淑女屋，那个深圳曾经的品牌标志，你还记得吗？

淑女屋，还记得吗？昨天老易弱弱地在互联网平台问了句：淑女屋，你还记得吗？引发了近五十万网友的讨论。

有网友说：为了买一件淑女屋，我坐了6小时的大巴，冲到上海徐家汇一个商场买的。

有网友说：04后的时候身体朋友穿 ，都羡慕死我了。

有网友说，我拿着1500的月工资咬着牙买了一件800块的淑女屋外套。

还有网友说：现在还有一件淑女屋的羊毛衫，款式现在都很洋气，耐穿，暖，不起球，现在偶像还穿，质量做工超级好。

淑女屋盛行的那个时代，是多少人共同的美好岁月，可是，这么让人让人痴迷的淑女屋，不知道什么时候，商场里找不见了，大街上穿淑女屋的人也找不见了。过去的这十年，是谁偷偷地偷走了我们的美好岁月，又是谁偷走了我们的淑女屋？

淑女屋创始人名叫匡子，是一位来自武汉的幼师毕业生。1991年南下深圳并开出了开第一家“淑女屋”。第一个十年，“淑女屋”疯狂地成长。匡子又接着创立了“小淑女与约翰”，“Fairy Fair”，“淑女屋bed”，“自然元素”等品牌。还先后深圳大浪与武汉都拥有生产研究基地。2008年，淑女屋店铺数量已经到达581家。2010年，数量疯长到830家，其中直营店就达671家。就2010那年，匡子一年腰包进帐6077万。那年深圳的房子均价是17000，意思就是那一年匡子赚的钱，够她在深圳买400套100平米的房子。

高速发展了20年的淑女，在2011年迎来了它的历史性一刻——向证券会递交了IPO申请，这个申请带来了一个笑话与一个转折。

淑女屋的招股书中出示了一个表格，表格里说：国际奢侈品牌LV、迪奥受欢迎程度排名均位列淑女屋之后。时尚圈的人都笑了：这是个什么笑话？淑女屋你是不是在自己家里装了个哈哈镜？金融圈的人都乐了：跟咱金融圈的玩这个？你不知道我们玩金融的最擅长的就是讲一个动听的故事，然后顺便把别人腰包里的钱变成自己腰包里的钱吗？淑女屋，你是不是草率了？

“缺乏基本服装常识”、“招股书的专业度极为欠缺”、“过度包装”、“故意误导投资者和消费者”……蜂拥而至的媒体拿放大镜又放出了淑女屋“存货数量居高不下”、“家族持股集中”等毛病。反正最后的结果就是，淑女屋梦断IPO，又一不小心地打开了潘多拉魔盒。淑女屋的库存真的越来越多，店铺却越来越少。

深圳一商场招商经理这样回忆淑女屋那段梦碎的过往：淑女屋一直都在做着自己的少女梦，没有创新，销售越来越不好，只能梦碎撤柜。

有淑女屋的员工在网上吐槽，淑女屋的失败就在于老板在成功以后开始骄傲自大，听不进他人的建议，最后才flop的，淑女屋真是一个悲伤的童话故事。

其实还真不能这么说，有一位曾在淑女屋里工作过的网友，2014年在豆瓣上吐槽：6月的深圳中午，海边·……公司的员工被拉去扮演粉丝。因为！我们要做粉丝营销！学小米！2014年的小米还只是一个三岁的手机企业，匡子的眼光可比手机同行更早看好小米的未来。论把握机会的能力，匡子是有自己独到眼光的。

有网友回忆，2004、2005年，每一件衣服都有一个特别美的名字和背后的故事。出的画册和官网上有一系列手绘图跟仙女一样，那时候买衣服送的画册甚至包装袋品质都特别好，跟艺术品一样。对于设计细节的把控与品质的追求，匡子让每个买到淑女屋产品的姑娘们，相信她们买的就是仙女世界的东西。

匡子还特别会定价。一件衬衣4、500，一条裙子7、800，让你惦记还不能让你随意买得起。随意买不起，又让你垫起脚尖还够得着。实在不行，每年固定的打折还能让你狂欢一把。于是常常会有这样的事发生：当你在淑女屋看上一件，就跟猫爪挠心一样惦记，要不就拼命攒生活费，要不憋着坐等打折季。

