厉害！这位温州人从一介武夫，一跃成为商界大佬

　　来源：乐清市融媒体中心记者 孔丽琴

　　人物名片

　　陈定开，乐清市翁垟街道人，现任湖北浙商集团董事长、武汉市温州商会会长、武汉市人大代表、武汉市“招商大使”、武汉市“劳动模范”、武汉商务咨询委员。

　　15岁开始习武；

　　21岁转为从商；

　　35岁收购国营电缆厂；

　　38岁合股投资12亿元建设浙商大厦；

　　48岁担任武汉市温州商会会长……

　　这是武汉市温州商会会长陈定开的生活历程。三十年前，他从滨海小镇翁垟走出，辗转嵩山、成都、武汉，以低压电器市场为媒，发掘隐匿于各地的商机，适时把准市场脉搏，在商界开辟了一片辉煌。

　　近日，记者借陈定开回乡探亲之时，对他进行了专访，了解其敢想敢闯的精神和诚信经营的品质，话一段乐商鄂上发展的动人故事。

　　陈定开

　　#1

　　少年习武 磨得一身真性情

　　踏遍五湖四海，情牵一缕乡愁。尽管外出发展三十余载，每年陈定开都会挤出时间回乡走一走、看一看，感受这片生他养他的土地的温度。

　　时间的齿轮回转到上世纪70年代中期，受金庸、古龙武侠小说影响，翁垟各地愈来愈多的少年远离家乡, 到少林寺或其周边武校拜师学拳。此时15岁的陈定开也痴迷于武侠，带着一脑子仗义行侠的幻想，辍学离家, 来到河南嵩山少林武校，开始了一天三练、起早摸黑的习武生涯。

　　三年习武路，挨了不少苦。只身千里赴豫习武的陈定开不及“梦想”照进现实，便尝到了生活的苦。

　　那时因有少林武校学习背景，陈定开和师兄弟们多少有些沾沾自喜，自视甚高。然而现实却给了他真实的一拳——习武三年打不过人家体育院校专业训练三个月的学生。这种“瞬间被拿下”甚至“大败”的挫败感，让陈定开对自己“虚幻”的武侠梦有了反思。年少的他渐渐地开始思考人生，对事对物有了自己较为中肯、辩证的认识。

　　“那段日子不知天高地厚，总以为心中想的就能成为现实。”回首少年时代的疯狂，陈定开不禁笑了，谁年轻时没犯过几次傻呢？而正是那段憨萌的寻梦之旅，让他养成了吃苦耐劳、独立果敢的性格，积累了与人沟通的经验。

　　陈定开第一次真正意义上站在了人生的十字路口。桃李年华，他决定要做点实在事。

　　#2

　　弃武从商 踏破鞋履寻商机

　　上世纪80年代，借改革开放的春风，乐清生产的低压电器源源不断地流向全国市场。

　　加入电器销售大军是陈定开的不二选择，然而去哪里成为他的又一道选择题。他买来一张中国地图铺在桌前，目光落在了地图中央，到中国的中心去！

　　就这样，武汉走进了陈定开的人生。

　　从翁垟坐船到乐清，再从乐清坐汽车到金华，再由金华乘绿皮火车来到武汉，历经数日颠簸，21岁的陈定开终于站在了武汉的大地上。

　　那时十万乐商走世界，要想将电器卖出去，除了勤奋还需智取。创业之初，陈定开代销低压电器，每天起早贪黑，骑着自行车走街串巷，主动上门推销产品。

　　他笑称那时的自己是一名“马路商人”，每日在马路上穿梭寻找商机。抱着“要有别人之所未有，要到别人之所未到”的想法，他不断收集市场信息，想尽一切办法帮客户寻找货源。

　　在一次订货会上，陈定开偶然得知湘西水泥厂需要一大批低压电器，决定去碰碰运气。为了节约成本，他一个人背着100多公斤的货物坐了一夜火车从武汉到长沙，再辗转汽车来到湘西，成功赚到了人生的第一桶金。

　　在后来的故事里，这第一桶金为陈定开打开了成功之门。而鲜为人知的是，他独自扛着100多公斤货物辗转多地的辛劳苦楚。

　　“出发前我买了两个小推车，将货物装载在推车上，一手一推车。没想到在武汉转长沙的火车站，一辆推车坏掉了。”至今，陈定开仍记得当时的无助，即便武校出身，只身拉着如此重的货物前行令他也感力不从心。

　　他只得勉强将货物安放在火车站旁，坐在路边守着货物等待天亮后商店开门购买推车。这一夜，陈定开不敢闭眼，甚至担心上厕所不敢喝一口水。身旁是他东拼西凑攒来成本购来的货物，容不得半点闪失。就这样，一个处世不深的年轻人，在人生地不熟的异乡车站，整整熬了一宿。

