合生元首批滴剂新品推出便售罄 益生菌品类增量市场显现

消费者主权时代的到来，让婴童益生菌市场高端化、细分化和专业化趋势愈演愈烈。日前，合生元重磅推出突破性新品益生菌滴剂，卡位新生儿益生菌的细分市场。

据了解，其上市销售火爆，首批12万瓶益生菌滴剂已全部售罄。作为国内占有率排名第一的益生菌品牌，合生元接下来会如何深耕益生菌这个潜力品类呢？

铺货首周销售火爆

益生菌滴剂是合生元用以完善产品线布局的新品，选用0岁宝宝可用菌种，独创粉液分离装置，并以滴剂形态推出，新手妈妈可滴在乳头让宝宝和母乳一起食用，也可直接滴到宝宝嘴里。

从产品特点可看到，这款新品盯的是相对空白的益生菌滴剂市场，切新生儿益生菌市场。

这个细分市场的预判，让它具备了成为新生儿妈妈圈人气新品的潜质。据了解，合生元上市首日就吸引了超过6400名妈妈提出试用请求。

由此收割了大量真实用户口碑。连明星妈妈张歆艺都在小红书发布了使用感受，安利给粉丝。

随后小红书、抖音上出现了众多真实口碑输出，收获极高的人气。

除此，滴剂在孩子王、爱婴室、苏宁抢先首发，也获得客户平台消费者的一致好评。

婴童益生菌市场百亿市场大爆发，益生菌滴剂品类潜力空前

欧睿数据显示，2017年全球益生菌产品市场规模约360亿美元，中国约65亿美元，预计2022年增至126亿美元。而婴童益生菌占据的份额将由2015年的34.8%上升到2019年的48.4%。

而益生菌滴剂增长潜力更为可观。新生代妈妈崇尚科学、快乐、轻松育儿，但一项针对购买益生菌妈妈人群的消费调研数据显示：33%的宝宝0-6个月开始食用益生菌。但市面上却缺少新生儿专用益生菌，大部分原因是难以解决喂养的便捷性。

合生元布局益生菌滴剂，传承了健合集团多元化的思路：每个产品品类提供更丰富、多价格的产品，满足宝宝的不同需求，且产品品质必须是高端优质及有科学验证的。过去16年，合生元持续在宝宝肠道微生态研究上发力，一方面，分享关于生命早期肠道微生态与婴幼儿健康等课题的研究成果，推动行业做更深入的研发。另一方面，就益生菌的安全性和有效性做了大量研究。迄今，法国、加拿大、西班牙、塞尔维亚等国已临床证实合生元益生菌所用菌株对肠胃调理及提高免疫力确实有效。

去年合生元益生菌销售额强劲增长33.6%,销量突破10亿，合生元表示，益生菌滴剂的推出，有利于为品牌和渠道拉动新客和创造更高的单客价值，推动生意保持良好增长势头。

多重营销新玩法助力渠道“抢夺”新生代妈妈

益生菌滴剂一上市就打响头炮，但合生元能否延续益生菌粉剂的战绩，将滴剂打造成另一个超级大单品值得行业关注。

据悉，合生元针对90后新生代妈妈已开启了一轮营销猛攻。

明星矩阵大扩容，聚拢妈妈的价值认同。合生元可能是益生菌行业最舍得投资明星口碑的品牌，刘烨、熊黛林、包贝尔、李晟、孙怡、张嘉倪、李湘等众多明星爸妈，都曾安利过合生元益生菌。今年该品牌再次新增国际超模米兰达可儿作为代言人。据合生元透露，后续会跟更多90后妈妈喜欢的明星合作，以明星亲身试用体验的口碑，聚拢年轻妈妈对产品的价值认同。此次滴剂上市与张歆艺的种草合作，就是一个很好的例子。而在抖音、小红书、微信、微博等社交媒体，合生元透露也将与新生代消费者展开更积极的沟通互动。

打造专家+公益IP，强化品牌专业形象。在业内人士看来，合生元也是最多权威专家背书的益生菌品牌。就在本周，合生元携手全国6大省份共17个城市的妇幼医院陆续开展 “呵护新生，肠道更+”新生儿公益计划。此次公益活动，合生元不仅联合庞大的权威儿科专家团队共同推出“新生儿肠道课堂”，把长期以来针对新生儿肠道的研究相关成果应用其中，更向医院捐赠了新生儿大礼包，助力新生儿肠道健康，引起了社会的众多关注和支持。

赋能渠道营销年轻化升级。要促成消费对滴剂新品的认可和购买，渠道的推动力仍是核心。在赋能渠道上，合生元也启动了多重年轻化的营销玩法。

据了解，合生元会针对不同渠道的特性，定制个性化的营销方案。如借助腾讯大数据系统、社群等，对新生儿妈妈人群精准触达，帮助门店实现拓客增长。此外，合生元每年会开展数十万场妈妈班，滴剂也将借此优势，携手重点门店推出大量线上妈妈班，帮妈妈解决宝宝肠道健康的疑惑。

合生元称，益生菌是合生元最核心的业务之一，对该业务未来增长非常有信心，将继续加大投入。在如此营销重拳之下，益生菌滴剂能否成为合生元益生菌品类另一颗10亿级的新星，也值得行业持续关注。