卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。
而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值。
提炼出顾客的买点，顾客就能顺利成交吗？并没有那么简单。
这只是第一步，知道他最在意的是什么之后，你还需要对买点进行升级，也就是结合对方的使用场景对买点进行深层次的塑造。
比如英语培训机构：
“都知道学习英语最基础的就是词汇量。很多人背单词都是靠死记硬背或者传统的词根记忆法。我们这套单词记忆法是自主研发的，它是结合思维导图进行延伸记忆的。
它最大的优势是，你记住了不容易遗忘，因为它能通过导图教授的方法让你再次联想起来。在考试的时候，如果你忘记某个单词了，如果按照传统的方法，如果词根记错了，那么整个单词都错了。
但这个方法不会，我给你举个例子演示给你看是不是很容易能让你想起来？学会这个方法之后，你再也不用报这样那样的培训了，也不要抱着单词书死啃了，学会一个方法比到处找方法瞎学，不仅省了很多钱还能让你事半功倍。你说对吗？”
卖产品最好的方式就是讲故事。故事除了品牌故事、客户案例这些众所周知的，还有“想象”，也就是顾客使用之后的场景和效果。你能把“想象”描绘地多动人，就有多能打动顾客。
就像讲故事一样，顾客的思绪就会不由自主地被你牵引，然后进入到“想象“的空间中体验记下海量单词成为学霸的样子。
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