美呗CMO黄向平：美呗战略定位升级 迎接全新市场格局

2021年6月10日，美呗十周年暨高端战略发布会在“医美之都” 成都首座万豪酒店举行。美呗CMO黄向平发表“望向更‘高’处”的主题演讲，宣告了美呗战略定位升级，并公布了美呗美钻体系，旨在打造医美界“常青藤联盟”。

全新市场格局：医美步入品质与服务竞争

自1949年与新中国同步萌芽，中国医美已经历经了72年发展。医美10年高速发展期后，市场逐步走向成熟，促使竞争格局悄然变化，进入到品质与服务竞争的下半场。

艾瑞咨询报告认为，从2012年到2019年，中国医美市场保持着平均20%＋的增速，从2020年后增速将放缓至10%＋。总量庞大，增速放缓，是市场趋于成熟的标志。非手术类占比提升，从2019年的38%将提升至2023年的48%的预期值，更广泛的人群成为医美用户。

医美普及化趋势，拉动了市场需求端结构性增长；越来越多的医美机构、新产品、新项目面世，拉动了市场供应端增长。在供需两旺的情况下，用户对“美”的要求越来越高。

中国医美用户的决策周期正在变得越来越长。艾瑞数据显示，手术类用户的平均决策周期是44天，非手术类为39天。决策因素中，对项目有足够的了解（55.3%）、找到合适的机构/医生（45.6%）起到决定性的作用。这也意味着单纯的低价竞争时代结束，品质与服务竞争的时代到来。

美呗：为更高品质的医美互联网服务而来

基于对市场格局与消费者的全面洞察。美呗CMO黄向平提出了美呗的全新市场战略。

“2021年是美呗首个10年，也是中国首家迈入10年的医美互联网平台的出现。我们也很荣幸在此首揭‘严选’大旗，驱动行业规范化。”

作为医美严选行业开创与驱动者，高品质一直根植于美呗基因，本着“做用户的朋友，当深度服务者”发心，美呗成立以来就坚持了公平中立、安全为先的原则，首创医美互联网平台咨询模式、是业界率先建立麻醉准入机制的医美互联网平台，为用户提供先决安全保障。

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因此正是在10年积累上，美呗启动品牌全新升级，打造“高端医美严选平台”的升级战略定位。

“这个全新的战略定位，是市场的驱动、是用户的需要、是初心的延展。10年前我们做了行业第一家医美严选平台，10年之后来看，这个战略定位也需要进一步升级，所以我们提出了高端的，可以说，美呗是拿着连环创业的精神，对我们的品牌核心价值再扬升，我认为这是第2次破冰行动，其意义不亚于10年前。”

高端医美严选支撑：“正高新好”

黄向平表示，美呗成立十周年，首提“高端”定位，背后有较强支撑，即“正、高、新、好”四字方针，这是平台的核心价值主张。

首先看“正”，代表【正品保障，支持验真】。

在供应层面，机构入驻协议和诚信保证协议中均有正品约束条款，平台对有假态度为“零客忍”。

在消费层面，美呗将为消费者提供验真流程和APP验真工具一扫即验，提供“正品体验官”每月100名验真奖金，促进消费者验真并反馈。

目前，美呗验真工具涵盖针剂、仪器类、护肤品类共计45个品牌，处于行业领先地位。

其次是“高”，代表【高品质、高性价比】。

从供应链到推荐项目，皆有高品质标准，同质价更优。

高品质体现在供应链与项目筛选上。美呗供应链四大标准：医美上游龙头企业、有核心专利技术、有国际获奖研发团队、市场认知度高。项目则主推中高端项目、服务，如热玛吉、欧洲之星等：10年来专注手术项目，赢得用户认同。

高性价比则让利给更多用户。例如本次618，热玛吉 4代900发，市场价:19800，美呗价13800，四证合一，可扫可查源头供应；欧洲之星全面部全模式，市场价:8800，美呗价:6800，三证齐全，假一赔十。

再如首发新品丝丽香槟动能素，华熙新款械字号产品，解决多种衰老问题，美呗新品价2980，

乔雅登雅致，被誉为玻尿酸中的爱马仕，填充塑形长效持久保证1 年，市场价6800，美呗价4800~6800。

还有光子嫩肤年卡10城联动不限次数、终生洁牙卡20城联动，一年节省超过5000元。

再次是“新”，【全球新品、美呗首发】。美呗与华熙生物旗下丝丽香槟动能素、超脂塑签约，将同步发售新品。未来将有更多的新品在美呗进行首发。

最后是“好”，【好机构、好医生、好服务、好内容】。

2000多家入驻机构均经过6大项、26条标准严格审核，年入驻审核通过率不超过10%，已覆盖近8成5A级医美机构。

所有合作医生均具备《医生执业证》和《医生资格证》，外籍医师必须具备《外国医师短期行医许可证》，对麻醉医生同样要求。

350余名严选咨询师，提供1对1专业咨询服务，先行赔付为用户提供变美保障。高端会员可享受年度定制游等好礼。医美机构享受美呗数字化赋能服务。

对机构与用户内容多重审核与检查，杜绝虚假违规，求真务实。

黄向平认为，正高新好既是美呗平台“高端”的有力支撑，也是社会价值、用户价值的综合体现。

美钻体系：打造医美界“常青藤联盟”

会上，黄向平还宣布了美呗严选体系的Pro版本，堪称优中选优的美钻体系。美钻体系在原有的6大项26条严苛标准中，再增加29条标准，共计6大维度55条标准。首次入选的美钻机构仅有95家，超50%的入选机构为A级机构、JCI机构。

美钻到底有多珍贵？它体现了中立、权威、严苛。无商业性质 纯行业榜单；6大维度 55条

严苛标准；专家评审7‰入选率。 美钻六大维度包括规范资质、严格准入门槛；严苛环境、保护安全；高标准医生团队、信赖之本；规范操作、价格透明；优质服务、保障满意度；原则、持续监督。

下榜

以美钻机构具体筛选标准举例：具备严格保护用户隐私的相关机制、拥有独立消毒器械供应室、万级层流无菌手术室、正品足量，配药过程公开透明，支持现场监督、与美呗签署“诚信体系协议书“，并缴纳保证金、机构内配备3年以上专业经验的麻醉师1名……这些繁琐的条文背后，是对用户的高度呵护。

为什么要对自己这么狠？黄向平表示，公司推出“美钻体系”的确历经挣扎。但为了推动行业规范化、促进消费者信赖，这也是美呗代表行业应有的担当。美钻体系从社会中来，到社会中去，以“中立、严苛、权威”的属性，起到行业表率的作用。

在原有的2000余家机构，12000余名医生中，优中选优，以更高标准选出有代表性的钻石机构、医生、项目榜单，不仅给予消费者保障，也同样让这些“头部中的头部”获得高端流量与商机。

会上，美呗为首批美呗美钻机构代表颁奖，黄向平表示，中国医美行业的“常青藤联盟”，只是刚刚启步。可以相信，在消费升级、产业升级、高端服务渗透的大环境下，代表正高新好的美呗，将以“钻石”为亮点，吸引更多品质爱美人士的关注，让美不仅有保障、更在生态上“基业长青”。