小众类目标品直通车该怎么开？抓住重点，做好数据

在淘宝所出售的诸多产品中，大类目的数量毕竟还是少数，更多的还是小众类目。今天给大家分享一下，小众类目的产品我们要怎么操作直通车。

首先给大家介绍一下店铺的情况，五金类目产品，像农用切割机配件、工厂加工机床的切割刀片、大型工厂机械的零配件等。

这类宝贝的引流关键词少，而且单一五金零配件对应的市场都不是很大。许多店铺掌柜的，在进行一系列销量以及开车计划后，花费不少的预算在销量和直通车的引流计划上，结果往往是投产零点几，血亏而回。那么五金类目的直通车该怎么开呢？

首先，要知道的是，一个成熟的第五层级以上的五金类目店铺，它每天的支付金额一般百分之70-80%都是源于老客户的复购，每天新客户的成交占比 也就是在20%左右。

所以直通车部分一般纯做拉新的话，不可能直接根据利润和投产直接盈利，而且新客户过来第一次购买宝贝，也就是会少量下单拿样品试用，宝贝使用效果不错，第二次第三次才会逐渐大批量的复购。

所以只要我们定好策略的话，五金类目宝贝投产很少会出现零点几的情况，根据客单价的不同，在计划稳定后，我们的投产一般可以做到3以上，客单价高的五金产品投产甚至可以达到十几甚至二十几。

怎么做才能让我们直通车的投产从零点几去提升到3以上呢？文章开头有讲过，单一五金产品对应的市场都很小，就是单个宝贝能带来搜索流量对应也会很少。所以如果店铺想要有更多的成交，采取全店宝贝引流的直通车推广策略比较合适。

具体怎么操作呢？我们会优先建立一个全店引流的计划组，把店铺的宝贝链接尽可能都添加上去。

至于词的部分，很多人觉得小众类目的产品应该多加一些广泛的词去扩充流量，其实这句话没错，但还是要针对不同的类目来看。对于小众产品中的五金就不太适合。

因为购买五金零配件产品的人一般都是工作中的硬性需求，不会从毫不相关或者相关性很低的搜索词去搜索宝贝。因此直通车每个宝贝的关键词都应该添加较为精准的关键词。

至于五金类目的精准关键词，可以添加这三种词：品牌词、产品词、型号词三种。首先可以单独添加品牌产品型号词，然后将这三种词再进行组合添加，这样一个宝贝一般可以添加10-20个关键词。

出价部分，优先出市场均价的0.5倍到0.8倍左右，至于具体多少就需要看每个店铺的基础和宝贝的权重了，像第五层级以上的店铺一般出价在市场均价的0.5倍就可以了。

时间折扣方面，因为购买此类产品的人群可以想象得到基本上都是工作上的用途，所以晚上0点到8点之间可以选择不投放或者设置最低的投放折扣百分之三十。8点之后的话，前期可以设置全百分百折扣，当计划组积累一段时间后，可以观察成交比较好的时间点去提高溢价，烧的快的成交少的时间段去降低溢价。

另外就是地域，一样是需要先跑数据，刚开始的时候打开的都是常规地域，然后根据近一段时间的地域转化率、投产等综合情况去进行地域筛选优化。

时间折扣和地域的设置在五金类目中特别重要，因为是全店引流的计划组，所以里面每个词去很细致的删减首先不可能，其次类目本身流量少，不适合再去缩词。所以能调整好时间折扣和地域优化尤其重要。

时间折扣和地域折扣都是周期性调整，那么日常做什么呢？起步阶段的时候，很简单，把预算均匀的花费出去，尽量每个宝贝都能有一些点击进来。

一段时间之后，看下计划组中各个宝贝的投产等数据情况，表现比较好的产品，说明它的品牌价格质量等各方面更加有优势，那么我们就可以单独把这个产品拉出来。放大去做单独计划组的拉新计划，给店铺积蓄更多的复购客户。

至于大计划组中表现较差的宝贝，我们尽可能地都去优化下宝贝的内功、看下价格、品牌等是否是完全没有优势。除非真的是竞争力很差、几乎一点转化都没有，不然都建议保留宝贝的推广，因为我们的成交大头永远是来源于复购，而不是拉新。多拉一个客户，后续第二笔购买可能就是推广费用的n倍了。

其实五金类目的直通车计划操作起来并不难，只要理清自己的思路，只要产品品牌和价格质量各方面还可以，按照我这个方式去进行操作下去，都能获得比较不错的效果。

大家要记得其中最关键的部分不是后续的调整，而在于初始的计划建立，里面一个个的词都需要手动添加造词，系统推荐的词几乎都是用不上的，添加全店几十个甚至上百个宝贝计划的关键词，都需要操作好长一段时间，但是计划组一经建立，后续的优化调整都十分方便。

好啦，今天的内容就分享到这里，大家可以按照我操作的整体流程，并根据自己类目的情况去做实际的调整，如果对于操作方面有问题的，可以咨询我哦。最后祝大家的产品都能大卖，天天出大单。