朱宇导师与多知商学院独家打磨的课程【教培行业微观经济学】，从经济学的角度洞察教育培训行业底层规律，帮助教育行业从业者建立科学的深层认知模型，形成理性决策。
贴心的知识点梳理已经奉上，赶紧来看！
教培市场的经济学参数
ABOUT this ECONOMICS
研究市场健康度，就要研究教培市场的经济学参数。这个参数一共包含了六个量，产品的价格、产品的成本、需求的质量、需求的数量、供给的质量、供给的数量。
按照供给端和需求端分成两组，按照供给端分下来，有产品的成本，供给的质量，供给的数量，这都跟供给端有关系，我是生产者，我是机构，我的产品的成本就是在运作过程当中所产生的结果。所以它跟供给质量，跟生产过程会高度紧密联系在一起。
需求端是面向消费者的，产品价格消费者能不能接受，当他看到这个价格的时候，他对于需求的质量有多少要求，这个价格定下来，会导致市场上面有多少的人还能够产生对产品的有效需求，是不是跟需求端会紧密联系在一起。产品价格、需求质量和需求数量，三者构成了需求端参数。
横向来看会发现它能够分成三组，跟货币有关系的，货币参数，产品成本和产品价格；跟品质有关系的是供给质量、需求质量；跟规模有关系的是供给数量和需求数量。竖着有两列，横着有三排，这三排其实就构建了健康度的评判标准。
健康的市场要看哪三个值？要有口碑、可增长、能盈利。怎么才能有口碑？有口碑看的是品质，供给的质量大于需求质量，是有口碑。能增长代表着潜在的供给数量是大于用户需求的数量，所以能增长的前提是规模参数下，潜在的供给数量能够大于需求数量，最后能赚钱是看的货币参数，货币参数就是产品价格得大于产品成本。
横向下来的三个关系就确定了市场最后是不是健康的，而纵向的两列代表的是我的经济学背后的规律。当供给端、产品成本、供给质量，这三个量确定两个量，另外一个量会跟着他们进行变动，这个变动的关系是什么关系？其实就是一个供给曲线的关系。
需求端，产品的价格导致需求质量、需求数量会发生变动，这是经济学当中需求曲线，需求所发生变化。纵的两列可以得到两个关系式，一个是供给曲线的关系式，一个是需求曲线的关系式。
教培市场健康度约束条件
ABOUT this HEALTHY
描述了那么多教培行业消费市场经济学的参数，供给质量、需求质量、供给数量、产品成本、产品价格。用一些符号表示，质量用Q表示，供给质量是Qs，需求质量是Qd，供给数量是Ns，需求数量是Qd，产品成本用C表示，产品价格用P表示。
我们说的健康度的约束条件就是指的这个条件，供给质量要大于等于需求质量，供给数量大于等于需求数量，产品成本小于等于产品价格。
减下来的值也是有具体的经济学含义的，Qs-Qd就是供给的质量比需求质量大，减下来的结果，用Rep来表示。
产品在市场上的口碑，如果供给质量比需求质量高，这就是好口碑；如果产品价格比产品成本要高，P-C>0，P-C是产品的毛利润，产品毛利润为正，口碑为正，就符合有口碑的条件。
对于长期发展而言，供给数量和潜在的供给数量比需求数量要大，这是一个约束条件。
教培市场的经济学方程
ABOUT this EQUATION
要求经济学的模型，建立在这样不等式的约束条件之下。产品价格、需求质量、需求数量，这是需求端的三个经济学参数，他们之间是有相互关系的。
这三者之间的关系我可以用一个函数方程来表示，叫需求函数。底下两个公式用偏微分的形式表现出来它的参量变化的关系，需求函数的特点是：随着产品的价格上升，家长对于产品的教学质量，教学效果的期望值会升高，而需求数量会下降。
越来越多的家长可能买不起课程产品了，所以随产品价格上升，需求质量会升高，需求数量会下降。
供给函数用S来表示，里面参数是C、Qs、Ns，供给函数特点，我前面描述是随产品价格上升，但是我说供给函数的时候，并没有说随着产品的成本上升或者随着产品成本下降，而是说随供给质量上升，前后描述不对称。我前一个谈论的是产品价格，后一个谈论的是供给质量。
你会发现，产品价格和供给质量决定了消费者最后要不要买这个产品。最后决定消费者是否买这个产品的两个量，分别是产品的价格和供给质量。提供给消费者的这个产品包含这两个属性，我在调整这两个属性值的时候，会对其他值发生影响。
所以对于第一条，产品价格上升，它的规格是需求质量升高，需求数量下降。而另外一个影响消费者是否购买的关键变量是供给质量，随着供给质量上升，产品成本升高，供给数量会下降。
这两个值有什么含义？最后要想盈利，肯定要拔高产品价格，如果希望有好的口碑，肯定要提升供给质量。但是会产生约束条件，产品价格上升了，需求质量升高，我的口碑会下降。供给质量上升，产品成本也会升高，这个时候利润也会下降，所以它有约束在这里。
不是随意提升价格和质量，升到一定程度，反而会产生负面的效果。我们要研究它背后之间的关联。
以上知识点来自多知商学院朱宇导师的【教培行业微观经济学】。更多知识点，超三小时的行业干货，等你来领悟。
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