对团批和社区团购的一些看法

　　文来源：撩撩圈（ID：liaoquan021）

　　作者：撩总

　　进入6月，巨头们的社区团购业务业绩断崖式下滑，有大环境的因素，企业本身的因素，也有政策的因素。每一年的夏季对于社区团购都是一个难熬的坎，2021年的夏季与2019年的夏季特别相似，赛道中的玩家开始出现各种焦虑。

　　仿佛天要塌下来似的，同时各个公司开始爆雷，团购平台拖欠供应商货款、供应链公司拖欠品牌方厂家货款。19年，许多创业者选择在夏季来临前卖掉了自己的团购平台，收购方有十荟团，还有目前奄奄一息的食享会。

　　如今销量的下滑，让许多不了解社区团购业务的从业者和圈外人开始站出夸大这个赛道所存在的问题，怀疑社区团购的价值。自打滴滴、美团、拼多多进入社区团购赛道以来，团购行业也衍生出许多业务形态。

　　一直有圈内朋友问我对团批、社区团购、巨头们干社区团购怎么看？怕有人断章取义、怕得罪人，所以从来不敢在公开场合去说各业态的是与非。在我看来每一个形态都有它存在的意义与价值，如果想依托某一种模式去赚钱，得先掂量下自己是否合适。

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　　对团批、社区团购的解释

　　聊之前，需要知道什么是团批，什么是社区团购。

　　团批：即团体批发，是指所有采购某一货品的买家联合起来，作为一个团体来进行采购，只要在规定时间内，该团体的批发总量到达供应商预先设定的某个量时，供应商即对已付款的订单进行发货。（百度百科）

　　个人对团批的理解：公司加一定利润后供货给团长，团长自己定价售卖。

　　社区团购：依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。（百度百科）

　　个人对社区团购：真“预售+自提”的区域社区团购平台（可当日达，可隔日达），依托宝妈团长进行卖货，商品以生鲜为主。

　　“伪预售+自提”的巨头社区团购平台（次日达），依托门店团长、自身品牌及广告投入进行卖货，快消品卖的好。

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　　各业态面向的客户

　　团批：以门店团长为首选；

　　区域社区团购：C端消费者为主，小部分的团长；

　　巨头社区团购：生鲜针对C端消费，快消品针对B端门店囤货。

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　　各业态从业条件

　　
团批：需要拥有线下快消品经销经验和资源；挖掘商品能力（补充门店欠缺的爆品）；成熟的门店配送体系。 区域社区团购：生鲜能力（特别是水果经验）；如微商般运营团长能力。

　　巨头社区团购：大量资本；内部协同能力（小公司运营靠个人，大公司靠体系）。

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　　社区团购对于巨头们的重要性

　　很多人质疑巨头们目前在社区团购业务端的做法，幻想他们的撤退。他们做这块业务的根本原因或许只有公司内部顶层的一些人知晓。而我们能做的只是根据巨头们做的每一步动作去猜测与幻想，谁能猜的准，看的更远，这人就是专家。以下是个人对巨头们从事社区团购所想达到目的的一些见解。

　　1、物流网络：高效且廉价的同城配送网络，直达下沉市场，整个业务保障。这一点一直在强调，未来拼的是服务，交付是整体服务中最重要的一环。能卖货不是最牛的，能卖货同时把卖出去的货准时完好的送到才是最牛逼（参考京东自营）。

　　2、庞大流量：主站流量获取瓶颈需要靠庞大的下沉市场来获取，而依托生鲜商品的高复购特性，使这个池子的流量变的又有黏性又廉价。但显然目前大部分巨头在生鲜品质把控这个环节做得不是很好，类似烂的水果、臭的鸡蛋事件经常发生，供应商需要沉淀，对于商品品质要求特别是生鲜要格外重视。

　　3、市场规模：万亿生鲜零售市场（C端）加万亿零售门店的经销市场（B端），市场足够大。打入B端门店最好的方法并不是提供远低于市场的货，而是为门店带去货源的同时帮忙解决客流问题（大佬所谓的复兴门店）。

　　不管是团批还是社区团购或者现在热度蛮高的仓储店，这些业务模式都没错，关键在于依托自己的资源和强项。不管业务形态怎么演变有一个方向绝对不会错：流量的重复变现与场地的多业态利用。

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