俞永福接过马云的枪

　　来源：财经琦观（ID：cjqiguan）

　　作者：贾琦

　　俞永福常面带微笑。

　　就历史出身而言，他算是“半个”雷军系。

　　2011年小米手机首次发布，地点在北京的798艺术区。

　　还在UC的俞永福前去给大哥捧场，和另一个“完全”雷军系的李学凌（YY创始人）搭档，一起上台说了段相声。

　　米粉们更是捧场，在现场笑得前仰后合，直呼：“可以直接去德云社上班。”

　　那时的俞永福比今日快乐。

　　辞去了联想投资副总裁的稳定优渥，一头扎进创业时代里，在风口浪尖上感受着时代沸腾。

　　就在他登台表演相声的前一个月，阿里巴巴领投美团B轮，彼时的美团只成立一年多一点，共计5000万美元。

　　紧跟着，千团大战进入白热化，美团手握阿里送来的资本弹药，浑身带血，从“死人堆”中爬了起来。

　　那时的俞永福，绝不会想到这件事与十年后的自己，将如此紧密的纠缠。

　　他讲完相声，回忆着与雷军在酒馆的对话。

　　“长远来看，UCWEB将是移动互联网未来的制高点，发展潜力非常大。”

　　“UCWEB有机会做成下一个google, 人生能有几次这样的机会？”

　　俞永福鞠躬下台。

　　心里有火，眼里有光。

　　01

　　本地生活，山芋烫手

　　2014年，俞永福随UC一起被阿里集团打包收购。在这家高度庞杂的企业里，开启了七年的起起伏伏。

　　2021年7月2日，阿里正式宣布多起人事调整，俞永福再次得到重用，从高德董事长的位置，进一步接管阿里本地生活、高德以及飞猪业务，直接向阿里巴巴董事局主席张勇汇报。

　　据悉，俞永福是不愿意做这个活儿的。

　　UC旧部王桐（现已离开阿里，加入小鹏汽车）曾评价：“俞永福每做一个业务，都必须生根发芽开出花来。”

　　而另一个同事则说得更加直接：“在人生中很多次重要的转型中，俞永福考虑最多的，往往不是他喜欢什么，讨厌什么，梦想什么，而是什么能带来最大的回报。”

　　从实用主义的角度来看，此次“升官”确实未必值得庆贺。

　　毕竟上一次接管“大摊子”，俞永福可是吃了大亏。

　　2016年10月31日，同样是阿里巴巴CEO张勇发的一封内部信里，阿里巴巴文化娱乐集团正式成立，俞永福担任新集团董事长兼CEO。

　　其结果，阿里文学、阿里体育籍籍无名；

　　虾米音乐惨淡收场；

　　阿里影业更是在俞永福任期，留下了“彪炳青史”的《摆渡人》和《三生三世》，永远的刻在了“华语电影至暗时刻”榜上。

　　经此一役，俞永福从原先手握阿里游戏、高德地图、合伙人身份、“钱袋子”阿里妈妈等多项核心业务的角色，直接被抹到了eWTP投资工作小组组长的位置。

　　从旁观视角来看，俞永福应该是被“坑”了。

　　所谓失败，实属一次“蝴蝶飞不过沧海”的无奈。

　　相比于同期的腾讯、百度，阿里在文娱赛道上毫无经验，只是凭借着“买买买”迅速拼起了一座沙堡。

　　收购UC、优酷土豆，文化中国，增持新浪微博，入股光线传媒、华谊兄弟，参与博纳影业私有化、全资收购大麦网，被资本强力捏在一起的“缝合怪”就摆在俞永福面前，横跨六个企业的整合根本无先例可循。

　　同时，在外部竞争压力上，这些收购来的企业原本也并不是垂类中的老大，面临着王者荣耀、腾讯视频、QQ浏览器、阅文、爱奇艺、腾讯音乐等全方位的贴身压制，难度可想而知。

　　如今，接手生活服务大板块，简直是昨日重现，只是对手从腾讯换成了美团。

　　依然不是阿里的核心基因，饿了么、飞猪也依然不是行业第一，且跟第一之间有着不小的差距。

　　据晚点报道，某位接近阿里的人士称，俞永福一直在犹豫。

　　“干这么多，可能并没有什么好处。”

