景芝酒业“两头堵”的规划，可行吗？ | 卖酒狼关注

近日，山东省糖酒副食品商业协会发布了一份“山东最畅销的鲁酒品牌名单”，其中，景芝酒业旗下“一品景芝”名列第二位。

文/卖酒狼团队

作为“芝麻香”的代表产品，“一品景芝”的高品质与好口碑再一次获得了证明。

但即便手握山东省第二大畅销酒产品，景芝酒业似乎也没能抵挡住“酱酒”的诱惑。

一方面，强调做大做强“芝麻香”，要以差异化、独特化赢得市场；另一方面，又高举着消费者需求多元化的“旗帜”，理所应当的投入到“酱酒”产品的开发、推广中。

以景芝酒业当前的实力，真的能“兼顾”吗？

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三次收购计划“无下文”，景芝酒业“着急”

众所周知，景芝酒业主要从事白酒的生产、销售业务，拥有以“一品景芝”为代表的芝香型酒系列，以“景阳春”为代表的浓香型酒系列，以“景芝白乾”为代表的传统清香酒系列，以“年份景芝”为代表的年份酒系列四大系列品牌。

但是，近几年来，景芝酒业的销售业绩迟迟没有新的突破。

数据显示，2018年、2019年和2020年，景芝酒业白酒业务实现营业收入各自约为9.99亿、12.22亿和11.25亿元，净利润分别约为0.52亿、0.56亿和0.75亿元。

因此，景芝酒业早在2018年就已制定进军资本市场的计划，希望借助资本市场的优势提升市场影响力和品牌形象，实现跨越式发展。

同样在2018年，今世缘酒业第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》，拟收购景芝酒业34%～49%股份事项。

但是，2020年12月23日，今世缘宣布终止了对景芝酒业的收购。

对此，今世缘方面表示，收购景芝是省外拓展的一种尝试，本身并不影响公司的内生发展。

当时，令大家都没想到的是，今世缘刚刚离开，ST亚星“火速上线”，宣称要收购景芝酒业白酒业务资产的控制权。

“来得快，去得快！”ST亚星没有像今世缘一样“耗上”两年，2021年1月17日，ST亚星突然发布了关于终止筹划重大资产重组的公告。

2021年3月，华润啤酒要收购景芝酒业的消息“不胫而走”，尽管没有被证实，只是“传言”，依然引发了业内人士热议。

B

景芝酒业的“两头堵”战略，矛盾？

虽然在资本市场屡屡失手，景芝酒业却没有“坐等”。今年“春糖”期间，景芝酒业董事长刘全平明确了两个发展观点：

1.品质是品牌的保障和生命力，做什么香型不是关键，重要的是品质，关键是高品质和舒适性；

2.景芝酒业是芝麻香型白酒的龙头企业，要持续做好芝香品类的引领，把芝香白酒这一品类做大做强。

同样是“春糖”期间，景芝酒业展出一品景芝、景酱、景芝微酒等多种香型产品。

也就是说，在酱香热之下，景芝酒业一边继续输出“芝麻香”概念，一边发展自己的“酱酒产品”。

对此，有业内专家评价为，目前，芝香型白酒增长空间相对较小，景芝香型多元化是必然发展趋势。

按照当前的白酒竞争“激烈程度”来看，以景芝酒业为代表的“芝麻香”，在与浓香、酱香的比拼中明显没有优势，坚守“自己”的情况下，大力扩张酱香型产品，从道理上而言并没有任何问题。

但现实情况是，“酱酒热”的大势下，大家都在酱酒市场“跑马圈地”，与一些大企业、大资本动辄5亿、50亿的大手笔，景芝酒业从起点上似乎就“慢了”。

未来，随着入局酱酒的产品、品牌越来越多，竞争之下，景芝酒业在有限的资本条件下，如何打造自己的酱酒品牌竞争优势？

简而言之，“一份钱，拆着花”，有可能发展酱酒不够用，推广“芝麻香”也不够。

当然，如果景芝酒业能够确保“不差钱”，产品、香型多元化，自然是最佳配置。