　　令陈定开感动的是，第二天一早，当他艰辛地将货物拖出火车站，前去买推车的路上，不时有不相识的路人伸出援助之手，助他走过一个个拐角、一段段陡坡，直到买到推车，继续旅程。

　　在此后的许多日子里，陈定开总会回想起那个暖意浓浓的清晨，激励着他走下去，去帮助更多的人。

　　#3

　　守正创新 以诚为基立商海

　　就这样，习武之人陈定开靠着拼搏和诚信，生意越做越大。

　　敢想敢做的陈定开，摒弃了单一推销低压电器的销售模式，逐渐开始转向成套推销和进口销售。这在当时的乐清电器销售圈较为少见，如此操作不仅需要销售人员对市场有着更敏锐的嗅觉，更需要其对各类电器有着精准的认识。

　　由于抢占了成套销售的先机，订单接踵涌来。然而，在收获订单的同时，陈定开的心里却一直有个解不开的结。

　　“那段日子我心里很不踏实，不知道顾客什么时候会打电话来投诉。”陈定开说，无数个夜晚，他因顾客的投诉电话而寝食难安，经常一个晚上“返工”五六趟，彻夜未眠。然而更多时候，即便他赶到工地亲自调试仪器，也找不到故障原因，只得一次次拆装重试。

　　“说实话，很多时候我也不知道问题究竟出在哪个电器仪器上，全凭运气调试。”这种提心吊胆、没有底气的日子令陈定开倍受折磨，在焦虑和不安中，有个声音在他脑中响起——自己做产品，做质量有保证的产品！

　　这个想法如救命稻草般激起了陈定开的热情，鼓舞着他从销售商向生产商发展。

　　1998年6月，时年30岁的陈定开拿出100万元创立了武汉新华科技发展有限公司，开始了个人创业稳固发展期。凭借前期在行业内积累的广泛人脉，陈定开很快组建了一支经验丰富的人才团队，开启集销售、维护等一体的“一条龙”服务。

　　公司的经营规模越来越大，生意越来越好，“做用户满意的高质量产品”的想法依然紧紧萦绕在陈定开的心中。

　　“阿定开想自己做产品”的消息不胫而走，在陈定开的朋友圈传开。机会总是留给有准备的人。2002年，有朋友致电陈定开，四川成都南方电缆厂意欲转让，问他是否有意收购。

　　获此消息的陈定开，二话没说买了最早一班飞往成都的机票，实地调研。他发现，成都南方电缆厂拥有较为完备的生产装备，且厂里有诸多经验丰富的技术人员。因此，他“诊断”，这家老厂主要问题出在了销售环节，而自己的强项正是销售。于是他果断出手，出资1000多万元成功收购成都南方电缆厂，研发投产高压电缆。

　　从一个“街头商人”转型为实业家，拼的不仅是运气，更多的是用人的气度和做决定的魄力。

　　习武先习德。习武之人，首当讲究德行，不可恃武傲物。收购成都南方电缆厂后，陈定开没有摆出“大老板”的架子，而是谦逊地找到厂里的技术骨干，提出将技术生产交给资深老员工来处理，自己专心寻市场、调结构的想法。

　　稳定“军心”后，他摒弃了国有企业的劣势，对企业销售等方面进行全面改革和调整，改变经营模式和生产方式。正是此番用人不疑的气度和永攀高峰的魄力，助他在短短一年里，将企业扭亏为盈，使销售产值达3亿多元，成为当地纳税先进单位。

　　湖北省高院一行到武汉温州商会开展法治化营商环境座谈。

　　#4

　　创业路长 勇立潮头勇攀登

　　理性的陈定开并没有让成功冲昏头脑，他很快意识到了新的危机——高质量的产品，成本高，售价也随之增高。越来越多商人以降低质量和售价来占据市场份额。

　　眼看别人做得“风生水起”，身边朋友也多番劝陈定开不妨放弃执念，在做好产品的同时，也做一些“来钱快”的产品。

　　然而一想到那些“返工五六次跑断腿”的经历，陈定开决定坚持初心，选择用品质打动客户。

　　不得不承认，这是一个非常艰苦的心理拉锯战。在经历了无数个彷徨、迷茫的夜晚，陈定开决定重返校园，通过学习开拓眼界。

　　“我曾经以为自己所有的决定都是理性的，是合理的。但实际上，我们所有的决定都是基于过去的经验、情感、知识水平等因素而得的。”采访中，陈定开数次眼神坚定地望向记者：“一定要树立终身学习的理念，学习会让我们不再迷茫。”

