旷视的 To B 兵团

To B之于AI企业的意义，就是EBG之于旷视的意义。

5月6-8日，在京举办的「2021中国国际智能建筑展览会」落下了帷幕，余波尚在。

展览会上，旷视作为少有的AI企业，展示其在智慧城市微单元中的最新技术及产品成果，同时，与智能建筑、智慧园区相关的旷视AIoT产品“全家福”也首次亮相。

回顾2019年初，旷视推出「1+3战略」战略布局，进入了消费物联网、城市物联网和供应链物联网三大赛道，一跃成为物联网软硬件一体化解决方案供应商。

2020年1月，旷视企业业务事业部（EBG）正式成立，为旷视拉起To B业务这面大旗。

几个月后的6月19日，旷视又首次对外公布了「企业服务战略大图」。

在旷视IPO消息传出之前，旷视的To B业务已经悄然成形。

从2015年涉足至今，To B这步棋，旷视先前的步子求稳，而后的步子求大。

EBG，这一城市物联网故事中最重要的戏，旷视怎么唱？

旷视之思

To B之于AI企业的意义，就是EBG之于旷视的意义。

过去十年，To C锁定了中国商业舞台的焦点，消费互联网、流量、GMV、社交电商等关键词充斥着每一块屏幕。

悄然间，To B的号角逐渐在各个角落吹响，降本增效、数字化转型、企业服务吸引了资本的目光，成为引领资本圈、产业界的时尚热词。

中国某投行资深人士说：“我们将全心助力中国 To B 创业者打造世界级的企业服务公司”。

诚然，在创投行业从消费互联网大步迈入To B的语境下，让“不同领域的企业受益于技术创新的发展” 已经成为资本市场资金动向的大趋势。

正如当前，没有人怀疑人工智能会成为未来社会的标配。

人工智能行业下半场之际，资本市场也在寻找下一个世界级的To B 公司。

无论是PC时代、移动时代、AI时代，企业级市场永远是To B 公司不可忽视的力量。

大势当前，巨头也转身。

一直被诟病没有To B基因的腾讯，也在其成立20周年之际宣布腾讯从消费互联网向产业互联网升级的战略调整。

阿里、百度等互联网巨鳄早已以凶猛之姿发力B端市场，力压千斤。

这一嬗变背后，是十余年流量争夺战趋于顶峰，To B金矿价值初显的征兆。

毋庸置疑，数字化经济浪潮来临，To B是门好生意。

在这5年间，旷视也悄然搭建起一艘To B的跨海巨轮。

细看旷视目前的三大主赛道，To B占据绝对空间。

消费物联网的公有云业务面向小B客户，围绕手机和终端的业务，则是To B到To C的业务。

供应链物联网，无论是智能仓的改造和智能化，还是物流自动化，均为大B业务。

而城市物联网的EBG，更是旷视 To B业务体系的顶梁柱。

顾亮告诉雷锋网AI掘金志，“EBG团队的成立不是在2020年偶然做的决定。”

早在2015年，旷视开始进入城市管理领域，并逐渐从单点单点布局升级为全景生态，在2019年安博会上，旷视对外发布了城市级全栈式AI解决方案。

如果说个人物联网让他们在业内声名在外，To P的智慧城市让他们活了下来，那么To B的诞生让他们更具竞争力。

据公开数据显示，2019年，其城市物联网业务占旷视当年总营收超六成。

在整个EBG中，智能建筑是最核心的业务，也是旷视最有想象力的业务之一。

有数据显示，存量建筑中，每年约3%（平均改造周期30年）的住宅以及6%（平均改造周期15年）的工业、公共建筑会进行智能化改造。

前瞻产业研究院数据，2016-2020年，我国建筑智能化市场规模保持30%左右的增长，到2020年或可达6400亿元。预计到2023年，国内建筑智能化工程市场规模将达到12276亿元。

同时，数据预计，到2020年中国将成为全球最大的智能建筑市场，约占全球市场的1/3。

万亿市场将至，这个璀璨夺目的赛道，也已有万千玩家列兵杀到。

海康、大华等视频物联大佬，阿里、百度等互联网大鳄，华为等跨界巨头，地产、建筑业的原住民，更有不计其数的AI企业。

万马奔腾中，还有旷视的身影，而且是快马加鞭的那一匹。

旷视之为

眼下中国的经济正入临界点，高质量的经济将是未来10-20年经济发展的绝对走向。

而AI，正是开启这个临界点的绝佳钥匙。

AI席卷而来、数据指数递增，数字世界与实体世界的交集越来越多、边界越来越模糊。

新世界之下，核心在于如何建立用户与载体之间的关系，重构线下与线上的联系。

旷视给出一张“城市空间即服务”理念牌。

习总书记去年11月提出，城市的生产、生活和生态这三生空间协调发展。

基于此，旷视认为，城市空间下的微单元——楼宇、园区，已经从人类生活、生产的承载空间，逐渐演进为具有感知、思考能力，可更好提供服务的“生命体”。

顾亮指出，无论是生产空间里的工厂、物流仓库，生活空间中的社区、商店，还是生态空间中的森林、河流等，都可以营造IoT的落地应用场景。

“可见即可智，可智即可服”，当空间被数字化之后，数字孪生的空间和物理的空间联动，通过数字空间各种分析，空间上的升级决策，最后反作用到物理空间上，改善其服务质量。

在此理念下，EBG成立以来，旷视日思夜想并尝试解决的问题有三：

• 找场景：如何发掘园区所具有的丰富应用场景、数据等资源，形成能力孵化与应用示范。

• 找方法：如何运用新一代信息技术，更好地实现数智化转型跨越发展。

• 求发展：如何摆脱单一物理空间管理、创新运营模式，实现园区、企业、产业良好互动。

先看场景。

EBG业务，覆盖园区、地产、办公、校园、机场、制造、金融7大领域。

旷视对业务场景的选择有其内在逻辑：

是否有足够大的市场空间（是否能够规模化）、是否由AI作为核心技术、自身是否有能力。

“以工业为例，不是我刷脸、保障园区基本安全就体现AI了，还有更多如安全帽、安全服的检测，对抽烟、打电话、人员聚集、摔倒之类安全相关算法能力的需求非常迫切。”

