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应对基金营销新趋势,联合营销再升级

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来源:钥城网

市场行情震荡,基金营销面临新难题

2020年二季度以来,市场行情持续震荡,基民投资热情消退,新基发行难在现去年爆款频频的行情,因此绩优老基金的持续营销成为基金保有规模增长的重要方式。根据基金定期报告显示,广发价值领先规模就从去年年底的3.95亿元增至今年一季度末的45.87亿元。因此,如何挽留住先前市场带来的投资者,并持续转化为高价值长期投资用户,成为机构们接下来面临的新难题。

近期,618电商轰轰烈烈展开,也延展到理财领域,支付宝开展了18理财直播周活动,超过70家基金公司开启直播。据观察,多家基金公司借此次理财直播周开启提升粉丝数亲密度的活动。近期各个机构在理财直播运营中,不单单追求观看量、点赞量、直播间增粉数等流量数据,也开始重视粉丝亲密度,将粉丝引入私域流量等。各机构通过细分用户群体,持续精准化引流,进行多场景运营,让流量得到更高效的转化价值。可见公募行业的理财直播已经进入综合运营、精细运营化的阶段。

联合营销再升级,基金公司尝试新玩法

为了应对基金营销的新趋势,此前多家机构尝试多种新的营销方式,如举办亲密度提升活动等,部分机构参与了由服务商发起的联合营销活动。活动由一家名为道乐科技的服务商策划推出,提供两个投教阵地和周周模拟金营销场景,满足基金公司多元的营销需求。

投教阵地以福利为核心玩法,用户可以参与做任务领取福利,通过连续任务为财富号、投教内容等阵地引流。周周模拟金则通过产品模拟体验,在模拟投资过程给福利促进产品转化,并模拟收益排行榜激励用户持续参与。

据悉,该活动此前已经做过5期,参与机构含兴全基金、华宝基金、华宝基金、银华基金、华泰基金、中欧基金等超过30家基金公司,日均为单家机构引流超3万,日均为产品引流超过10万。活动获得了行业内的认可,还获得多家媒体报道。

上支付宝搜索投教阵地即可体验

据某家机构反馈,新一期的活动已经在筹备中。新一期活动针对基金公司对粉丝亲密度提升的需求,增加了有助于增加铁粉数量的活动设计,通过“铁粉大作战”提升粉丝亲密度,助力机构增加铁粉数量。并且在用户体验、活动流程多方面进行迭代优化,以达到流量精细化运营的效果。

市场行情持续动荡,理财用户、平台规则等都在快速改变,基金互联网营销需要时刻洞察行业的变化,在产品设计上不断创新,才能贴合运营需求,解决行业痛点。

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