“合法”加价130万，仅“设计费”就高达80万！
开卖近一年的大象山舍，去化仅两成。
在这种销售势头下，还要加价卖房，是为什么呢？
一期叠墅要加价
上叠“设计费”80万
大象山舍由万科和苏高新联合打造，是万科在苏州第二个“大字系”高端楼盘。
大象山舍一期于2020年6月30日领预售证，共计22幢叠墅，分为上叠和下叠，面积145平-245平。
图源：苏州市区商品房网上销售管理系统
楼市君现场了解到，目前叠墅产品按一口价卖：
上叠备案价在500万左右，案场大部分上叠一口价630万，加价130万！
下叠备案价在650多万，案场大部分下叠一口价700万，加价50万！
苏州楼市一线摄
据销售称，下叠多出的50万是改造设计包；上叠多出的130万涵盖了12万的车位，39万的阳光房，还有80万的设计费。
关键是这80万的设计费，仅提供全屋装修的设计图纸，这是什么天价设计！
而这种在购房合同外，额外加价卖的情况居然是合法的。
楼市君咨询了法律热线，律师告知如果购房合同依旧是按备案价卖，要求购房者自愿加价，另外搭包销售，属于购房者自愿，不存在强买强卖的情况，故不违法。
二期洋房送装修
半年仅卖出19套
不仅是一期的叠墅产品，二期洋房初期要加包售卖。
二期洋房备案均价2.98万/平，还要加3000元/平的装修，折合下来单价要3.28万/平。
但楼市君了解到，现在买洋房不仅取消了装修包，还送3000元/平的装修。
买毛坯房送装修，还有这等好事？
楼面价高达2.12万/平，作为“大字系”产品，高价聘请海外设计大师打造，卖2.98万/平，还送3000元/平的装修，相当于2.68万/平的毛坯均价。
可就是这样的“捡便宜”的房子，居然没人买！
大象山舍二期于2020年12月领预售证，总计152套洋房，目前只去化了19套。
图源：苏州市区商品房网上销售管理系统
这样的去化，怪不得要白送装修包！
开卖近一年仅去化2成
定位过高，配套跟不上
2016年9月，万科以21200元/平的楼面价拍得了大象山舍地块。
这一楼面价，到现在都是板块之最。
作为参考，本月由苏高新拿下的大阳山地块，楼面价仅11410元/平，差了近乎一倍！
作为全城瞩目的高价地，万科也拿出了高端“大字系”产品来打造。
然而开卖近一年，去化惨淡。
大象山舍一期、二期总共获批房源388套，直到今日，该楼盘可售房源还有310套，去化率仅2成。
图源：苏州市区商品房网上销售管理系统
大象山舍何以窘迫至此？主要还是迫于高楼面价成本压力，打造没有核心竞争力的高端产品。
就叠墅而言，阳山板块低密别墅型产品非常多，购房者的可选择性也很多。
大象山舍的中间套上叠产品一口价630万左右，价格核算下来已经达到了4.35万元/平，边套的价格就更高了，对比周边楼盘并不具有优势性。
洋房产品2.98万/平的价格，购房者的选择就更多了。
比如同在高新区的科技城板块，楼盘众多，教育等配套齐全，价格也在3万左右。
你会买大象山舍吗？
快来评论区告诉楼市君！
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