市场萎缩、消费分级、渠道碎片化，灯饰企业如何转型升级？

2019年4月，笔者走访米兰设计周时，曾深入欧洲地区灯饰企业调研其生存现状以及大规模灯饰企业倒闭的缘由。调研发现，主要原因是由于没有跟着市场的变化而相应地自我变革，加之LED照明技术的兴起，使得专注于传承和匠心的欧洲传统灯饰企业无所适从，最终惨遭淘汰。

如今，中国灯饰企业同样面临着市场、渠道、技术的巨大变化和挑战。如果说LED技术只是让灯饰和照明产品的界限变得模糊，那么，IOT时代的照明则完全打破了原有行业的界限，照明、灯饰、电工都已经开始融入万物互联的物联网时代。

具体来说，灯饰企业主要面临如下挑战：

首先，渠道碎片化。电商平台和精装房市场份额的持续扩大，劣质低价产品充斥市场，进一步压缩了传统经销体系的市场份额；

其次，原创设计不足。产品同质化严重，导致企业定价权丧失，利润微薄。高品质灯饰产品又高度依赖专业设计师的方案设计，对于灯饰企业来说无所适从；

再次，消费者已经升级换代。新生代消费人群的需求发生了变化，他们更喜欢现代、简约的灯饰产品和智能、健康的光空间，传统灯饰产品已经无法满足消费升级后的年轻消费者需求；

第四，房地产业不景气。灯饰产业高度依赖房地产业的发展，近年来国家宏观调控和金融政策使得房地产业发展态势萎靡，也决定了灯饰产品市场规模的下降；

最后，疫情加速行业洗牌。虽说中国是全球唯一全面系统遏制新冠肺炎疫情的主要经济体，但国内爆发的局部疫情还是此起彼伏，这对于“坐商”为主的灯饰厂商来说，已经算是致命的打击了。

目前，灯饰产业已经成为发达地区看不上，落后地区做不了的特色产业。作为中国灯饰之都，古镇拥有着全球最大的灯饰产业集群。身在产业链最中心的灯饰企业，应该拿出刮骨疗伤的决心，以自我变革应对市场变化，至少可以在五个方面寻求突围：

首先，积极拥抱变化。根据消费升级后的新生代消费需求，适时推出集基础照明、重点照明、装饰照明于一体的有灵魂的智能光空间整体解决方案；

其次，根据市场现状精准定位。以专业求生存，做小而美的匠心品牌，根据自身产品的市场规模设定相应的运营成本和生产规模；

再次，扩展渠道做综合性市场。对于已经有一定规模的灯饰企业，在自身销售规模不足产能过剩的情况下，可以增加品牌企业ODM、外贸市场等销售渠道，提升自身抗风险能力；

第四，产销分离。集中某一专业品类产品的研发、设计、生产、制造资源，通过打造优质爆品，与各大销售平台合作，进行平台化整合营销，借船出海，降低成本；

最后，聚力“新批发”。过去是批发给经销商等客上门，现在要把销售渠道从经销商进一步延伸到装饰公司、设计师，通过提供系统性整体解决方案赢得消费者的青睐。

这是一个变化的时代，经济形势变了、行业格局变了、消费者需求也变了。无论是过去跟不上变化惨遭淘汰的欧洲灯饰公司，还是正在面对变化终将被淘汰的一些中国灯饰企业，唯有自我变革，积极拥抱变化，才有可能生存下来。

相比之下，中国灯饰企业比欧洲公司懂得审时度势、顺势而为，拥有面对市场变化快速适应变化的生存能力。可悲的是，无论是对于原创设计与品质的坚守还是对于规则的敬畏之心，能够坚守住底线的中国灯饰企业为数并不多。

“把灯具的厚重感与光的轻盈融为一体，兼具设计与品质”，这是“活下来”的欧洲灯饰公司获得新生后发出的肺腑之言。

他山之石，可以攻玉！

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文：古今

编辑：冯洁铃

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心