618大考“不放榜”：家电厂商开始补课

【百姓家电网原创】今年的618年中大促，被戏称为一场“没有公布成绩的大考”。

为什么这么说？因为相比往年来说，这一次的“公布成绩”环境实在是太寂静了。虽不能说完全没有人亮成绩单，但相对于多年来各大家电厂商敲锣打鼓晒出战报成绩单的盛况来说，低调地透出几个不疼不痒的数据，实在是有一种“集体噤声”之感。

其理由也不难理解：自从疫情出现以来，整个家电市场环境都是在发生变化的，去了销售渠道更加分明，技术升级趋势更加明显之外，消费需求和偏好也在发生很大的转变。

多重变化之下，一些传统的、陈旧的营销方式已经不再作用，价格战集体失灵，而产业升级趋势不明显，创新家电不够充足，也让人提不起购买欲，再加上原材料成本的涨价，让家电产品价格出现普涨……种种因素制约之下，用户消费需求相对疲软，导致本次618年中大促出现“雷声大，雨点小”的现象。虽然不知道具体数据如何，但相信是较为惨淡的。

或许是因为成绩不宜被展示，因此出现了“考场不放帮”，家电厂商转为低调宣传的奇景，然而一片寂静，并不代表没有波澜。在看似平静的水面之下，也可能有着暗流涌动。

尽管大家嘴上不说，但这次寂静的考场似乎已经说明了一切：家电市场环境已经改变，以往的一些做法到了现在已经不能完全适用，到了需要补课的时候了。

话说回来，需要补什么课？怎么补？还是要回到家电市场环境，根据具体出现的变化，来选择补课的方向。行业专家分析认为，目前的家电市场，出现了这样几种变化：

1、销售渠道分明。去年疫情出现以来，直播带货曾经火爆一时，但到了现在热度已经没有刚开始出现时候那么火爆，而线下门店的客流量也在强势回流。由于疫情防控形势向好，防疫常态化观念正在深入人心，线下门店的流量和线上渠道的流量仍将回归常态，用户都会倾向于选择更加符合自我消费偏好的渠道，因此两个渠道的消费者界限也会更加分明，需要厂商根据用户来源的不同，来调整不同的渠道策略和营销计划。

2、推动产品升级。产品升级，并不是单纯指的是品质和设计升级，技术和功能升级也非常重要。在疫情过后，消费者需求变得更加多元化，而传统的单一家电产品，很难满足消费者的多元化使用需求，显得较为落伍，提不起购买欲望。除了功能上的转变之外，随着用户对绿色低碳生活的接受度越来越高，家电产品的节能需求也正在成为热门需求。可以说，对于家电厂商来说，推动家电产品的全面升级势在必行。

3、商业策略调整。从618过去的榜单来看，许多厂商确实曾经陷入了“唯销量论”的陷阱当中。为了销量，一些厂商绞尽脑汁，有的大打价格战，利用低价进行倾销，有的走网红路线，请明星偶像代言，吃粉丝经济的红利，但空有销量，实际上未必赚取多少利润，还让家电市场走进了“不良发展”的怪圈，长远看来不利于行业的成长。现在，618考场“不放榜”让家电厂商意识到，销量代表一切的时代已经一去不复返了，今后的家电市场，还是要回归消费者的核心需求，而家电厂商的商业策略，包括经营和研发，都要有相应的调整。