夏雪美：勇于创新 勇敢追梦

2011年，心系家乡的夏雪美毅然辞掉外地的高薪工作，经过层层选拔，从39名应聘者中脱颖而出，成为江西省抚州市南丰县的一名体彩专管员，她的体彩人生就此开始......

实际行动是破解质疑的最好方法

担任体彩专管员之初，家人对她的选择并不理解，夏雪美却常以“干一行、爱一行”简单地回应。她认为，既然选择了体彩，就一定要尽职尽责地把工作做好。

2016年3月，夏雪美产后休假期间，适逢辖区内实体店开展整顿和建设工作，经过再三考虑，她放弃休假全身心回归到工作之中。实体店建设工作事关体彩品牌形象，必须严格把关、亲力亲为，夏雪美经常忙到腰酸背痛，更因无法照料刚出生的孩子而心怀愧疚。“舍小家、为大家”，她用这样一份责任和担当坚守着自己的体彩梦。经过这次整顿，辖区内实体店占比和形象都得到极大提升，代销者们也对她的辛勤付出深表感谢。夏雪美从不后悔自己的选择，在她看来，把工作做好，让大家认可，再苦再累都是值得的。

多动脑，工作效果才会好

在工作中，夏雪美十分注重创新。为帮扶低效实体店提升销量，她把“等人上门”转变为“主动出击”，与外卖平台达成合作，把线上客户引流到实体店，实现了销量与品牌的双重“增值”，大大调动了代销者的积极性。谈及夏雪美，代销者总是夸赞道：“这个姑娘，不简单！”

在“我爱中国”主题票活动中，夏雪美凌晨三点组织代销者奔赴偏远乡镇进行赶集销售，仅两小时即开票销量已经过万；户外销售另辟蹊径，她对实体店销售也有独到的见解，针对重点实体店开展集中培训，用逆向思维向代销者分析彩票知识，期间不仅整体销量暴涨，即开票更是供不应求；为抓住“大乐透9.9亿派送活动”契机，夏雪美用“蹲点培训法”对不同实体店进行差异化帮扶，对活动内容和实体店优势进行有效宣传；她根据辖区特点和现状策划自主营销方案，成功在第一时间抢占市场，使南丰县市场份额达到62%，期均销量增幅创历史新高，由于活动效果显著，周边县区也纷纷效仿。

帮助实体店提升销量、引导购彩者理性购彩、规范代销者销售行为，普及责任彩票理念......当群众对体彩品牌有了全新认识之时，夏雪美觉得一切付出都是值得的。

“2020体彩追梦人”荣誉称号是对夏雪美体彩从业经历的一份肯定，在她心中，体彩已经成为心中一个最美的梦，因此她会继续恪守职责、不断思考，勇于创新、勇敢追梦。