网红界的星探：香港哪些MCN机构在崛起

你身边是否有这样的朋友：在某平台积累了几万乃至几十万的粉丝，每天发发视频，接接广告，每个月轻松通过业余时间实现大额创收。他们有的甚至辞掉工作，专职经营自媒体，与MCN公司实现了对接，更有魄力的还开创自己的工作室，让你不禁摩拳擦掌，也想在互联网带来的大蛋糕上分一杯羹。

在自媒体越来越发达的今天，成为网红似乎是一条通向财务自由的捷径。在内地越来越多网络“当红辣子鸡”（网红）的背后，是内地如火如荼的MCN公司。如果你也想开个自媒体试水，却在积累粉丝的路上有些茫然，那么，与MCN机构实现对接将是一个里程碑式的突破。

简单来说，MCN（Multi-ChannelNetwork）机构将小有规模的内容生产者——“网红”联合起来，为他们提供资本和广告资源（变现渠道），保障内容的持续输出，并实现流量的规模化变现。时至今日，这种商业模式已经成为中国互联网文化的一部分。

大约自2016年起，内地网红经济崛起，到2018年开始爆发式增长，由MCN这一网红经济的行业主体的数量井喷式从5000家增长到2万余家便可见一斑，该行业发展到2020年已成为一个价值百亿美元的行业。

据內地领先的权威自媒体数据监测机构克劳锐2021年最新的白皮书数据显示，在2018-2019年间MCN机构数量井喷后，2020年仅实现少量增长，基本维持在20000+的水平。

国内领先的权威自媒体数据监测机构克劳锐2021年最新白皮书翻摄

反观与内地隔关相望的香港，在过去因在线下购买什么都很方便，香港被称为“购物天堂”，因此线上购物发展滞缓。过去一年，加上疫情等种种原因助力，内地电商直播带货热度水涨船高，香港也因疫情的关系，线上购物发展势头迅猛，连带着MCN机构也隐隐有崛起的势头。

如果说，内地网红经济已趋向饱和，那么香港在这方面则仍是一片蓝海。

疫情助推香港MCN机构布局启动

香港青年电商促进会（HKYECAA）是一个以MCN模式运作的香港非盈利组织。从2020年初开始布局，志在帮助市民尤其是青年找出路子创业。副会长钟奇峰向经济导报记者表示，疫情期间最显著的现象就是失业以及商家萧条倒闭，大家也开始寻求在线上找到新的转机。通过培养主播，机构帮助这些人寻找一个转战线上的门路。钟先生表示，这也是疫情推动香港电商发展的一个重要动因。

香港青年电商促进会（HKYECAA）副会长钟奇峰（本刊记者庄纾摄）

因此，与一般以商业盈利为目的MCN公司主动联系已小有规模的网红不同，香港MCN类的机构一个很大的特点是前期会进行公开招募与培训。

钟先生说，此前在香港成长起来的KOL主要还是依靠个人经营，没有成规模的MCN公司在背后运作。促进会目前寻求与内地淘宝、抖音官方的MCN公司合作，在培训的网红中，由商业MCN公司挑选网红进行签约。

钟奇峰向记者透露，对港人进行淘宝相关的网红培训，促进会已经举办过两次，其中现已有27人与淘宝官方MCN签约。抖音平台的培训此前也举办了数场，前后培训了约300个在港年轻人。

“现在香港这方面越来越成熟了。”钟奇峰说。“很多香港人想过一过网红的瘾，尝试开始拍抖音，这一两年出现了这种态势。香港人在淘宝直播更是很新的概念。4月份，淘宝平台才刚正式批准香港人也可以通过回乡证在淘宝平台申请成为主播，我们其实是走在最前面的。”

大趋势仍是与内地对接

同样以孵化主播为主的泛平台MCN机构，在香港还有诸如大中华自媒体联盟协会，着眼Facebook和Youtube等海外平台的泛平台机构，此外也有以电商模式为主，在疫情期间开始寻求线上电商直播销售的卓悦这样的连锁品牌机构。