　　02

　　整合绝技，爱上层楼

　　
2018年，张勇公开表示，本地生活服务市场非常重要，阿里将竭尽所能赢得这场战斗。

　　2020年，张勇甚至亲自去抓本地生活业务，每周至少会投入一天在该业务上。

　　那段时间，要么是他去饿了么上海总部开会，要么就是把饿了么高管叫到杭州去开会。

　　持续一年，还是把俞永福拎了上来。

　　过去一段时间里，饿了么从外卖市场的头把交椅上一路掉了下来，市场份额从被收购时的43%掉到如今的30%。

　　一位阿里中层，甚至用“中国男足，换谁都不会更差了”来形容自家的本地生活业务。

　　这样的内外背景下，王磊（昆阳）那句著名的“6楼打2楼”，也一度变成了行业笑谈。

　　2018年前，时任饿了么CEO的王磊在接受媒体采访时说，以前的竞争是美团站在2楼打1楼，饿了么融入阿里后，就要从6楼打2楼。

　　就手中的牌面来看，王磊这句话其实是有一定的道理。

　　不妨就借用这一概念，让我们来一同讨论一下这栋“大楼”，以及阿里、美团等企业所处的阶段位置。

　　1楼在哪？

　　外卖单线业务。

　　楼层代表，张旭豪时期的饿了么。

　　2楼在哪？

　　外卖+点评内容。

　　当然，这里的点评内容也可以是别的，核心本质，在于本地零售服务与流量引力之间的1+1配合。

　　比如，最近抖音借助短视频的助力来切入本地生活这块蛋糕，其实也可以归结在这一楼里。

　　楼层代表，美团与大众点评的合并初期。

　　3楼在哪？

　　SuperApp，超级应用。

　　一个平台化的基础App，可以链接到用户衣食住行多个领域的需求。微信和支付宝都是典型的“超级应用”。

　　更进一步定义，我认为是围绕着一个“核心基本功能”，进行有逻辑，有关联的多元化展开。

　　尽管支付宝和微信在功能上有诸多重合，但二者的核心则大不相同。

　　前者是“支付+理财”，后者的核心无疑就是社交。

　　这种核心基本功能首先应具备的就是“高频、高黏性”的场景特性，而这种特性在整个互联网江湖中，可以说“用一个少一个”。

　　因此，SuperApp在天然上就是高度稀缺的。

　　如今来看，外卖是除了“社交”、“支付理财”之外又一个难得的核心场景、

　　围绕此，美团先后在酒旅、电影、玩乐、共享单车等多条业务线上开花，构建起中国的第三个超级应用。

　　上一个楼层（2楼）跑通的是业务逻辑，整个产品在运营上闭环了。

　　这一个楼层（3楼）则跑通了商业模型，整个企业在盈利上闭环了。

　　楼层的核心本质，即“基础服务+盈利服务”，基础服务（外卖）引流，其余服务（到店酒旅）赚钱。

　　楼层代表，当下的美团。

　　额外插一句，社区团购或生鲜电商的突围者，很有希望构建出一个新的SuperApp，鉴于定位的重合性，该物种很有可能对当下的美团构成直接冲击。

　　以上，就已经是当下行业中实际做到的最高水平，随后的三个楼，则是我们基于当下趋势的个人判断，仅供参考讨论。

　　4楼。

　　供应链整合优化。

　　具体来看，就是物流、商品流、信息流、资金流的全面优化。

　　美团方面，物流水平处于行业领先，信息流、商品流处于行业平均水平，金融方面则呈现出不小的短板。

　　具体工作上，中小型商家的统筹，深入产业链上游的赋能整合，金融账期风控的全面优化等，都是本地生活服务这条大赛道上，仍可以继续挖掘的价值矿藏。

　　5楼。

　　行业质变。

　　工业化，智能化的中央食堂崛起，中小型商家店铺被进一步消灭挤压，行业发生重构。

　　6楼。

　　AI化。

　　AI技术对供应链的全方位重构。

　　无人配送，消费者大数据图谱，个性化定制推送等。

　　在2019年4月的媒体采访中，王磊再提“楼层之争”，认为饿了么已经上到了3楼，并且两三年内将上到6楼去。

　　但依据上述框架，我个人认为，饿了么当下仍处于“1.5层”，即流量饥渴都没有彻底解决，还只是依赖着支付宝、手淘等兄弟部门进行输血扶持。

　　整合，上三楼，极有可能是俞永福未来两年里的主旋律。

　　所谓整合，说得再直白些，就是“开人”。

　　03

　　历史，使命

　　
“微信出来了，腾讯获得了一张移动互联网的船票，而且是头等舱。”

