财通蝶变：金融为本 品牌为翼

来源：证券时报网

　　如今的金融行业，离不开数字化、品牌化、场景化等新范式的变革。

　　而在这一场浩浩荡荡的业态革新中，如何以金融的本质作为赛道起点，寓于技术，最后归于品牌文化，是所有金融机构面临的马拉松式的长跑。

　　在这场长跑中，品牌建设如同一个万花筒，千企千面；品牌建设更是一个庞杂的概念，并且在持续泛化；品牌建设带来的市场价值与溢出效应，正在拉开各金融机构在这场比赛中的差距。

　　对券商来说，金融业态的变迁也带来了新的挑战，深化品牌建设与企业经营的生态关系，是行业进化的必然结果，更是不可分割的硬币两面。

　　作为浙江省属券商，财通证券多年来的品牌建设探索和实践，是一场持续的服务升级和能力建设，更是一次脚踏实地的价值创造。

　　迭代升级：品牌集团化 以发展理念强内涵凝合力

　　从2015年开始，财通证券深化品牌体系建设之路，从系统层面升级品牌内涵，凸显差异化价值。

　　到了2018年，财通提出打造“更接地气的本土专业投行”“更贴心的财富管理专家”“更懂你的综合金融服务商”的目标，全面实施“文化品牌”战略，并在此基础上明确“深耕浙江、服务全国、争创一流”企业愿景，提升可被感知的品牌价值。

　　与此同时，财通证券还从国有金融机构的站位出发，诠释与时代精神相融合的企业精神，品牌理念和企业文化同根同源、互为支撑、表里如一。

　　厚植“敬畏、感恩、创新、责任”的文化根基，近年来，财通证券塑造“地区经济发展的参谋助手、实体经济的服务员、居民理财的帮手”的品牌形象，强调公司在助力经济高质量发展、人们美好生活向往的实现等方面的远大抱负和所做的努力。

　　目前，财通证券已形成“大平台、小前端、强功能”的品牌架构策略，对财通旗下的品牌进行系统规范，提高“大财通”的辨识度，形成品牌合力，凸显差异化价值。

　　此外，基于近年来战略升级及行业竞争环境变化，2020年5月，财通证券还启动了品牌焕新计划。“守正蓝”“和谐橙”映射着“人正财通，财通人和”的企业精神，不仅更符合现代审美趋向，也让财通证券品牌更亲和友好；有态度、有深度、有温度的文化使者“财小童”重磅亮相，分享前沿有料的金融知识、以更开放的心态、更前瞻的思维发现新的需求可能，成为与客户、市场、社会沟通的纽带。

　　创新模式：业务品牌化 以客户导向再塑核心竞争力

　　品牌文化的建设与输出，一定程度上是观察一家券商在行业迭代中如何转型的绝佳窗口，券商的金融之道，如何见天地、见众生，如何见客户、见自己，都能从品牌输出中管中窥豹。

　　2020年，财通证券关切投资者在不确定环境中的所急所需，聚合集团之力，打造专业的财富管理品牌“财通赢家”，在业内首创“业务品牌化运营”，推动业务与品牌双轮驱动。

　　财通证券通过多层次的内部访谈、会议研讨及有关业务研究，并以品牌视角启动了一次覆盖北京、上海、杭州等城市的投资者大调研，与数十位投资者深度访谈逾100小时，最终提炼形成“财通赢家、理财专家”的品牌口号，明确要做“不确定中的安定力量”，塑造鲜明的大财富品牌形象。

　　2020年10月24日，在财通证券上市三周年之际，位于上海陆家嘴的上海总部大楼正式启用， “财通赢家”首发亮相，财通证券正式开启杭州、上海双城联动的财富管理转型之路。

　　与此同时，围绕深耕存量、拓展新客、打响品牌的首轮传播目标，针对目标客群和重点区域市场，财通证券制定精准的整合传播策略，在全国17城联动，精准传播“财通赢家”优势特色，传递“始终为客户而赢”“坚持以专业而赢”“持续因稳进而赢”的专业投资理念，引导价值投资和长期投资，在为投资者的资产保值增值保驾护航的同时，创新开展投资者教育，消解大众面对投资理财不确定因素的焦虑感。

　　此外，为推动品牌全业务链渗透，在市场侧形成业务合力，财通证券围绕“财通赢家”品牌核心价值，制定包括品牌话术、视觉系统等在内的标准化品牌传播及管理工具，并推动业务单元在市场营销、投顾服务和一线人员展业过程中规范应用，真正将“好产品”“好投顾”贴上鲜明的品牌标签。并依托分支机构品牌形象升级项目，在全国140余家分支机构植入“财富赢家”品牌展示，打造财富管理全触点品牌体验。

　　载誉前行：责任与担当并存

　　在这场品牌建设的长跑中，财通全面发力，也收获丰厚。

　　2017年，财通证券以业内首创“财富赢+”精准服务营销模式，在 “中国品牌金象奖”评选中，荣获“中国十大优秀品牌建设案例”，并被编入复旦大学MBA商学院经典案例教材，供教学研究和借鉴。

　　2019年，继获评“金字招牌”2019年度杰出品牌竞争力企业后，由清华大学经济管理学院中国企业研究中心权威发布的“2019中国证券业上市公司品牌价值榜”上，财通证券以23.62亿的品牌价值在58家券商中位列第17，并在2020年再度上榜“中国证券业上市公司品牌价值榜TOP20”。

　　而在近期举办的第三届中国品牌建设论坛上，财通赢家则凭借守正创新的模式，将“最佳新锐品牌奖”收入囊中。

　　当下，金融机构正处在百年未有之大变局中，取得公众的信任，扬起品牌的温度，是金融机构品牌建设的重点。而对财通来说，也正发挥着品牌引领作用，在以金融力量助推经济高质量发展道路上笃定前行。

　　一方面，财通证券应用丰富的媒介类型进行品牌曝光和深度传播，聚焦地方政府关注、市场关心的课题开展深入研究，为地方经济发展提供财通方案，向社会发出财通声音，输出财通智慧，塑造价值创造能力突出的券商形象。

　　另一方面，财通证券也在积极统筹社会化平台建设。发起设立浙商总会金融服务委员会，推动浙江首倡的“金融顾问制度”写入地方金融条例、向全省推广；牵头推动浙江省并购联合会工作，设立玉皇山南基金小镇政协委员会客厅，打造大宗商品金融服务创新中心，探索金融供给侧改革的新实践，宣扬积极正面的金融力量。（CIS）