顾亮告诉AI掘金志，他们在做场景和赛道选择时，基于感性和理性两个层面。感性在于，他们想不想做，理性在于，他们能不能做。

“有些客户可能是个好客户，但是我们的合作伙伴、自己的销售通道暂时还够不到这样的客户，我们也不会勉强，首先选市场比较匹配的客户。”

再看方法。

既要实现企业客户碎片化需求，又要能够快速响应，只有AI算法显然已远远不够。

作为坚持做最硬的AI企业，旷视提出“软硬一体化”的路径。

将AI的能力注入到城市生产、生活和生态空间中，并通过构建数据智能中台，用AI重新定义的软硬件去迭代传统场景中的系统构成，最后逐渐沉淀出城市AIoT的操作系统，在此基础上进一步实现城市智慧化应用。

产品时代，旷视有新发布的盘古、鸿图、魔方、神行四条产品线坐镇，形成了智慧建筑AIoT矩阵式产品体系。

在端侧，旷视有“神行”系列； 在边侧，旷视有魔方、鸿图等； 在算法侧，旷视有“算法商店”等； 在操作系统侧，有AIoT操作系统盘古等。

软有持续优化的AI服务能力：旷视以Brain++AI生产力平台为基础，可为园区、楼宇等企业级城市空间用户定制、迭代优化AI算法、不断提升其智能化水平。

最后看发展。

旷视EBG针对行业、区域两个维度进行了业务布局。

行业方面，除建筑外，旷视针对金融、运营商、能源三大行业领域进行了深入布局，并专门为之配了客户团队。

区域方面，旷视在全国六大区域设有SMB业务和渠道业务。

同时，旷视贯之以全生命周期的智慧建筑服务，提供了从顶层设计、智能化与信息化专项设计、项目建设实施以及后续运维、运营服务的全生命周期智慧建筑服务。

旷视之望

EBG的成立，是一次针对To B业务的旷视内部业务单元的梳理整合。

顾亮告诉AI掘金志，“现在看到的EBG是将此前的大客户业务单元、商业业务单元、集成产品开发部进行资源整合而成，整合了产品交付中心、软件研发中心、硬件研发中心、解决方案中心，以及强大的客户拓展和客户支持团队，以EBG这样一个事业群（事业部）的方式开展工作。”

通过资源整合，充分拉通前端市场调研、市场分析，以及后端产品研发、交付、运维等环节，以此针对企业级客户碎片化需求实现快速响应。

旷视给枪又给炮，给了业务单元、又给研发中心，给足马儿草，自然跑得快。

目前，旷视EBG软硬一体产品已经在商业写字楼、园区、银行、运营商和电力等行业实现诸多落地。

顾亮透露，旷视以园区地产、社区、校园等为主要场景的企业业务服务已经在国内100多个城市落地。

大潮之下，礁石相伴。

To B市场，需求碎片化、需求多样、理想化，同时需要考虑成本平衡等多项因素。

于碎片化，旷视在算法、软件、硬件和业务层面考虑开放、集成能力，提供在线的、现场的算法训练服务。

于需求多样，旷视从人、车辆、消防、安全管理、楼宇设备等整个楼宇自动化的管理出发，一整套端到端解决方案。

于成本，旷视面向SMB则推出了旷视九霄公有云的解决方案，利用后端算法对现有的传统摄像头做智慧化升级，帮客户控制成本。

发展路径上，旷视以客户为中心，开启三级飞轮模式。

从算法超级应用开始，逐渐沉淀出标准化的软件产品，并通过“算法-软件-硬件”的协同设计模式，构建了由传感器模组、传感器终端与边缘设备、机器人和自动化装备构成的 AI 重新定义的硬件。

“在高度定制化、长尾碎片化的物联网市场，也能找到规模化增长的方式。”

顾亮强调，对于旷视来说，走向下游，走向前端，成为最硬的AI企业，是一条难而正确的路。

虽苦，但值。

这是旷视发展至今，自然而然的选择，也是未来坚定不移的选择。

在问到理想中的智慧城市状态时，顾亮用三个一概括。

一个以数字科技为中心的科技型智慧城市，一个以市政管理为中心的管理型智慧城市，一个以人文科学为基础的人文型智慧城市。

智慧城市中的人车基础设施、法人、事件秩序，本质上都是关于人。

当下及未来的智慧城市将更多关注到人，从人的需求、人的感受出发。结合AI、5G、IoT等新一代技术，构建以人为本的城市空间，以终为始，宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性的智慧城市。

戏台已经搭好、鼓琴也已经拨弄，城市空间数字化的序幕已被揭开。

旷视将在全新的舞台上，为大家带来哪些惊喜，这个世界，能否如旷视所愿，我们拭目以待。