　　2004年，陈定开进入西南财经大学学习工商管理知识。深知自己文化底子薄弱的他犹如新入校门的学子，课上认真记笔记，课下用功补习功课。

　　正是在这如饥似渴的学习过程中，令陈定开对世界有了全新的认知，也令他认识到要将眼光放长远，方可走得更远。

　　2005年成为陈定开人生的分水岭。这一年，他再次回到阔别多年的城市——武汉。这个聚集了17万温州人的活力之城，再次激发了他的创业热情，点着他内心深处的“一把火”。这一年，他与十几位温州老乡在武汉共同成立了湖北浙商集团，并被选为董事长。

　　作为一个新型的合作型企业，需要倾注更多精力和时间，陈定开索性将自己成都的企业交给专人打理，自己则全心全意地做好浙商集团。

　　2006年，浙商集团成功收购武汉嘉运房地产开发有限公司。时值，武汉市政府及江岸区政府向广大企业家发出了招商引资的号召。陈定开通过开展轮番讨论和论证，决定排除万难，收购已停建多年的“澳信大厦”房地产项目，开发建设成甲级5A国际标准高端顶级写字楼——“浙商大厦”。

　　浙商大厦项目坐落在武汉中心城区建设大道和澳门路交汇处，早年是武汉市最大商务金融区绝版地块，但该地块涉及的背景颇为复杂，可以说是广为人知的“烂尾楼”“难啃的骨头”。而陈定开看到此时的武汉写字楼市场紧缺，该地块在地理和经济优势方面有着深耕挖掘空间，决定带领团队搏一搏。

　　学武出身的陈定开雷厉风行，从不怕苦。大厦在建时，他要求所有工程招标一律“品质招标”，价格不是关键因素，只有质量达标并优于其他同类产品，才会采纳。同时，他每天亲力亲为，守在现场，盯施工、盯人力直至顺利完工。

　　用陈定开的话说，这十多年来，他的思想、认知甚至说习惯和爱好都发生了些许改变，但有一点从创业到现在一直未变过，那就是——只有高质量的产品才能让企业得以生存，高品质的服务让企业得以持久发展。

　　正是这份觉悟和坚守，助陈定开有了今日的辉煌。如今，浙商大厦已入驻太平洋保险、中国东方资产、太平保险集团、卡尔史托斯、泰康在线、携程网等一批世界500强、国内金融机构及知名企业，入驻率超过95%，累计纳税额超过20亿元，是武汉市江岸区有名的“亿元楼宇”。该工程项目也先后荣获武汉市重大在建项目、武汉市在建项目示范工地、“最美工地围墙”工程建筑、省级“楚天杯”等称号。

　　#5

　　执掌商会 目光高远行千里

　　浙商大厦的成功，也令陈定开有了更多思考，他逐渐明白，“吃苦耐劳”只是温州人成功的原因，“抱团聚力”才是温州人的动力所在。

　　2015年，陈定开当选武汉市温州商会会长。从当选会长那一刻起，他便告知自己商会的本质就是“服务”。因此，他花费大多数时间奔波拓展会员，搭建与武汉、温州两地政府沟通平台。他一方面在商会内部最大程度地实现资源共享，切实帮助会员，让在汉温商把商会当做“娘家”。另一方面通过温商这个品牌的作用，着力展现温商励精图治、顽强拼搏的创业精神，打造温商品牌。

　　与此同时，他不忘温商本色，与会员单位们定下约定，每年必须回家乡温州洽谈商业投资。此举一方面有助于武汉、温州两地经济往来发展，另一方面充分发挥商会的纽带作用促进两地政府紧密联系。

　　2020年，面对新冠疫情，陈定开带领商会班子成员，整合商会资源，号召商会成员为一线抗疫人员及家乡人民捐款捐物，累计捐款捐物1047万元。武汉解封后，该商会会员企业响应党和政府号召，为困难企业减免租金近亿元，竭力支持疫后重振。水深火热中，陈定开亦不忘家乡，定向向家乡捐款50万元，遥寄自己的赤子之心。

　　如今，作为武汉市第一家异地商会的武汉市温州商会，已成为当地的党建示范商会。在陈定开的带领下，该商会启动“红色引擎”，发挥党员先锋模范作用，不断加强新生代红色教育工作，实现新生代温商“红色接力”。

　　“乐清人讲究以诚立信，这一路走来，是‘脚踏实地’四个字成就了我的今天。”陈定开说，离别三十余载，故乡日日挂心间，在未来的岁月里，他将积极寻找机会为家乡发展献出一份力。