：世界首款可穿戴式血压计HeartGuide™）

主编｜赵清

排版｜Mia

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