智能教育硬件竞争升级，有道如何制胜？

©️资本侦探原创

作者 | 郭凡瑜

20世纪90年代末，在制造端成熟、市场需求爆发等因素的推动下，教育硬件迎来蓬勃发展期。小霸王学习机、步步高点读机、文曲星、好记星成为一代人的回忆。

而在技术的迭代中，如今，行业再现了往日的热闹。

伴随着移动互联网的不断渗透、AI技术的落地，教育硬件迎来了新的发展机遇。学生和家长对于依靠工具和硬件提升学习效率的需求依旧存在，智能教育硬件成为新的风口，且吸引了新的玩家。

除了传统教育硬件企业，诸多互联网企业也在相继入局。光是智能作业灯产品，目前就有字节跳动、腾讯、阿里巴巴、作业帮等企业加入竞争。

行业热火朝天，但与此同时，也有玩家选择在单个品类持续深耕，始终行驶在“让长板更长”的轨道上。

近日，有道推出新款儿童词典笔，在有道词典笔3“超快点查”、“扫描翻译”的基础上，新款儿童词典笔增加了针对3-12岁儿童英语和语文学习的内容和功能。

与其他智能硬件厂商不断拓展产品品类不同，去年发布有道词典笔3.0之后，有道的智能教育硬件业务仍聚焦在词典笔品类。儿童词典笔的发布背后，有道其实也给外界提供了一个观察智能教育硬件赛道发展的切面：在一个快速成长的市场里，什么样的路径才能更好地抓住机遇？行业新品迭出背后，什么才是真正满足学生和家长需求的智能硬件产品？

聚焦产品，深入布局

观察行业的切口，其实就藏在有道儿童词典笔的设计思路里。

在硬件设计方面，有道儿童词典笔应用了更适合儿童的人体工程学设计，以便3-12岁儿童更好地握持操作。产品材质亲肤轻盈，1.9英寸屏幕和大按钮设计，则方便儿童查看和操作。

在内容和功能上，除了延续之前词典笔“超快点查”、“扫描翻译”、英语跟读和打分、AI语音助手等功能，有道儿童词典笔充分融合了针对儿童学习需求、适合儿童学习的方法：

• 内容方面，在原有词典的基础上，有道儿童词典笔增加了有道少儿词典、少儿拼音互动词典（6月升级上线）等，以此帮助儿童理解词语及搭配，提升查词学英语和语文的趣味性。互动点读在绘本基础上增加了点读小象汉字卡、地球仪等，内容丰富。
• 功能方面，有道儿童词典笔不仅增加了儿童常答题目口算的口算批改功能，还可以帮助孩子快速查看知识点解析以及收集错题。在语文学习上，有道儿童词典笔通过字画结合和趣味讲解，以及真人朗诵、古诗词赏析等功能，帮助孩子提升学习效率和趣味性。此外，词典笔内的虚拟形象小猴子Matti也会帮助家长给予孩子引导和鼓励，陪伴孩子快乐学习。

简而言之，有道儿童词典笔针对的是更场景化、细分化的需求。有道用一支笔拉近儿童和学习之间的距离，提升了学习的科学性和便捷性。而在儿童词典笔发布的背后，则是有道深入挖掘需求和场景、进一步发展硬件全学段战略布局的意图。

2017年，有道就瞄准了智能教育硬件行业，并推出了第一款产品“有道翻译蛋”。当时，有道看中的是人们特殊的查英语单词和翻译的场景化需求，比如出国时需要翻译等。这一次尝试，让有道看到了基于技术面向某些具体场景下布局硬件产品的机会，一个月6000台的销量也给了有道相应的信心。

有道翻译蛋之后，有道又看到了词典笔产品的机会。第一代有道词典笔发布仅一个月就卖了3000支，且随后销量稳步上升。在不断深耕品类、迭代产品的过程中，有道成功带火了词典笔产品。根据京东电商平台数据，2020年，词典笔产品销售额同比增长近19倍，有道词典笔位列电子词典品牌销售额榜单首位。

