南瓜电影：中国版Netflix？还是痴人说梦？

文 | 李清莉

编辑 | 张友发

南瓜电影最近又向中国版Netflix“迈进”了一步。

5月11日，恒腾网络发布公告称，旗下流媒体平台南瓜电影4月新增注册会员627.7万人，新增付费会员415.6万人。截至4月末，南瓜电影累计注册会员4872.8万人，付费订阅用户1569.3万人。

单看数据并不惊人，但自今年1月20日恒腾网络对儒意影业及其南瓜电影完成收购后，南瓜电影的新增付费会员从2月开始连续三个月创新高。今年南瓜电影用了4个月时间新增付费订阅用户1068.3万人，占了五年来付费总数的70%。

在上个月20日，恒腾网络还公布了一项合作，宣布与腾讯视频达成版权合作。腾讯视频所有版权内容都将开放给南瓜电影付费用户，这也是腾讯视频首次对外开放版权。

但与此同时，腾讯近日也同样推出了一款免费无广告看片APP，名为“片多多”，主打下沉市场。以影视剧及少量人气电影和综艺为主要播放内容，在播放功能上做精简。

虽然两款APP各有侧重，但本质上是二三梯队的流媒体集体发力，开辟新的流量战场。

单看恒腾网络近来各项举措，以及数据表现，颇有一片向好之势。但会员数暴增，达成版权合作，股价大涨的背后，真的是南瓜电影俘获了越来越多用户的“芳心”吗？

目标成为中国版Netflix的南瓜电影，难道并非痴人说梦？

地产式拉新

在恒腾网络公布了4月新增用户数据后，公告中又多了一句话：“以中国版Netflix为定位的南瓜电影，成为了国内最大的会员订阅制长视频播放平台。”

甚至连主界面都和Netflix神似的南瓜电影

目前付费会员千万级的南瓜电影，怎么就绕开爱腾优芒，成为“国内最大的会员订阅制长视频平台”了呢？

其实，是因为两者会员模式的不同。

以对标Netflix为目标的南瓜电影，在订阅体系方面，运用的就是和Netlix一致的“门票型”订阅会员模式。在这套模式中，用户必须是付费会员才可以使用企业提供的服务。而对于企业来说，会员费这种“门票收入”属于重要甚至是唯一收入来源。

也就是在南瓜电影平台无广告、一次性付费可以观看平台所有内容，于用户而言，南瓜电影满足了不想看广告、纯影视发烧友、愿意付费买体验等群体的观影需求。

流媒体巨头Netflix需要付费才可以观看其提供的影视

而爱腾优芒用的则是最为常见的“增值服务型”模式。简单来说，即服务是免费的，但付费后，可以付费享受更多的服务、特权。

但在这种情况下，不付费的用户往往需要观看时长不短的广告

南瓜电影和后者模式不同，南瓜电影也就自然成为国内最大会员订阅制平台了。理清定义后，再来看看南瓜电影是如何在这个限定范围内做到最大平台的。

自年完成收购后，恒腾每月都会准时在网络上发布新增用户公告，“激增”“猛增”“较去年上涨xx倍”是公告中的常用词汇。

3月30日，恒腾网络举行了业绩发布会。在发布会上，儒意影业创始人兼CEO、影视制片人、出品人柯利明称，恒腾网络收购南瓜电影以来，通过整合股东生态圈资源，会员实现了大幅增长。

“整合股东生态资源”透露了南瓜电影的会员增长的渠道。背靠恒大、腾讯两大股东后，二者都拿出核心资源扶持南瓜电影。

在用户增长方面，恒大充分利用了人数优势，作为集地产、金融、旅游及体育为一体的集团企业，仅员工就有8万多人。据恒大员工表示，恒大推出了新的业绩要求，每人购买多少南瓜电影半年会员已经被记入业绩考核，甚至在自己付费的同时，还被要求拉新三名亲友，共同购买。

在虎扑也有网友发帖证实了该说法，“朋友在恒大上班，现在要求拉业务，只要你把手机号给他，他就免费给你冲半年南瓜电影会员。”除此之外，恒大作为地产起家的企业，还将拉新的手伸向了自家业主，用注册南瓜电影会员的方式减免业主的物业费。

不仅如此，在去年11月的中超比赛中，恒大足球队还将队服前胸的黄金广告位换成了南瓜电影。一系列举措下来，会员增长的效果确实达到了。

恒大足球队的“南瓜电影”球服

悬浮的“中国Netflix”

