房地产风云人物——孙宏斌“地产戴尔”模式创建者

25岁时他就成为了联想的少将，积累了互联网产业的模式管理经验；几年后他重振旗鼓，进军房地产领域。这一路上，他从小小的销售代理，到令人称奇的房地产大亨，都离不开“速度”这个词，他就是——孙宏斌。

1963年孙宏斌出生于山西省运城市临猗县，现任融创中国董事会主席兼执行董事。1981年毕业于武汉水利电力学院 ，1985年获得清华大学硕士学位，2000年完成美国哈佛商学院高级管理课程。

1994年回国后，孙宏斌开始创建房地产企业，在中国房地产行业拥有二十多年丰富经验。2003年起担任融创中国董事会主席。

2019年10月10日，胡润百富榜发布，孙宏斌排名第33位，财富值680亿元人民币。7月23日，孙宏斌以13.9亿元的现金捐赠总额名列福布斯中国慈善榜前三名。

1963年，孙宏斌在山西省运城市临猗县的一个小村落中出生，家中共有兄弟四人，他是老大，身为哥哥，从小就锻炼得很独立。25岁时就成为联想少将，负责全国IT分销网的建设，甚至比杨元庆资历都老，影响都大。但1990年因“经济问题”与柳传志发生冲突，获罪入狱，一呆将近四年。聪明过人的孙宏斌既有胸怀，又有眼光。1994年3月出狱后，主动请柳传志吃饭认错，但他没有重操IT旧业，而是准备进军房地产。

在柳的资助下，孙宏斌4月就在天津创建顺驰房地产销售代理公司，8月即获得“先达小区”的独家销售代理。半年后，即1995年初就在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，成立天津中科联想房地产开发有限公司，成功切入房地产开发业务，7月即开发出第一个项目“香榭里”小区。

7个月，这个速度比房地产行业从拿地到开发的平均周期18个月快了一倍以上。这位IT起家，受过摩尔定律熏陶，又在监狱中苦等过四年光阴的人，一开始就亮出了自己了绝招之一：速度。只是此时的孙宏斌还只是房地产市场一位默默无闻的新来者，没人理会他。

天津同行最先感受到了这一招的凶狠。房地产周期主要受制于拿地和筹钱，为打通这一关节，孙宏斌1996年不惜让出董事长位置，请来人脉丰厚的张贵宗。顺驰果然从此项目不断，实力悄然大增。之后的故事已经为大家所熟知。1998年，孙宏斌看准国家停止福利分房的政策后，开始大干，当年一举拿下面积14万平方米的名都项目，声震津门。2000年8月拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块，并成功开发出蓝水项目，不久又拿下面积170万平方米的“超级大盘”太阳城，基本确立津门老大地位。

从1998年到2002年，顺驰天津开发了近30个项目。虽然孙宏斌没有赚到大笔利润，但对地产模式带来了巨大震动。孙宏斌带来的第一大震动是速度。他彻底打破了房地产平均开发周期18个月的惯例，一举缩短到7个月。与速度紧密相关的是模式。以今天的研究来看，顺驰的速度从战略上源于孙宏斌急切的称王之心，从战术上则源于他老练的IT模式。

孙宏斌的房地产开发模式后来被称作“现金—现金”模式或者“地产戴尔”模式，这一模式的核心是利用很低的自有资金启动项目，迅速转入土地开发进程，然后以销售回款支撑后期建设与城建配套等，再用毛利作为新的自有资金启动新项目，如此循环，极速滚动。孙宏斌把模式设计得几尽完美，按照他的模式，只要每一个时间点拿捏得当，每一步战略执行到位，这一模式不仅行得通，而且威力巨大。

事实也证明了这一点。孙宏斌凭借这一模式，4年就从天津一个普通的代理商变成名孙宏斌震津门的开发商，6年就成为天津房地产开发商老大。而从1998年到2002年，孙宏斌四年开发出30多个项目，稳定了他在房地产界的地位。

孙氏宗亲孙宏斌凭借他独特的“速度”战略与过人的才智谋略，从IT业转行进入了房地产行业，打下了自己的一片天地。如果您也为我们的宗亲感到骄傲，转发在看，您的鼓励将是我们持续创作的动力。