有道CEO周枫认为，好的学习硬件产品需要硬件、内容、算法三者同时具备。从有道一直以来的动作来看，其在布局硬件产品时，在这三方面均有自己的的坚持和思考。

硬件方面，有道始终坚持做硬件要有自己的护城河，要能发挥自身优势并建立竞争壁垒。有道高级副总裁吴迎晖认为，当有道想参与到某个产品领域时，其实是想需要划分出一个属于自身的优势区域。在这个区域里，有道能不停地做产品迭代，让它越来越好。

这也是有道没有布局电话手表产品的原因。经过探索之后，有道发现，想做出与市面产品差异显著的电话手表难度很大，于是便放弃了这一品类。

内容方面，基于过去在在线课程等方面的内容沉淀，有道可以更好地为硬件提供优质内容，实现软硬一体。在算法方面，有道也建立了自己的竞争壁垒。以有道词典笔3为例，产品搭载自主研发的超感光学系统，兼容OCR（光学字符识别）与OID（光学辨识码）两大AI技术的自动判断与识别，平均识别准确率达到98.3%。

如今，有道的硬件业务已经成为有道发展的“第二曲线”。根据财报，网易有道2021年Q1由智能硬件构成的学习产品业务净收入为2.02亿元，同比增长279.8%。有道学习产品的毛利率从2020年同期的25.6％增长至44.1％，该增长主要是由于有道词典笔3的销售额取得了巨大增长，且该产品的毛利率高于其它学习产品。

无论是销量数据，还是之于公司的增长意义，有道的硬件思路已经得到了验证。作为行业先行者，有道“聚焦自身的优势、踏踏实实做产品”的逻辑不仅为其打开增长天花板，也将帮助其在未来的竞争中稳固优势。

竞争升级，有道如何制胜

根据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年将扩大到453亿元，2024年有望接近1000亿元。

行业的大发展意味着有更多的参与者涌入其中。一方面，传统硬件公司仍是教育硬件领域的重要玩家，步步高学习平板销量可观，优学天下、读书郎接连冲刺IPO；另一方面，以猿辅导、作业帮等为代表的在线教育企业和腾讯、字节跳动等巨头均已入局。

教育硬件赛道的竞争激烈程度已是不言而喻。不过，得益于过去的实践沉淀，以及秉持着做硬件的核心逻辑，作为先行者的有道在竞争中已经建起壁垒。

在关注硬件产品的场景化需求方面，有道不仅是先行者，提供的服务也更加全面、深入。有道词典笔深度覆盖了点读场景，且快速查词、读词等功能也在迭代中持续优化。关键的是，有道的教育硬件产品不止局限于解决单一问题和需求，而是聚焦整个教育周期，进而提供完整的解决方案。

仍以有道词典笔3为例，学生点读绘本单词可以跟读、互动答题，点画面则可出现对应的情景动画，并配有测试。一系列鼓励儿童参与和巩固、提升学习互动性和效率的体验背后，离不开有道对用户行为数据的沉淀与分析，以及长期基于技术来提升产品能力的投入。

有意思的是，有道的产品逻辑，正在成为智能教育硬件行业的主流发展方向。目前市面上的诸多产品，如智能笔、智能作业灯等，均是聚焦于家庭或学校的场景化需求，且也都借助了人工智能及相关技术，从而实现查词、批改作业等功能。

我们刚做词典笔的时候，市场持观望态度，卖得不错的时候，就有很多厂商和经销商进来了，吴迎晖表示。

市场态度的变化，反映的是行业对于有道硬件思路的认可。有道相当于“引风者”，把一个“价值洼地”带到了行业舞台中央。而与此同时，有道新的“引风”动作也在进行中。据吴迎晖透露，有道一直在研究学习平板品类，也很关注市场上的变化，包括平板的内容是如何改变学生的学习过程，如何帮助学生提高学习成绩等等。

显然，在行业再度蓬勃发展的新阶段，踏踏实实做产品、致力于改变学习体验及效率的有道已经走在新的路上。