教鉴定珠宝干货，小伙成抖音“珠宝一哥”

随着受众时间越来越碎片化，为珠宝类短视频提供了更好的带货切入点，而即时呈现的直播内容则让镜头前的直播画面显得更为真实，无论是电商直播还是娱乐直播，都为其直播的内容增强了即时的互动性，既满足了受众对珠宝的窥视，也在无形中建立起彼此的信任感。

在2021年4月26日至5月2日的抖音达人带货周榜中，珠宝配饰品类在抖音直播带货中持续上榜，在前十榜中占据三席。

账号@董先生珠宝以4503.8万元的一周总直播销售额，高居周榜第三；@吴震以2480.1万元的一周总直播销售额，排名第九；@斌哥珠宝以2366.3万元的一周总直播销售额，排名第十。

而我们今天要聊的就是位居榜三，称得上珠宝界老将的@董先生珠宝。

一个明明可以靠颜值却偏偏想靠才华的男子。视频中，董先生西装革履、健谈多金，拥有三家珠宝厂，一副精英形象似乎满足了女性粉丝对“完美男人”的想象。

截止目前，@董先生珠宝累积442.2万粉丝，仅5月2日一天，就涨粉24万多。而直播的热门产品均为珠宝配饰，其次为美食饮品。直播观众主要来源为视频流推荐，商品相关弹幕为“珍珠”、“戒指”。

而近一个月以来董先生珠宝的直播带货数据势头强劲。

销售额相比3月份增长超过200%，4月份销售额达到1.2亿。虽然开播场次不多，但是4月下旬连续3场销售额破2000万，单场最高超4000万的成绩，也让董先生珠宝销售额直线上升。

4月12日至18日，一周内仅直播一场，董先生珠宝的销售额就达到2940.7万，位列抖音周榜单第6名。

在4月19日至4月25日的周榜中，董先生珠宝位于第二，仅次于罗永浩。

值得一提的是，在此之前，董先生珠宝在4月24日的直播里出售的“投资金条”，单价为39万元，销量仅为17根，但却卖出了663万元的最高销售额。

我们可以发现，在董先生珠宝的短视频内容中，主攻情节设计和产品展示，不仅还原珠宝的购买场景，粉丝更易产生心灵共鸣，同时用珠宝自身的流光溢彩带来强烈的视觉冲击力。

董先生珠宝的账号内容主要分类为“干货知识 + 高端珠宝 + 取镯子手艺”等，以趣味劝导的方式进行内容创作，同时善于在枯燥的内容中寻找亮点引发用户期待。

其中不乏“传授大家鉴定珠宝技巧，避免入坑”、 “配戴方法”等扎实干货，对珠宝类账号来说，制作内容短视频做到吸粉和裂变上较有优势，同时短视频还具有可复制、多渠道投放和转发的优势。

而在直播中可以和粉丝达到较强的互动，进而形成私域转换，建立粉丝的信赖感，进一步产生消费意愿。

特别对于珠宝产品，大众用户都会信任专业的鉴定师和相关珠宝的行业专家，而@董先生珠宝这个账号，从账号名称我们就可以看出账号的主人是一名姓董的老板。

同时，该账号的蓝v企业认证让粉丝感觉更靠谱，其后也标明了为“董先生珠宝有限公司”，该账号董老板亲自出镜与用户粉丝分享钻石珠宝的相关内容，以自己为企业招牌，大大提高了信任感和说服力。

事实上，对于珠宝黄金、玉石类产品线上购买的行为消费者曾经一度抗拒的，这也是低单价产品在直播间吃香的原因。

而平台也在主动打击和建立有序健康的消费场所，加强平台订单的品质管控。

去年12月，抖音平台就针对经营珠宝文玩类目的商家启动了BIC质检仓配一体化管理制度。

BIC内设三家行业权威检测机构：NGTC国家珠宝玉石质量监督检验中心、GTC广东省珠宝玉石及贵金属检测中心、GDTC广东省金银珠宝检测中心，对珠宝玉石进行检验。

据悉，珠宝玉石行业的商家想要在抖音卖货，货品将由BIC进行质检，并配有证书，再由BIC发货，严禁商家不通过BIC自行发货。

目前，平台仍然在不断完善中，但此举措无疑可以让消费者买的更放心，商家卖的更安心，而这也是平台上珠宝类直播能够崛起的一大原因。