餐饮企业在朋友圈广告中 如何逆风翻盘？

对于餐饮企业来说，做活动无非一个目的：吸引客户走进店里进行消费，让客户产品消费的点有很多，除了要有好的装修环境，不算太差的饭菜，不至于太差的服务以外，最最决定最终生活收益的是“走进店的人数”。如果没有人走进店里，谈其它的都是白扯。

现在越来越多的餐饮美食行业广告主们，打破了传统的社交营销模式，通过微信朋友圈广告的多样化营销渠道，实现了降低成本，拉新留客。

一、卡券功能激发用户消费欲望

餐饮店进行微信朋友圈本地推广广告投放时，选择对用户发放卡券，刺激食客在浏览广告详情时，领取卡券，到店消费核销卡券，实现了商家线上营销，消费者线下消费的闭环营销。此外，微信卡券的优惠信息和时间限制，可有效激发用户的消费欲望，引导其进店消费，同时微信消息的卡券过期提醒功能，也大大增加了转化。

门店活动-派发优惠券

门店周边2公里，推广海鲜套餐和优惠券

• 商户活动：优惠套餐+低门槛优惠券

• 商户诉求：门店周边投放，增加进店客流

• 素材：多图充分展示了门店的菜品特色，优惠券结合实惠套餐

• 活动：优惠说明+套餐展示+招牌菜品+卡券的方式，配合多重优惠，成功吸引用户领券

投放效果：3.5%广告点击率，1.5元领券成本

二、线上广告下单-线下配送的完整营销链路

结合外卖平台，线上下单，外卖送到家

用户通过线上广告，可直接跳转外卖平台或者点击小程序完成下单，助力餐饮商家建立线上广告下单-线下配送的完整营销链路。

外卖优惠-推广品牌活动

一键跳转外卖平台，实现线上线下营销闭环

• 商户活动：优惠双人套餐+“安全”配送

• 商户诉求：覆盖门店周边投放，提高外卖销量

• 素材：外层素材巧用美食图，并展示外卖业务和门店恢复营业;

• 活动：疫情期间餐饮安全信息传递，结合高性价比套餐活动，提高门店外卖订单

投放效果：1.5%广告点击率，50%外卖销量提升

三、小程序下单，拉新裂变，用户复购，转化

朋友圈广告可自定义一键跳转商户的小程序(已全量)，引导客户进入商家小程序后，用户可自行一键下单，外卖到家;也可以充分利用拼团传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显。

小程序下单下单购买蛋糕产品

• 营销活动：拉新活动，新会员立减30元

• 营销诉求：覆盖门店周边及配送区域，以新会员活动引流到店

• 素材：自白式的文案拉近用户距离;素材色彩与产品特色相协调，凸显高品质

• 活动：新人立减30元，以大优惠吸纳会员

投放效果：1.2%广告点击率，2.7元领券成本

1元拼购吸纳新会员-推广我的门店

拼团活动裂变拉新，为门店引流

• 营销活动：新店开业5折优惠+1元拼购88元招牌菜

• 营销诉求：通过拼团优惠，实现门店活动的快速传播，引流到店

• 素材：外层体现活动力度，突出5折和1元拼团活动，吸引用户邀请好友开团

• 活动：新店开业通过5折和1元拼购吸引用户关注，优惠力度大，利于提高拼团传播速度

投放效果：2%广告点击率，124个拼团订单

四、直播链路-找到曝光目标人群，为直播导流

直播依托广告流量分发，为直播落地页导流的营销新玩法，目前支持三种：官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件、看点直播。

曝光目标客户，增加直播人气

• 营销活动：通过直播为“狂吃节”活动引流

• 营销诉求：增加活动热度，为直播拉“人气”

• 素材：接地气的外层素材，吸引用户点击;

• 活动：通过“狂吃节”活动直播，抽取用餐优惠，为店铺/外卖强势引流

投放效果：2%广告点击率，8000观看量约

五、企业加粉，打造私域流量

企业加粉是指在广告的原生推广页中增加商家按钮，商家可添加客户的为好友，通过单聊或群聊为客户提供服务，发表内容到客户的朋友圈，为商户沉淀粉丝客户，打造商户自有的私域流量。

开业福利+企业社群营销，为新店强势引流

• 营销活动：开业发券，企微加粉福利

• 营销诉求：新店开业推广，企业社群送福利，吸引用户到店

• 素材：自白式文案+emoji表情包，自然引出开业活动，配合吸睛的拼图外层和“领取优惠”的文字链，吸引用户点击;

• 活动：发放优惠券，添加企业领取优惠，为店铺强势引流

投放效果：2%广告点击率，<90元企微加粉成本

六、关注公众号-增粉转化，培育忠实用户

通过创意广告引导用户拉新引流至公众号，粉丝沉淀后通过公众号深度运营，培育忠实用户，再实现转化变现。

会员充值优惠-推广公众号

为公众号吸粉，有效吸引用户到店

• 营销活动：限时充值可享免费吃鱼

• 营销诉求：通过充值“免费吃鱼”活动吸引更多用户到店消费，同时为公众号吸引长期用户，增加粉丝量

• 素材：外层采用6图+表情文案，突出门店活动和菜品特色

• 活动：限时充值可享受“免费吃鱼”

投放效果：5%广告点击率，1.5元关注成本

餐饮企业朋友圈广告营销利器在手，客源口碑不愁。以上这些案例的操作方法简单明了，效果十分显著，你的企业也可以活学活用，赶紧用创意点亮营销，趁着“金九银十”的热度，一起瓜分餐饮美食行业的市场蛋糕。