6月6日晚,奈雪的茶通过港交所上市聆讯,并披露聆讯后资料集,业内关注已久的“新式茶饮第一股”,终于不再是悬念。
放眼整个新茶饮市场,从2020年中国邮政在福建注册“邮氧的茶”,到此次奈雪冲击全球茶饮第一股,资本对新茶饮市场的青睐有目共睹。
2021年,国有资本也开始介入茶饮市场。5月30日,河南省国有企业贵粮集团出资3000万收购乒乓球世界冠军张继科担任合伙人创办的茶饮品牌“猴子的救兵”,成为茶饮市场行业首例拥有国资背景的案例。
各路品牌纷纷观望:市场上茶饮品牌千千万,为何只有”猴子的救兵“被国企看中收入囊中?
一、成熟的市场竞争 品牌拼的就是IP
1、取名自《西游记》经典台词,自带话题、易传播
“你是猴子请来的救兵吗?”原是86版《西游记》里红孩儿的一句台词,后经过网络社区的演绎,成为年轻人中风靡一时的流行语。
“猴子的救兵”灵感就来源于此。拥有广泛受众基础的经典IP,让品牌一成立就引发了年轻群体的网上热议和话题传播,曝光度空前。
2、张继科背书,为品牌积累了强大势能
新品牌初入市场时,由于缺乏知名度和传播热度,往往不能有效地吸引消费者进店,而“猴子的救兵”在创立之初就有张继科的名气做背书,外加其在圈内的好人缘,刚开业就得到一众好友的支持:世界冠军孔令辉、奥运冠军王皓、羽毛球冠军蔡赟、影视明星马苏、窦骁等,都为新品牌的成立送来了祝福视频。
这无形中成为了“猴子的救兵”一笔宝贵的品牌资源,让它即使深入三四线城市,也有着得天独厚的品牌势能。有了品牌势能,就有机会带来较高的品牌热度,不仅消费者更容易感知,也会为门店带去更多流量。
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二、做95后、00后的生意,颜值即正义
2021年,新式茶饮市场体量直逼2800亿,茶饮市场如火如荼,家家都有爆款,但95后、00后消费群体的最新需求,并不是所有品牌都能够敏锐地捕捉和满足。
其实,年轻人消费背后的逻辑是对于品牌审美的提高、网红文化的追捧和社交空间的需要,不仅要好喝好玩,更要好看,所谓:颜值即正义。
“猴子”深谙此理。
产品研发方面,在5大成熟系列(雪顶冰沙、鲜果茶、酪酪、奶茶、乳酸菌/酸奶)的基础上,创新推出招牌系列“雪顶鲜茶”,搭配slogan:一口雪顶一口茶,想象空间十足。全新搭配带来的全新口感,一并满足了年轻消费群体对于产品好喝好玩的双重需求;
就整体设计外观而言,“猴子”可对标潮玩界的泡泡玛特,从IP形象、产品包装、门店设计,通通聚焦年轻人,要潮要酷还要萌。线上外卖,颜值高来一杯;线下门店,网红地打个卡。重视觉、轻装修的整体思路,大大提升了入店率和逗留时间,满足了年轻人对社交空间的需求。
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