咨询顾问做的是哪种生意？

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有粉丝问我，咨询顾问做的是哪种生意？一般企业会在什么时候会请咨询顾问呢？

要回答这个问题，我们要先搞清楚大企业通常会遇到的两种问题：接班和转型。

什么是接班？

接班是说，我有一个还可以再稳定运行20年的事业，但是我本人没办法接着干下去了，我希望我的儿子能干下去。

这个时候，我要求我儿子最重要的事情是干什么呢？

是跟我一样，因为这个事儿原来就是这么干下去的，还能再干20年，所以你要跟我一样。

所以，接班的问题其实是什么？

接班的问题，其实是儿子要向老爸证明“我跟你一样”。

我跟你一样，你就会信任我，这叫做接班的问题。

所以过去的皇帝基本上就研究一个问题，就是接班的问题。他不研究转型的问题。

围绕着接班，是有一个非常大的话题体系的。

比如，哪个儿子能证明自己的能力，怎么能接得住跟老臣之间的关系等等。

这是一个非常大的话题体系，其中有不少问题需要解决。

我是李家杰的私人顾问，李家杰是李兆基的长子。李兆基在2019年就正式退休了，事业交给了他的儿子李家杰。

我从2013年开始做李家杰的顾问，你可以想象，从2013年到2019年之间的这六年，对李家杰来说，他的核心问题是什么？

是如何接班。

因为他还有一个弟弟，叫李家诚。最终，李兆基的事业是落在弟弟身上还是落在自己身上，是有巨大的差别的。

所以，他就需要解决很多关于接班的问题。

这一代的企业家，很难把权力真的交出去。

比如，李兆基是90岁交班的，李嘉诚也是90岁交班的，他们的儿子都是六七十岁才接班。

那一代打天下的人基本上都是这样。

所以他们的儿子更多的都是考虑接班的问题。

—2—

而更多的企业，发展到一定阶段，面临的其实是转型的问题。

什么是转型？

转型是说，假如说今天不是你接班，也没有人接班，是你爸自己来做这件事，因为他是最完美的接班人。那么他要转型，他怎么转型？

这是转型的问题。

转型不是要找到一个跟我一样的人，转型是要找到一个跟我不一样的人。

因为转型是要做跟以前不一样的事。

接班和转型是两个完全不同体系的问题。

对于想要交班的人来说，他要找到一个听话的儿子，所以每件事他都要来检查，你的这个动作是不是按照他的意愿来做了。

而对于想要转型的人来说，他首先得承认自己过去的成就到了尽头。

他如果没有这种被摧毁式的打击，他是没有办法去认可转型的。

—3—

理解了接班和转型，那么我们回到一开始的问题：

咨询顾问做的是哪种生意？一般企业会在什么时候会请咨询顾问呢？

作为一家咨询公司，做的最主要的咨询，其实就是转型咨询。

我从2013年开始做海尔的战略顾问，百度的战略顾问，恒基的战略顾问，都是一些大公司的战略顾问。

那海尔一年2000多亿的收入，你何德何能做它的战略顾问呢？

它需要战略顾问，是因为它觉得自己不行了，需要转型了。

如果没有到这个阶段，如果它在成熟期如日中天的时候，你跑过去说，我要做你的战略顾问。

他肯定会说：你谁啊？我公司4000亿，你做到过多大的公司？

肯定是这样的一种心态。

所以，创业期、成长期、成熟期、转型期，咨询公司主要服务于什么时期的公司呢？

咨询公司主要服务于转型的阶段。

我们很少服务于创业期的公司，最主要有两个原因：

一是因为创业公司的支付能力太差。

二是因为创业公司的知识基础太差。

什么叫知识基础太差？

如果一个人创业只缺一件事情没搞明白，那么请顾问就很有价值。

但是如果一个人创业有100件事情没搞明白，那么先不要急着找咨询公司，请顾问对他来说没有意义。

他得先自己把很多事情搞明白了，请顾问才有意义。

一家成长期的公司也很少请咨询顾问。

为什么？

因为他处于最辉煌的时候，还能大展拳脚的时候，他对自己充满信心的时候，这个时候，他是不会请顾问的。

只有当他终于发现他过去的经验都没用了，开始焦虑、开始惶恐、开始害怕的时候，他需要转型了，才有可能请顾问。

最后的话

最后，我们来总结一下。

接班，是儿子要向老爸证明“我跟你一样”。

转型，不是要找到一个跟自己一样的人，而是要找到一个跟自己不一样的人。

对于想要交班的人来说，他要找到跟自己一样的儿子。

对于想要转型的人来说，他首先得承认自己过去的成就到了尽头。

那么，咨询顾问做的是哪种生意呢？企业会在什么时候会请咨询顾问？

企业会在转型的时候，请咨询顾问。

因为创业期，请咨询顾问没意义。

成长期和成熟期，事业发展的正如日中天，没必要请咨询顾问。

只有当他终于发现他过去的经验都没用了，开始焦虑、开始惶恐、开始害怕的时候，他需要转型了，才有可能请顾问。

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