香港电商协会会长李基铨接受经济导报记者采访时表示，网红直播作为一种电商模式，实际上非常依赖平台。然而，目前香港并没有一个成熟的电商平台支撑全链条的电商销售，实现从网红到变现。大多数活跃在Facebook、Youtube、Instagram的香港自媒体，往往需要另附销售链接进行引流才能真正实现带货变现，有些博主甚至自创购物网站，如鞋佬。

鞋佬是典型的脸书平台外链购物主页的例子。有“香港第一男网红”之称的鞋佬显然立志将自己自创的主页打造成为香港人的直播平台。

香港电商协会会长李基铨（本刊记者庄纾摄）

另外，李会长提到，以内容为主的网红模式，走到带货这一步往往只能在香港本地销售，因香港本土网红面向欧美市场会出现“水土不服”的现象，在文化、语言方面存在隔阂。而且，网红直播往往面向的是一个相对集中的特定群体，香港本地市场本就狭小，因此往往做不起来。

对此，钟先生也提到，香港MCN的大趋势仍是与内地对接。除了文化因素，还因为香港向来以做品牌取胜，很多产品实际上产自内地，在香港把品牌做起来，而后再销往内地。这主要是因为香港的情况不允许大型的制造厂商的存在，因而货源依然是外来。销往欧美更是不实际的，除非产品特色非常强烈。

如今，内地头部网红已基本定型，而通过挖掘和培养香港主播，促进会寻求在接近饱和的内地市场中另辟“港”径，从而博得亮眼战绩。

“我们的粉丝群体实际上大部分仍是内地的，4成来自广东，百分之十几来自港澳，剩下的都是内地其他省市的粉丝。”钟先生透露说。

港风优势未消逝 情怀仍是卖点

去年国庆、中秋佳节前夕，香港青年电商促进会联合大湾区共同家园发展基金曾在网络直播平台举办“港真靓货”——“香港万家电商计划”大型公益直播活动，获得近300个香港优质品牌踊跃报名，既有香港传统老字号，也有新兴青年创业品牌。

相关宣传页面截图

谈到香港的独特优势，钟奇峰指出，在经营过程中发现，很多内地的粉丝，特别是八零、九零后，依然在怀念着过去的一种港风，是港片或是TVB的那种港式风格。香港可以说仍保有一种情怀上的优势。他认为，在这种情怀还没完全消失之前，十几年内仍然有机会走出一个走感性路线的香港网红主播，特别是在淘宝平台。

对于当下很多正在寻求创业思路的年轻人，钟奇峰认为，电商平台上的主播行业确实是值得考虑的选择。不过，最开始的时候，会比较辛苦，需要从零开始积累粉丝和买家、积累才能。这需要忍耐力和努力。另一方面，也需要寻找恰当的货源。要形成自己的可靠供应链，需要花心思去找。比如现在天猫全球购的店主正在做的事，在东南亚在去到周边的国家找一些特色产品销往内地，店主自己也可以当主播积累粉丝。

钟先生指出，青年如果要接触网红主播或电商行业，现在接触是适当时机。再过一两年，香港网红主播的行业就会开始成熟，特别是当一个明星级的主播出现以后，以香港过去的习惯就是会出现一窝蜂的现象。这一点他预见一年内就有几率会出现。

对于MCN机构是“网红界的星探”这一说法，钟先生并不完全认同。他认为，相比之下，网红工会更接近这个概念，而MCN除了挖掘人才、进行内容孵化外，更多了提供稳定资源、与平台联系等等角色。

如今，除了电商平台，促进会也已实现与香港一些可靠的厂商达成合作，如先施百货等。他们正在筹备会做一场以月饼为主题的网红直播，预计8月份中秋节前夕就会推出。

对于想以网红直播为事业的香港年轻人的受众定位，李会长认为，面向本地是一个形式，跨境面向大湾区是另一个形式。若要面向香港本土，就一定要将产品类型收窄，选定一个方向，如美容美妆、玩具等，做小众Niche的网红直播，做出特色。

香港本地市场固然有得做，但如果希望面向更广阔的市场，大湾区广东话市场是不错的选择，或进一步扩展到马来西亚新加坡华侨的广东话市场。在内地网红市场浸染下学习运营模式，再融入香港人的特色，以广东话为本位，不失为一条港人值得尝试的出路。

（文/本刊记者 庄纾）