洋葱视频：销售转化，是品牌的最终目的

4G时代，用户获取信息的方式发生巨大变化。目前，80、90以及00后消费群体都集中在短视频平台。基于用户量大、内容有趣、重点突出、传播面广等特性，短视频平台已成为最热门的内容营销阵地之一。

短视频受到众人热捧，核心在于参与感。洋葱视频的内容营销也是一样，越能带给用户参与感和共鸣感的内容，就越能得到用户肯定，从而帮助品牌扩大曝光，实现销售转化。

销售转化，是更多品牌的最终目的。2019年，洋葱视频与珀莱雅合作的营销事件就是此类典型。该项目分为三个阶段，第一阶段以溯源为主题，洋葱视频旗下美妆类IP大嘴博士作为专家型KOL亲赴品牌的开发实验室，将新品卖点植入视频中，并通过实景拍摄与品牌专家出镜，利用达人专家背景强背书。

第二阶段，KOL和品牌共同发起#探寻法式美丽#话题，洋葱视频聚焦抖音+微博平台，多个大V同时段发声，持续制造影响力。与此同时，专家型KOL深入研发过程，为消费者解释每一个环节，站在品牌和客户之间，为双方搭建沟通桥梁，传达产品理念。

第三阶段，以品牌官宣作为结尾，树立高端科学的国货品牌形象。后期品牌方趁热推出泡泡面膜，邀请众多美妆大V及洋葱视频旗下达人种草带货，收获了大量曝光和口碑，销售额突破至6000万。

洋葱视频的此次整合营销时间长达三个月，期间话题阅读量高达2232.9万次，KOL视频播放量超2000万，互动量超15万，品牌搜索指数达9个月以来的最高点。

洋葱的内容营销能力，已被多次验证。在美食赛道，洋葱视频旗下达人为麦当劳、蒙牛、伊利、王老吉、盒马生鲜、钟薛高等多家品牌进行了内容种草，通过定制视频方式，单条最高播放量达到2071.3万+，帮品牌扩大了影响力。

在美妆赛道，洋葱视频旗下矩阵拥有超3000万粉丝，与娇兰、阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛、欧莱雅等多家品牌进行合作。其中，办公室小野为韩后定制的视频，播放量高达2.1亿。大嘴博士从专业角度出发，通过产品评测+亲身体验的方式，发布了一条阿玛尼贵妇面霜配方大起底视频，7天播放量超过76万+，累计互动1.5万。

在数码家电赛道，洋葱视频旗下达人代古拉k为樱花厨卫打造的原生定制视频，获得6781.5万播放；七舅脑爷为SONY定制系列情景剧，采用悬疑视角，多次植入产品，累计播放超过5700万。

在汽车赛道，开心糖水铺为北汽集团制作的定制广告，播放量突破2823万，点赞超过196.5万，成为IP营销中的爆款案例。

在旅游赛道，洋葱视频曾聚集旗下12位头部达人资源，携千万粉丝，通过矩阵式营销，对外输出#成都好安逸#的关键词，并发起抖音挑战赛，总计播放量超过19.5亿。此次营销不仅得到了各大官微的积极转发，也收获了来自各地网友的自发参与，通过传播和发酵，成都的城市特色得到了更大广度的曝光。

洋葱视频在短视频营销方面的打法，就是以内容为出发点，通过优质内容快速吸引用户目光，让用户参与进来，再通过场景渲染等方式软植入品牌信息，引导用户进行转化，最大程度激发用户的购买欲。

不论环境如何多变，洋葱视频都有信心也有能力通过输出优质的内容，通过不断完善营销模式，帮助品牌和用户建立双向互动，扩大品牌影响力，从吸引、体验到沉淀到变现，完成营销闭环。