　　移动互联网时代，马化腾的一句话带火了“船票论”。

　　相比腾讯，阿里巴巴的传票之旅并没有那么顺遂。

　　2013年，马云在张勇和陆兆禧（铁木真）之间，选择了陆的无线思路：做大“来往”，正面对抗微信及腾讯。

　　彼时，整个阿里都要“唯来往马头是瞻”。在来往内部，主要负责人都要领任务，做宣誓，充分表现出“党指挥军、集全军力量攻下桥头堡”的阿里味儿。

　　某次，阿里召开中层以上的无线All In管理大会，底下有一名员工提了一个技术问题，陆兆禧觉得很好，当即就对人力资源负责人说：“这个人马上调到来往。”

　　当时在场的人都傻了，更让人惊诧的是，第二天这位员工就真的被调至来往。

　　马云也拼尽全力为该业务站台，甚至强制要求每个员工都为“来往”发展下线：必须加够100个好友且不能是自家员工，否则扣除年终奖。

　　尽管如此，该业务依然收效甚微。

　　正是在这样的氛围中，2014年阿里收购了UC，俞永福正式加入了阿里。

　　第一件事，就是围绕UC成立阿里移动事业群。

　　在马云的设想里，俞永福的移动事业群，在未来可以为阿里突破单纯的电商疆域，在超出单纯消费场景之外的地方，获取丰沛的流量水源，解决阿里从一开始的伴随其身的流量焦虑。

　　为了这样一个高远的目标，他还给予了俞永福三年不考虑商业化的巨大空间。

　　在此期间，俞永福在高德大开大合，砍业务、开人、语音导航与林志玲绑定、打磨产品......

　　作为在天津长大，热爱相声的票友，俞永福甚至请来了郭德纲，专门为高德搞了一个快乐导航，并奠定了阿里与德云社的良好关系。

　　2015年，曾扬言“饿死也不做游戏”的阿里，在大文娱战略的总思路下开始“身体诚实”，将自身的手游业务与UC九游整合，并更名阿里游戏，俞永福兼任阿里游戏董事长。

　　至此，距离俞永福拿下“阿里巴巴电商之外的所有业务”只有一步之遥。

　　随着俞永福在阿里的火箭式晋升，质疑或热捧等争议纷至沓来。

　　5月，媒体动手，突施冷箭。一篇名为《阿里太子俞永福，登顶之路还要跨四道考验》悄然发出。

　　投稿ID是个从没发过文章的马甲，尽管UC方面迅速反应，联系渠道将标题中的“太子”字样抹去，但影响已经造成。

　　几天后，在全网大讨论“俞永福太子之位”的声量里，张勇接替陆兆禧，成为阿里巴巴的第三任CEO。

　　2016年春节前，马云拿到了来往及无线业务的其他数据，终于意识到问题的严重性。

　　同年2月，马云同陆兆禧大吵一架。

　　3月，马云便夺去了陆兆禧掌管无线业务的权限，改由阿里COO张勇（逍遥子）负责。

　　权力结构的改组，为手机淘宝的崛起铺平了道路。

　　同期，俞永福出任大文娱掌门，为日后的落（bei）寞（guo）埋下伏笔。

　　2017年，张勇宣布成立eWTP投资工作小组，由俞永福担任组长，其先前职务也在“专注”的名头下被全部解除。

　　至此，俞永福进入低潮期。

　　俞永福退无可退，阿里的非电商业务，亦退无可退。

　　就在人们以为一切都尘埃落定之际，俞永福硬生生留下了两个尾巴：《三国志战略版》，高德“经济特区”。

　　“我是技术男出身，你问我更愿意做哪个，相对于文化圈，我肯定更喜欢高德这种偏产品和技术的。”

　　“永福永福，永远幸福。我不会离开的。”

　　“在超出单纯消费场景之外的地方，获取丰沛的流量水源，解决阿里从一开始的伴随其身的流量焦虑。”

　　“阿里将竭尽所能赢得（本地生活）这场战斗。”

　　马云在移动互联网初期的焦虑，穿越了八年后的时空，又再一次回到了俞永福的手中。

　　命运的轮盘，诚如《左传》说的那样：“君以此始，必以此终。”

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