内参酒入鄂，凭何攻略高地市场？

“尽管易守难攻，湖北省仍是高端白酒品牌想要去布局，也必须要去布局的关键市场”。

文 | 邱梦思

7月10日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”第十五站走进湖北武汉。据悉，第三家内参酒专卖店也在这一天于武汉开业，成为内参酒深度接触与服务消费者的重要载体。

武汉，别称“江城”，又被称为九省通衢，因商而兴、因贸而盛，是连接“一带一路”和长江经济带的重要节点，是国内国际双循环新发展格局的重要枢纽，也是中国白酒的重要消费市场。

▲酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军

酒鬼酒公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军在致辞中表示，“内参酒是一瓶希望之酒、文化之酒，也是一瓶活力之酒，其承载着酒鬼酒成为湘酒第一品牌和湘酒龙头企业先锋队和排头兵的重任，也将成为公司引领湘酒振兴、推动公司高质量发展的压舱石和动力引擎。”

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自带高端基因，内参酒打入湖北市场

尽管至今仍没有上市酒企，但这并不影响湖北成为中国白酒业的产销量大省。

据了解，湖北白酒的销售规模常年位于全国前三，其中，地产白酒企业发展强势，占据了省内市场的半壁江山，其余的市场份额则主要被全国性名酒所占据。

有行业人士认为，尽管湖北省规模以上的白酒企业众多，但大部分企业都长期在中低端市场耕耘，在高端与次高端价格带的话语权显得比较弱，产品利润不高，这既是鄂酒的困境，也是外来品牌的机会所在。

与此同时，近年来，湖北白酒市场的消费升级明显，尤其是商务消费水平有了大幅提升，一位参会的湖北经销商告诉微酒，“尽管易守难攻，湖北省仍是高端白酒品牌想要去布局，也必须要去布局的关键市场。”

在这样的背景下，自带高端基因的内参酒对于打入湖北自然当仁不让。那么，内参酒的高端与优势体现在哪里？微酒认为有以下四点：

第一，从品质来看，内参酒采用储存8年以上、优中选优的基酒，通过独特的酿造工艺与溶洞储存工艺、历经数年陈化孕育，产量极其有限。

第二，从品类来看，酒鬼酒是馥郁香型的创始者和代表品牌，有着前浓、中清、后酱的特点，能够让高端白酒消费者享受到“一口三香”的独特体验。

第三，从品牌来看，内参酒致力于将文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术进行深层对话和深度融合，践行着中国文化酒引领者的使命。

第四，从市场策略来看，内参酒深知产品价格的维护关键看供求关系，并坚持主导产品的量价平衡，维护经销商的利润空间，持续提升品牌价值。

▲湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎

湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎在致辞中表示，近年来，湖北酒类产业逐步扩大，品牌效应不断彰显，是重要的酒类消费大省。2021年3月，馥郁香型白酒正式获得国家批准，成为第11个白酒国标香型，这对于促进中国白酒的多元化和高质量发展有重要意义，内参酒代表着馥郁香型的超高品质，更承载着中国文化白酒第一品牌的战略使命。

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以文化赋能品牌，全国化决心一览无余

值得一提的是，此次在武汉的价值研讨会是酒鬼酒公司自成立以来，在湖北市场规模最大的一次会议。微酒注意到，现场座无虚席，共有近800位慕名而来的经销商、爱酒人士以及合作伙伴。

▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲

酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在现场表示，这样的高人气不仅是内参酒品牌价值提升的具体表现，更是中粮集团、酒鬼酒以及内参酒品牌三者形成的综合影响力。

从年报数据上来看更是如此，2020年，酒鬼酒实现营收18.26亿元，同比增长20.79%；净利润4.92亿元，较上年同比增长64.15%；其中，内参系列销售额为为5.72亿元，同比增长72.88%，在总营收中占比为31.34%，已成为酒鬼酒营收增长的核心力量与中流砥柱。

在行业人士看来，这样的成绩离不开内参酒的文化塑造、品牌打造以及渠道深耕。自成立以来，内参酒始终坚持以文化带动品牌，在提升“软实力”和“硬实力”方面做了多项工作。

▲著名国际问题专家、中央组织部、外交部公共外交咨询专家、中国人民大学国际关系学院副院长金灿荣莅临现场。他说：“中国未来一定会成为工业文明基础上首强的国家，那时候全世界的成功人士家里不配几瓶中国白酒是没有面子的”。

“软实力”主要指的是品牌的文化、价值以及成长潜力。近年来，内参酒频繁亮相大国大事的重要场合，从G20峰会、“一带一路”高峰论坛，到中国企业家博鳌论坛、上合组织峰会，再到中非合作论坛等等，不断传递“品内参，知大事”的品牌文化，构建在高端圈层的影响力。

“硬实力”主要是销量、利润以及企业规模。目前，内参酒价值研讨会已进入南京、厦门、成都、石家庄、郑州等15个城市，辐射超过13个省份，将内参酒要实现全国化的决心一览无余；其次，内参酒的专卖店数量也实现了跨越式增长。截止目前，内参酒专卖店累计签约金额相对于2020年增长近10倍。

活动现场，王哲详细讲解了内参酒的产品价值、文化价值、团队价值以及市场策略，他表示，“自2018年底成立销售公司以来，内参酒在客户增长、市场规模、品牌价值等方面都走出了自己的加速度，我们始终将经销商的利益放在首位，希望通过灵活高效的机制，来提升终端客户以及合作伙伴的满意度。”

一位行业分析人士认为，从4月的首站南京到7月的武汉，内参酒已经成功点亮了华东、西南、华北以及湖南大本营等多个战区，极大程度提升了内参酒的曝光度和知名度，为其全国化扩张开了一个好头，相信今年内参酒将爆发出更强大的销售势能，再创佳绩。