没有内容作为核心竞争力的南瓜电影，仅靠这样的“内部消化”式拉新还能维持多久“猛增”，恐怕还是一个问号。

Netflix坚持以无广告的会员定制模式领跑多年，源于其自身优质的自制内容。Netflix从《纸牌屋》开始持续发力，2018年自制内容的储备量已突破800部。仅2020年，Netflix在自制方面就投入了173亿美元。

而南瓜电影在内容制作方面几乎空白，虽然此前背靠儒意影业，但儒意影业成立15年来，自制内容为50余部，这样的数量不足以支撑流媒体平台的内容供给。

而在版权采购方面，南瓜电影成立之初走的是差异化路线，主打英美剧、国外恐怖电影的“惊悚恐怖专题电影”的长视频平台，在平台上能看到《行尸走肉》《旺达幻视》等知名英美剧，以及《人体蜈蚣》《电锯惊魂》等“限制级恐怖片”。

此类影视剧往往因为一些限制级镜头而在爱优腾芒等平台无法上线

也因此在用户中拥有了一定知名度，积攒了部分忠实的用户群体。恒腾网络今年1月发布的公告中披露，南瓜电影5年时间收获了592.69万人的付费会员。

但在1月20日，恒腾网络收购完成后，南瓜电影迎来了一次大规模“脱粉”。

毒眸（ID：DomoreDumou）从微博的南瓜电影超话，以及手机端应用商店的软件评论区获悉，大约2月初，南瓜电影一夜间下架了几乎全部国外影视作品，取代代之的是内地上世纪5、60年代的反特片、抗战电影等，且未对用户做出任何解释。

在一片要求退会员费的讨伐声下，南瓜电影于3月10日发出声明，大意为诸多内容版权到期，正在洽谈续约中。并额外给每位会员赠送一个月会员，保证在4月初将下架内容逐渐上架。

但用户发现，如今5月已过去大半，承诺的内容不仅没有上架，连赠送的会员费都到期了。

会员的耐心逐渐被消磨，不少用户表示已经决定卸载南瓜电影APP。

赠送会员和承诺恢复上架，也许是一种安抚情绪的手段。

在版权方面，南瓜电影似乎本就存在问题。例如：为何诸多国外影视作品版权同时到期？在到期前南瓜电影为何不提前进行续约？ 有不少用户曾在网络上表示，南瓜电影的版权来源一直都是五花八门，甚至还有直接搬运人人字幕组的情况出现。

由此可见，版权是否合法还需打个问号。退一步讲，就算此前上架内容版权没有问题，南瓜电影被恒腾网络接手后，也势必走上“主流视频”道路。

而国内对于视频内容的把控较为严格，对于涉及血腥、暴力等限制级内容更是如此，这与南瓜电影的主打方向背道而驰。

但此类影视作品若不做下架处理，而以删改后的面貌出现，也难以满足影迷观影需求。

南瓜视频想要踏进主流长视频领域，必定要“断尾求生”，但也因此失去了自己原本的特色和优势，导致用户群的流失。

“内忧外患”之际，腾讯出手将版权内容共享给南瓜电影，弥补其内容上的空缺。 表面上看，是腾讯视频伸出援手，雪中送炭。但实际上，从恒腾公告的合作模式中可知，南瓜电影拥有腾讯版权的播放权，但也要从中收取其会员分账收入。

按这个结算公式，腾讯视频给出去的播放资源产生的直接收入将全部归腾讯所有。公告中还指出未来三年这项交易的最高预期分别是4100万元、9950万元、1.695亿元。

本质上，腾讯视频和南瓜电影互为竞品，此次合作更像是腾讯在垂直长视频领域，给自己开辟了一条支线。 5月12日，恒腾网络的股价大幅高开，涨超15%。同日，国际知名指数公司MSCI明晟公布半年度指数成分股检讨结果，将恒腾网络纳入MSCI中国指数，自本月27日收市后生效。

这意味着，恒腾网络纳入该指数后，将成为更多境内外投资者买入的标的，对其股价及成交具有积极作用。 其实对于所谓“中国netflix”的名头，各家媒体早有质疑。但这些文章现在大多只剩标题可见，在毒眸查询时，都已经在微信端只闻其声，不见其文。

毒眸发现，在和腾讯达成版权合作时，全网出现了大批“中国netflix”的正向xin wen新闻稿，相同的文案和配图，涉及范围之广，连主要发布明星八卦类的营销号，都参与其中。可见，自恒腾网络接手南瓜电影，舆情工作做得相当好。

但在一片欣欣向荣的景象下，恒腾恐怕还要先面临一些现实问题。

在爱腾优芒已将综长视频流量瓜分殆尽的情况下，南瓜电影想重新洗牌是不切实际的。

在实现对标Netflix前，先保证只靠订阅会员制模式不亏本，恐怕才是恒腾目前先要达到的目标。