北漂辞职回乡种4000亩地年收百万，她在抖音电商为北大荒农业代言

鸵鸟油、桦树茸、椴树蜜、黑蜂雪蜜、不老莓······ 相信这些产品对很多人来说都会感到陌生，但它们却是何家红的抖音帐号@何小花farmer的店 的直播间爆款。她的产品都极具地域特色，“镇店之宝”稻花香大米销量已突破1.7万单，山泉水、蓝莓、松茸、猴头菇等也卖了上千单。究竟是什么魅力让这些稀奇的东北家乡特产如此受欢迎？

在她的抖音里，何家红为网友科普农业知识和北大荒人文地理，记录北大荒人生活中的点点滴滴。“我现在主要就是以种地为主，同时在抖音上卖一些家乡特产”，她这样介绍自己，“我希望在大家想到我的时候，就能想到我们的北大荒。”

家乡的遗珠

对当地风土人情如数家珍的能力，离不开她对家乡的熟悉与热爱。

何家红出生在黑龙江省虎林市，今年34岁。她的爷爷是当年开垦北大荒的农民，父母也都在当地从事农业，种水稻、建大棚、养蜜蜂。自小在北大荒成长的她，似乎已经注定无法与这片土地割舍开来。大学本科毕业后，她和许多年轻人一样，在北京成为了一名上班族，做UI设计的工作。“晚睡早起、地铁公交。我发现自己依然怀念绿色的田野，发现在城市中无法寻求我想要的生活。”就这样过了几年，她最终决定回到东北开始电商创业，专心为家乡特产打开销路。

回想起创业过程中的艰难，何家红说，最头疼的就是产品的推广问题。“其实我们这边各种农业资源都很丰富，有非常多优秀的农产品。但一直以来很多产品推广不出去，也难以在网络上销售。”

去年，当地种植了一种果子叫“黑果花楸”。它是从国外引进的品种，花青素含量高，营养非常丰富，但它的一大缺点就是——不好吃。正因为它酸酸涩涩的口感，当地几十户种植黑果花楸的农民都遭遇了卖不出去的困境。后来，何家红设法联系了当地的一家企业，把所有黑果花楸都收来加工成口感较为柔和的果汁，解决了果子滞销的难题。

选品向来是何家红极其看重的环节。成分天然和品质优秀是她挑选产品的首要标准，只要原料好，何家红就会尽力让更多消费者看见它。至于产品本身是否自带流量，她并没有那么在意。她常常去钻研各种产品的成分，查阅国内外资料、送去实验室检测，严格把关产品质量。正是这些在产品上下的功夫，让何家红和她的北大荒特产收获了粉丝的信赖。她家的稻花香大米一直被顾客们多次回购。一到过年或销售旺季，粉丝们都会找她下单好多年货，不但留给自己家，还送给亲戚朋友。过去那些卖不出去的农货，现在都可以通过何家红的抖音电商小店销往全国各地。

目前正值抖音618好物节，何家红依然坚持每天定时直播，一如既往地做好选品工作，力争把北大荒的优价好物送到更多用户身边。

带动的力量

就是在去年疫情期间，何家红在刷手机时关注到了一些博主的抖音电商直播。她十分欣赏这里的开放环境和优质资源，很快便决定入驻。

“我觉得在抖音，大家的机会都是平等的。就算粉丝量存在差距，只要一开播，我们都是站在同一起跑线上。 即使没有很强大的粉丝基础，凭借好作品、好产品，也能够拿到流量、拿到支持。”

随着账号在抖音上逐渐有了起色，何家红的大米订单量从曾经的每天1000单变成了如今的3000至4000单，最多的时候甚至能达到10000单。她的电商团队曾经只有四五个工人，现在已经增加至30多个。刚开始创业时卖不完的2000亩地粮食，现在都已不在话下。今年，她又将土地面积扩了一倍，对这4000亩地的稻花香大米也同样充满信心。

谈及土地面积和团队规模的扩大，何家红自豪地表示，这是她最有满足感的事情。电商事业的成功不仅使她的收入比之前翻了3倍，还让她赢得了社会认可。今年三月，黑龙江省妇联为她颁发了“三八红旗手”荣誉称号，以此表彰她对当地农产品推广作出的贡献。

即使去年收入已达百万，何家红并没有用这些钱来享受奢侈的生活。她认为自己赚的钱早已足够家人的日常开销，她更希望将这些钱投入到北大荒的农业发展当中，继续扩大种植规模，带动更多人增收致富。

每年11月到次年4月的农休期，恰好是电商行业的年货旺季。每当这时，何家红都会让村民们来帮忙做打包工作。如此一来，村民们农休时没有收入来源的问题得以解决，他们还能从何家红那里得到来年的农作物种植建议。

聊起未来的事业规划，何家红显然早有考虑。大米一直是她的主产品，她最大的愿望是早日实现种植10000亩稻花香。对于其他产品线，她则希望能帮助目前合作的30多个厂家自身成长起来，而不是仅仅依靠她的定制订单来生存。此外，她还在当地积极培养新的电商直播带货人才，向大家传授她的创业经验。

“一个人的力量是有限的，所以我希望大家一起来做。”

忙碌的自由

虽然从小学习画画，大学又是读的艺术设计，但何家红表示，她已经很多年没有拾起画笔了。每天有无数的事需要她对接，“感觉静不下来，脑子里面一直都有事儿”。

她的一天从清早和长工们确认农田情况开始，有时也需要亲自到地里察看。不论是处理公司事务、跟进产品生产，还是拍摄短视频、准备直播，何家红都亲自上阵。等到忙碌的一天过去后，她还会看一看抖音，学习其他创作者的拍摄技巧。因为在何家红看来，这是她最需要学习的弱项。

“我也很想抽出一天什么都不干，就坐在那画画。但是不行的。”

繁忙的工作总是会令人感到疲惫。如果有一次重新选择的机会，她还会选择现在的生活方式吗？何家红认为，自己的忙碌非常值得。

每一天，她都在向自己定下的目标奔跑。直播时间、订单数量、种植规模、人员分工、预期收入······这一切在她心里有着清晰的规划，也让她真切地感觉到自己的生活“特别有奔头”。

“我很想对城市里工作的年轻人说，我认为回乡创业、从事农业很有发展。我现在已经做了4年，眼看着生活一步步变得越来越好。不仅仅是收入可能比城市里还要高很多，更重要的是身心状态的改变，因为你有机会可以做你真正想做的事情。”

正是返乡进行电商创业的选择，让何家红远离了城市的雾霾，再次呼吸上北大荒清新凉爽的空气，在忙碌的同时也收获着快乐。如今，她常常体会到充实和自由的感觉，因为生活的决定权已经牢牢地掌握在了自己的手中。