90年代，匡子知道在当时最火的杂志《女友》上登广告，当时还流行论坛的时候，还在论坛上创建了论坛。

那个时候的匡子在外人的眼里就是一个极具艺术天赋的诗人+无师自通的成功商人。有记者曾这样描述：在她的心中，她未来就会生活在这样的宫殿中，穿着美丽的衣服，演绎着王子与公主的爱情。这就是匡子，不被世界改变的匡子，不被世俗污染的匡子，像童话中的公主一样，自在、幸福、满足地活在自己的精神世界。

可在员工的眼里，老板匡子是这样一个画面：老板专制独裁把自己当仙女，五十多岁打扮自以为洛丽塔，全身丧服感黑衣黑长裙，脚踏十厘米防水台黑色高跟鞋和渔夫网袜，一头原子弹爆炸发加盖一个不知道什么鬼的黑草帽，面无血色，五官褶皱，一手红色指甲油，一定比你想象的来的瘆人……她有一个大办公室，里面有她的浴室、 钢琴、厨房，都是欧式的！蕾丝的！……周会晨会开一半说，停！ 人啊就要随性 ！我想唱一首费翔的歌给你们听！于是就当着大家唱起来！ 很自负！

哇哦！这是一种什么画面？老易眼前浮现了一个新时代三毛的画面吗？

正因为是这样的匡子，才有了让那么多少女痴迷的淑女屋，是匡子帮助少女们把梦想变成现实中的童话王国。要是香奈儿再活过来，她会站在淑女屋门口大声对着匡子说：追求自由，我们可以不惜任何代价。是才三分怪，不痴迷不成魔，艺术家的世界是不需要咱们常人懂的。

唯一遗憾的是，匡子没能成为中国的香奈儿。淑女屋进入第三个十年梦碎了。

为啥不行了呢？十年前，优衣库、GAP、ZARA、H&M一溜窜地站在市场的大门口，对着淑女屋这些国内品牌大吼：我们来啦！国际“快时尚”，懂不？吹得都是巴黎、伦敦的国际风，最最最关键的是，咱便宜，便宜，知道吗？买淑女屋一件，在咱这里买五件。淑女屋就尴尬了。

原来垫起脚尖的那些少女们也有点变了，她们好像集体进入了“年轻时买不起，有钱了又穿不出去”的年纪，就算想买给自己的闺女，闺女又好像还没有长大，淑女屋这就更尴尬了！

尴尬的背后，还有一个淑女屋不知道的真相。十年前，中国的消费正在悄然进入一个M型社会。啥叫M型社会，M指的是消费的两个极端，一个是高价比，比如那些LV、DIOR之类，花多少都是合理的，花不花主要看心情。一个是高性价比，比如说优衣库、ZARA这类，花多了就是罪过，一分钱买三分钱的东西才是正道。不幸的是，淑女屋正好卡在了M的裤裆里。

情

站在这样的十字路口，淑女屋一定要变，而且只能变。要么就往上走，要么就往下走。往上走，要减少规模，保持原有的少女风，锁住铁粉，并且扩大她们穿着淑女屋适合的生活场景。往下走，不用像ZARA那么走快时尚，依然保持淑女屋的独有风格，大大提高性价比，下沉市场。反正不管从哪个角度走，淑女屋的个性是不能变的。

就现在的结果来看，老易猜匡子可能选择了原地不动。老易去淑女屋的天猫店看了看，发现淑女屋虽然大体上还保持了原来的风格，不过与当年的天鹅湖系列相比，有点山寨风当年淑女屋的感觉。

匡子一直坚持的原创精神不知道还在不在，但她当年对深圳原创设计师的期待声依然还在：深圳有很多优秀的时装设计师都在致力原创设计，未来10年中国一定会有大设计师出现在国际舞台之上，我很期待这天的早日到来。深圳的服装品牌没有耽搁这10年，歌力思2015年4月上市，影儿、玛丝菲尔、粉蓝、欧柏兰奴都在相继向世界发力中。

淑女屋依然还是那个独特的存在。有位网友这样怀念：记得2000年的时候，我还在读初一，妈妈给我订的作文杂志上有篇文章叫《淑女屋的白裙子》，整个少女时代，我一直憧憬着能有一条淑女屋的白裙子，飘飘欲仙，纤尘不染......这个品牌陪我走过了整个少年时光啊，就让她最美的样子永远在留我们的记忆里吧。

上个十年是匡子与淑女屋丢掉的十年，接下来的十年，不知道是不是匡子能捡回来的十年。国货潮来了，自媒体潮来了，淑女屋还有机会，匡子还有机会。（原创作者：老易侃品牌，专注于品牌管理与研究，未经授权，禁止转载）图片来自于淑女屋微博，侵删