创作广告文案的黄金法则

创作广告文案一定要遵循法则，这样你可以省不少力，做出来的文案质量又好，下面大象小编来教你怎样做好一个文案。

一、好文案要狠更要准

我从事策划工作已有不少年头，也操作过很多成功的案例，在与同行交流时，经常有人向我苦诉：辛辛苦苦创作出的“艺术杰作”，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？

有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案“靶心”瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？根据自己多年的实战经验，创作一篇好文案，有如下规律可遁：

1、首先，作足基础调研，知道我是谁

你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、然后，想好对消费者的承诺，知道我能作什么的？

若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、接着，为文案定个基调，想好准备谈什么？

然后你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

4、再次，想个富有吸引力的标题

A、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点：

（1）故事性

（2）新奇性

（3）新闻性

B、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

（1）拟人化

（2）逆向思维

（3）情景想象

（4）借助热点话题、新闻

（5）利用比喻、象征、联想等手法

（6）运用感叹语气来创意，比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。

（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。

5、再次，架构精彩的文案内容

A、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

B、好的广告文案直接向目标人群打招呼。

C、好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。

D、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

E、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

F、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

G、切忌用很生僻的字。。

H、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）

I、你要学会新闻编辑的本领

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

J、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。

K、坚持一个广告中就集中说一点。

若您能长期坚持以上原则，没多久，一定会读到您写的精彩文案。

二：有诚信才有可能

我从事策划工作已有不少年头，也操作过很多成功的案例，在与同行交流时，经常有人向我苦诉：辛辛苦苦创作出的“艺术杰作”，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？

有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案“靶心”瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？根据自己多年的实战经验，创作一篇好文案，有如下规律可遁：

1、引起注意。

2、引动读者的兴趣。

3、挑出你的目标。

4、尽可能展示产品的优越性能。

5、事实比空口宣称有说服力。（可是一点幽默可以给苦药裹上糖衣。）

6、创造欲求——或者说是短缺吧。

7、给产品可信度。

A、展现对阅听众要求的了解。

B、挑战公认的事实。

C、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。

D、让读者得以相信。

E、让读者不得不相信。

F、成为同类产品中最佳选择。

H、搞定销售。令买主想有所动作，让他行动。

总之，广告，照定义来，就只是一半的事实：广告只会提出对产品有利的论述。至于不利的论述，对手会很开心地提出来的。加上读者对你说的东西只能半信半疑，你的一半事实很快就会变成四分之一事实。那就离无关紧要不值一顾只有危险的一线之隔了。如果有一个简单的原则能够把这一切总和起来——事实上没有简单的原则，无论如何，我还是提出来——那就是，写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。这有帮助自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。此外也有助成就诚实的撰文——和可信的广告。

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