2020福布斯中国保险精英铂金奖魏建宏：踏浪而来，雄心不坠

1996年加入中国平安，现任平安人寿湖北分公司资深总监，他的先锋团队创建于1997年，当时成员不到50人，经过二十多年的沉淀与发展，最高峰育成团队总人数达7000人、育成业务总监10人，在武汉市拥有5家营业区65个营业部。他是武汉市总工会荣誉获得者，"中国保险名家”荣誉获得者，首批国家注册理财规划师(CFP)，美国LIMRA国际寿险营销博士(CIAM)，ICMF中国国际保险圆桌大会区域主席，上海财经大学国际金融学院特约讲师，中国保险学会智库专家副主任委员，他就是“荆楚第一总监”——魏建宏。

所有的荣誉奖项都无法掩盖魏建宏自身的光芒，他始终都很自信，从来都是意气风发。也不惧剖析自己，只有正确地认识自我，才能获得更大的进步。魏建宏认为一个保险精英应该具备三种特质：“诚实正直、谦虚好学、坚持不懈”。一个人拥有这三种特质，不管是什么角色，都能胜任，“我可能就是别人眼中的好上司、好部下、好丈夫、好爸爸、好儿子。”

采访中魏建宏也大方地分享了成功之道，他认为一名保险从业者要想有所成就，获得成功，第一步就是要找准自身定位，树立发展目标，持续努力，因为在保险这个行业，仅做销售只能是绿叶，带团队才是红花，不当将军的士兵不是好士兵，这也正是他从业25年沉淀出7000人团队的秘诀。第二步，学习专业知识和提高执行力一样重要，不断尝试，坚持不懈才能将团队做大做强。第三步，是魏建宏始终坚持全面发展，坚持销售，不脱离市场，他是多年的MDRT并受邀到美国奥兰多MDRT大会代表中国做主题演讲。第四步，也是最重要的一步，就是魏建宏一直非常注重团队管理，团队直增直育成就荆楚平安NO.1！成为团队训练型导师，分享经验，获评“中国保险名家”……魏建宏还表示他不会止步于此，他的目标是再努力十年，继续完成2015年定下的目标：出一本书、投十项资、成百位经理、育千人主管、辖万人团队、有十万粉丝、坐百万豪车、创千万年薪、拥亿万资产的最终梦想。

谈到去年的疫情，魏建宏坦言，武汉作为疫情重灾区，因为疫情防控需要，大家都居家隔离，造成经济下滑，这确实带来购买力下降，对未来预期也相应下降。由此，团队内部出现两级分化现象，虽然对优秀人员几乎没有影响，但是对于一些普通人员就造成了比较大的问题，导致出勤、出单均有下滑，从业信心降低，发展动力减弱。魏建宏迅速应对，首先通过寻找案例，谈古论今，对照比较，分析现状，放大利好，让团队伙伴重塑信心，其次魏建宏决定治标治本，标本兼治，着手进行团队转型，从红海逐步向蓝海转型，瞄准中高端市场，整合有效资源，横向异业联盟，提倡团队：做一名专业的“家庭财务医生”，协助有缘人尽早做好家庭财务规划，提供一个专家多个管家的贴心服务，如百岁人生健康管理、百强名校留学保送，力求持续获得客户的关注和尊重。目前来看，这项举措获得了团队及市场的认可，团队业绩稳步成长。

谈及保险行业的未来，魏建宏感慨，中国保险业发展的这几十年来已经完成了从初期经营、快速增员到专业时代的变革，一路稳步成长，凭借近5万亿的保费规模已迅速升至世界第二，这离不开千千万万个保险从业人员的努力。新时代，新发展，转型期需要良性发展，行业肯定会淘汰一批不合适的人与法，规范从业行为，净化市场，借助新政再度腾飞。“让我们2020活下来，2021站起来，2022跑起来！”魏建宏激动地说，“感谢福布斯中国的认可，连续4年授予最高荣誉，这项荣誉的获得离不开公司培养，团队支持，客户信任，我将继续努力回报社会！”踏浪而来，雄心不坠，这正是“荆楚第一总监”魏建宏的魅力所在，我们相信，他和他的团队一定会创造出更加令人瞩目的成就！