吉利星际客车：10年后能成为客车top3吗？

“世界级，中国造”的吉利星际客车以智慧公共出行生态综合服务商的品牌定位，为美好出行创造更多新体验。

日前，远程汽车推出独立、全新的客车品牌——“吉利星际客车”，定位智能、绿色，以“世界级，中国造”为品牌愿景，直指智慧公共出行蓝海市场。

而且，背靠吉利资源优势、瞄准国际高端精品客车市场的吉利星际客车在诞生之时就立下雄心壮志：未来5年，吉利星际客车将同时布局国内外市场，用8年~10年时间，成为一个年销量过万、收入过百亿、进入国内TOP3的一流客车企业。

吉利商用车集团副总裁、客车事业部总经理刘国强

然而，面对“见底”的客车市场，要进入国内TOP3的吉利星际客车如何找增量？他又如何发挥自身优势直面新老客车品牌的激烈竞争？

在客车行业深耕多年的吉利商用车集团副总裁、客车事业部总经理刘国强认为，练好内功、让产品更适应市场需求、实现多方共赢是企业竞争的根本。

以专属架构发力新能源市场

越猛烈的危机，越蕴含巨大的机遇。

一方面，2016年~2020年连续五年下滑的客车市场，使客车行业规模大幅萎缩、一蹶不振；另一方面，1月~5月，我国累计销售7米以上新能源客车1.4万辆、同比增长17.84%，率先回暖的新能源客车市场为跌跌不休的客车行业带来希望之光。

“近几年，在低迷的客车市场上竞争相对激烈，但是多地城市公交的新能源化已接近100%，因此吉利星际客车选择从新能源公交市场切入。” 刘国强分析说，“过去，我们只生产8米以上的新能源城市客车，该市场份额为30%~40%；现在，为了符合公交车小型化的发展趋势，满足公交公司线路长改短、车辆大改小、座位少改多的新需求，吉利星际客车调整了产品策略，将产品范围从5.9米覆盖到18米。”

据刘国强介绍，吉利星际客车将发力三个潜力市场：首先，城乡一体化、城市微循环小型新能源公交车有望迎来爆发式增长。其次，在双碳目标的大背景下，海南、北京等地政府已经出台相关政策要求旅游班车电动化、公交车电动化，因此城间车的电动化势在必行。第三，结合星际客车现有产品体系、智造基地生产体系以及逐渐完善的销售体系，高举高打占领海外市场。

众所周知，新能源化已是全球汽车发展趋势，我国新能源客车技术处于世界领先水平，其出口前景非常乐观。海关数据显示，前4月，客车累计出口12257辆。同比下降34%，是我国汽车出口中唯一下降的细分市场。其中，新能源客车出口同比增长超3成，高于客车出口市场增幅69个百分点，成为2021年前4月客车出口市场中唯一的亮点。无疑，新能源客车出口市场将成为中国客车品牌实现销量增长的蓝海市场。

提起海外市场的突破，刘国强认为吉利星际客车的优势明显：“首先，我们国外基地较多，信息源也较多。其次，远程汽车致力于打造国际化公司，借助吉利品牌在海外市场的知名度与品牌高认可度，有望在明年收获海外市场的好成绩。”

据了解，吉利商用车秉行“在乘用车基础上发展新一代新能源智能化商用车”的发展定位，在CMA架构和浩瀚架构基础之上，结合客车技术特点开发了客车架构——星际架构。星际架构是一款专注于新能源客车，围绕“以客户价值为中心”的研发理念，空间、系统和功能三位一体式布局的国际化架构。吉利星际客车通过平台化策划、模块化开发和标准化设计，实现了从6米~18米，从纯电动动力到氢燃料电池动力，从城市公交到城间车，从国内市场到海外市场等不同类型客车的平台化共享。

星际架构从供应链、设计开发、生产制造、运营使用、再制造等整个生命周期出发，在整车性能指标、安全性保障、可靠性提升和多样化响应等方面具有显著优势。融入了4大运行安全策略、7项高压安全措施、8项功能安全措施，12项智能辅助方案，打破传统客车的束缚，为用户带来零边界的智能出行体验。

可见，结合自身优势全面发力新能源公交车市场是吉利星际客车快速实现增量的竞争战略方式之一。

重构智慧出行新生态

如今，AI、大数据、云计算、5G等技术的迅猛发展，将智慧城市建设推向新高潮。搭乘新基建的东风，作为智慧城市的一部分智慧交通也迎来高质量发展的新阶段。

面对客车新能源化与智能化相融合的发展趋势，吉利星际客车在诞生之初，就确定了以纯电动、氢燃料电池等新能源为核心的战略发展方向，为智慧新能源客车的发展奠定了根基。

“吉利发展客车业务已有三四年时间，过去叫吉利客车或者远程汽车，给大众客车业务‘名不正言不顺’的感觉。如今，随着吉利商用车集团品牌架构的搭建完成，我们正式发布远程汽车旗下独立的客车品牌——吉利星际客车，以实现客车业务的全面发展。”刘国强这样补充说。

想象一下未来公共出行将是怎样的情景？

出行准备时间最小化、等待时间最小化、响应时间最小化、状态切换时间最小化，即时出行不等待。

这要求客车企业根据不同城市、工况下的出行场景，在提升道路研判精度、选乘时机精度等方面做出优化。

作为从未来智慧公共出行视角打造的全新智慧客车品牌，吉利星际客车以智慧公共出行生态综合服务商为品牌定位，致力于重塑未来公共出行新模式、重组未来公共出行新方案、重构未来公共出行新业态、重建未来公共出行新价值，为智慧公共出行提供“星际客车生态”解决方案，创造更多美好出行新体验。

刘国强表示：“吉利星际客车针对智慧公共出行时代需求，依托吉利控股集团与远程汽车强大的研发体系与资源优势，构建具有吉利特色的提供全生命周期价值‘星际客车生态’，从智能网联、互联共享、服务创新等方面，持续探索人-车-路-站-云的闭环迭代，为实现节流、开源、增效、共赢的生态价值，提供综合解决方案，驱动吉利星际客车由传统制造商向综合服务商转型，助推人类进入智慧公共出行时代。”

吉利星际客车作为远程汽车的新品牌，如何在客车行业立足，是刘国强一直思考的问题。“现在，客车产品同质化趋势越来越明显，公交公司需要的是满足基本运营要求的客车产品而不是高精尖技术堆砌的客车产品。又该如何开拓客户并与客户发生长久联系？充分利用吉利平台，打造一个开源节流、多方共赢的价值平台就使这个问题迎刃而解。”

据悉，在节流层面，吉利星际客车以先进技术和产业化生产为手段实现客车再制造，增加营运收益的同时，延长客车寿命，提升客车产品全生命周期价值；开源层面，依托绿色慧联、万物友好等整车运力调度平台，开展客货同网、运邮结合等，创新商业模式增加营收渠道；增效层面，吉利星际客车智能网联云平台有效连接起城市道路的“大动脉”与“毛细血管”，提高运营效率。

可见，瞄准海外高端市场，以世界级高标准要求起步，在智慧出行生态上寻求快速发展，是吉利星际客车进入国内TOP3的另一个重要的竞争战略方式。

“年销售3000辆客车对于中国客车企业来说是生存门槛，而1万辆新能源客车销量则是一个在全球市场相对能实现的销量目标。”刘国强这样解读吉利星际客车的发展目标。在他看来，在智慧公共出行时代下诞生的吉利星际客车肩负着“引领智慧绿色公共出行变革，将中国智慧出行方案推向世界”的中国品牌担当。

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