快消行业销售小白的进阶之路

—观点分析—

快消行业销售小白的进阶之路

如何确立自己的职业发展目标，并且进行对应的职业规划，是大多数应届毕业生需要明白的。今天小职哥分析以快消行业为发展方向的职场小白，应该如何进行职业规划，实现职业目标。

首先，我们需要进行一次简单的行业判断和认识，包括：

1.快消业的本质是什么？

快消=消费频率高+使用时间短+营销致胜+即兴冲动消费

2.自身的优劣势分别是什么？

优势：销售实习经验、性格外向

劣势：不了解快消行业

3.自身对快消行业哪些事物最热爱？感兴趣的职业是什么？如何从感兴趣的事物转化为对销售的热爱？

比如喜欢喝乳品和饮料、奶茶。

最感兴趣的职业是销售代表和渠道销售。

通过行业了解和本身感兴趣的事物，通过市调快消行业销冠薪资激励自己，通过团队高手学习和三大学习提升自己的销售水平，提高自己的信心，增强对快消行业销售的热爱。

用一切成交都是因为爱的精神去不断提升自己，培养对销售的热忱。

简单了解完行业和自身情况后，我们需要对快消行业进行优劣势的具体分析：

优势：便利性、简单、重复购买、短期内消费、偏重营销致胜、门槛低、价格低

劣势：产品同质化、品牌多参差不齐、品牌忠诚度不高、竞争激烈、难以获得个人优势和自我事业的基础

针对以上对行业的基本了解，接下来，我们需要进行目标内容的细分，然后对各部分进行逐个击破，以乳品饮料、奶茶行业为例，我们可以：

1.市调乳品饮料、奶茶行业，渠道可以是相关行业上市公司资料，实地调研，相关工作实习等。

2. 对全行业龙头企业的资料、信息、公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬进行了解。

3. 对就业目标当地企业的饮料行业行情，公司规模、发展前景、内部规划、公司老板特点、销售冠军薪资、招聘职位、薪酬、招聘人数、要求、学历、经验、工作内容、发展前景进行大致了解。

最后通过全面的分析，以自身优势找到对应的目标企业和岗位，并以此为目标进行充足的准备。

1. 大量市调该集团在本地的情况

2. 撰写简历

3. 准备市调报告，比如市调该行业企业策划营销方案， 市调采用数据分析法、以数据分析并提出问题，并解决问题，或者实地调研产品卖点，竞品价格，商超陈列排面和销量。

4. 准备面试资料

5. 执行

只有进行了充分的准备，相比其他竞争对手，你才会更有底气。自然地，也就可以自信满满地开始面试啦。

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谈职论业，关心求职就业的相关问题

该图片由Husky Kuma在Pixabay上发布