谋划华东，全兴加速全国化进程

奔跑吧，全兴

文 | 王垣力

品牌复兴，必经之路是要全面实现全国化。当这一命题一直摆在“全国老八大名酒”之一的全兴面前，她将如何恢复昔日荣光？

答案，藏在一场“奔跑行动”中。

5月20日，以“奔跑吧，全兴”为主题的全国品牌推荐会于南京正式启幕。在随后至7月2日的44天里，全兴还将先后跑进江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古7省，在全国多地掀起一场“黄色风暴”。

南京首站活动上，四川全兴酒业总经理祝勇，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵以及上百位江苏各地经销商与会，共同见证老名酒的新征程。

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44天将征战7省，全兴为何奔跑？

2019年以来，全兴的复兴战略正式启程。全兴围绕着3456的核心品牌价值，即三届中国名酒荣誉、四大独一无二工艺、主要产品五年以上基酒保障品质、六大传统酿酒技艺四个维度，多元化生动性地向商家及消费者进行有效释放。

基于这一发展战略，在“十四五”开局之际，全兴设立了三年涨三倍、五年翻三番的“3353”目标。

“在‘十四五’规划中，我们要在全国形成几个销售板块。”全兴方面曾在春糖接受微酒采访时表示。“以北京为中心建成京津冀板块，以上海为中心建成华东板块，以成都为中心建成西南板块，三大板块组成一个覆盖全国的大三角。然后再选取局部重点地区，建成小三角市场。”大小两个三角基本将中国经济发展的四个增长极涵括在内。

据微酒进一步了解，每一个板块市场都有对应的发展目标。当大小三角市场的联动效应显露，全兴的全国化战役将宣告胜利。

基于发展规划，全兴在去年就启动了第一轮全国化攻势。历时42天，全兴酒业先后在河北、河南、山东、重庆、江西、天津等8个省市举办财富招商会，对华北、华东、西南以及京津冀等区域实现“由点及面”的战略辐射和市场影响。

最后，全兴收获千家意向经销商的深度洽谈，如火如荼的战略布局与品牌攻势展示出名酒复兴的强劲动力。

短短的42天让一个老名酒重启快进键，强大的品牌势能及布局速度让“全兴归来”不是一句空口号，全兴速度一度成为业内热词。

阶段性的胜利也让全兴品牌势能高涨。当时间迈入2021年，全兴再次全速起航。

在5月20日-7月2日的44天里，全兴规划将陆续在江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古7省召开品牌推介会。

依旧是“两大品牌三大系列”的产品矩阵亮相此次品牌推荐会。两大品牌即“熊猫”和“全兴大曲”。三大系列则指熊猫赏鉴系列以及全兴大曲旗下的老名酒系列、新名酒系列。

全兴再次发挥了高速奔跑的特质，带着全兴的悠久历史与品牌内核让市场，经销商和终端近距离审视新时期的老名酒。

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首战南京，全兴透露深化全国战略的“8字秘诀”

再启全国化攻势，全兴为何选择在南京首发？

微酒认为，应该看到南京区位背后更大的市场。

南京，是长三角经济区的重要组成城市。众所周知，长三角地区是我国经济最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一。从经济总量上看，2020年长三角联盟七区GDP总量超过一万亿元，人均GDP达到17.2万元，达到发达国家水平。

此外，长三角还同京津冀、珠三角及成渝经济圈并称中国经济增长四极，所以全兴2021年的市场布局紧密围绕这四个增长极，可以说落子精准。

四川全兴酒业有限公司总经理祝勇

推荐会上，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇也表示：“长三角集中了目前中国1/4的经济总量，是世界级的城市集群。而江苏，不仅是长三角的重要一角，也是白酒的产销量大省。”

而放眼整个长三角，南京是个特殊的存在。叠加了长江经济带、长三角一体化和自贸区建设等多重战略机遇，南京都市圈有着更大的想象空间。毋庸置疑，南京都市圈有望成为上海之后助力长三角地区打造世界级城市群的新支点。

可以说，全兴全国品牌推介会首发南京，正是圈中长三角城市集群中南京所处的战略高地位置。

占位发展战略来看，对于全兴而言，圈中长三角经济区，也意味着全兴“十四五”规划中的华东板块构建工程。可以想象，当大本营西南市场和华东市场同步巩固时，全兴全国“三角联动”的局面已经筑牢两个角。

为了能够更好地推进全国化深化新征程，全兴方面表示，2021年将坚守“保质、控盘、稳价、增利”八字方针，进一步保障品牌的持续平稳向上生长，多措并举助力全兴打造一个复兴样本。

牢守产品品质。全兴主要产品五年以上基酒保障，四大独一无二工艺确保酒质，六大传统酿造技艺让消费者喝到原汁原味的正统名酒。

打造产品矩阵。现阶段主力打造100-300的主流产品，由彩系列及樽20快速占领基地市场，未来将重点培育300-500的产品，将樽30及水晶装逐步深植市场，远期将规划储备500-800元的高档产品，完善中高端产品的全面布局。

优化渠道结构。按照城市规模建设二级核心终端销售模式，规避多级分销。厂商资源高度融合，以核心终端为载体，依托数字化工具，资源直接面向消费者。

强化营销秩序管控。2021年全兴还将加大对大流通渠道的管控，加强一物一码使用效率，避免各类低价乱价行为对品牌造成负面影响。同时全兴将进一步调整产品线，进一步强化中档名酒的核心价值，控盘市场增利赋能经销商。