文：料神外贸
今天要和大家一起探讨的是：
在外贸这个行业当中，免费的外贸 B2B 网站，我们是否还值得去用？是否值得去注册？
包括一些黄页网站，我们是否还值得去从上面去挖掘信息？
以下是我个人的一些看法。
这个话题呢，其实还是真的蛮值得去探讨的。
很多外贸新手进入公司以后，很多都会被要求去注册大量的免费 B2B。
那么注册免费 B2B 这个话题，已经被讨论了无数次，而且各个外贸论坛也不断有人在发这种帖子。
我记得从 2003 年开始吧，就陆续有有关注册免费 B2B 上传产品信息、公司信息，这样一类的文章。
大家注意这是十几年前了，在这个外贸早期，他们只能去选择借助一些网络平台，比方说外贸 B2B 。
那外贸 B2B 平台，无论是付费还是免费的，在当时属于黄金期吧。
从那个年代开始，就不断有外贸人每天都努力在 B2B 平台上，花大量时间精力去上传产品。
偶尔也能够从免费的 B2B 上获得质量还不错的询盘，在那个年代呢可以说也是常见的。
因为十几年前这个时期，搜索引擎也是刚刚发展起来，并且谷歌在那时是在快速发展的。
那现在已经十几年过去了，展会和 B2B 的黄金时代其实早已经过去了，那现在是什么样的一个时代呢？
现在是社交网络和跨境电商，独立网站并进发展的时代。
过去外贸成功者的故事，不断地有人去读，过去成就的方式、以前的帖子不断地被分享流传至今。
大量注册免费 B2B，这种在当下来看其实并不是很合时宜的方式，依然在一些外贸前辈口中流传。
或者说，过去的老外贸，把经验传授给现在的一些外贸新人。
但问题是时机现在已经不对了。现在可以说，付费的 B2B 效果都不是很好。
有人天天喊外贸不好做，问题是，并不是外贸不好做，而是你的外贸不好做。
我们说外贸从来都没有好做过，当然这里我们不再深入去讨论了。
现在付费的 B2B 效果都不是很好，可以说非常差，那更何况是免费的 B2B 呢？
而且搜索引擎上面，收录了很多垃圾的 B2B 网站。
那搜索引擎的算法，其实它是在不断去推陈出新的，有的时候谷歌一年会更新几个算法。
它会取消一些没有价值的网页的收录，对吧，它的口味会变。
B2B，它其实也是通过从谷歌上吸引流量过来的。
那很多的外贸企业主就会很迷茫，投钱参加了展会，投钱做了 B2B。
但是展会上来参展的人数越来越少，B2B 平台又是铺天盖地的竞争者。
原来15%，20%的利润，现在压缩到只有5%。
一到会员要续费的时候都要考虑半天，因为投资回报率低得甚至都想放弃 B2B 平台了。
但是呢，又苦于没有更好的渠道去获取订单和询盘。
那么其实我倒建议大家，如果你是业务员的话，你用大量的时间去学习这些十几年前流传下来的套路，去大量注册免费 B2B。
我觉得，这完全是在浪费你自己宝贵的时间。
你一定要把时间放在那些可以帮助你开单的工作，而不是一些投入产出比非常低的事情上面。
你可以想一想，我们的制造业利润水平在过去这么多年，已经压到了非常低的水平，很多制造业企业已经倒闭了。
但是呢，现在我们很多外贸销售还在沿用 10 多年前的经验和方法。
死守这些方法，难道不会被淘汰吗，对吧？
但有些人可能会说：
我的确是从 B2B 收到过询盘甚至还做过客户，你为什么说，外贸免费 B2B 现在最好不要用了呢？
是的，不否认，现在免费 B2B可能能收到询盘，但是这种概率非常小。
而且这种事情没有任何规律可循，完全是在撞运气，有很多因素会影响到它。
比方说，现在谷歌对 B2B 平台网站的权重已经降权了。
所以我觉得，你如果死守以前的这种旧套路的话，这真的是在浪费你的精力和时间。
那么所以说，首先你要考虑不做什么，这个其实蛮重要的。
我建议在挣扎当中的业务员，你们不要去把热情，激情，热忱，放在跟这些大量的免费 B2B 去较劲，或者扫荡大量的黄页信息。
在这种明知产出比非常低的情况下，你一定要有取舍决断，为什么呢？
因为这些工作，它其实都是同质化的劳动输出，你做的都是同样的事情。
免费的 B2B 注册，你到哪个外贸论坛上看都是这种东西，每个业务员天天都在 B2B 上面发产品发信息。
到底有什么样的竞争力？没有，只是在碰运气而已。
所以我觉得，大家应该清楚地想一想。
有的时候，明确不做什么比做什么更重要，这应该放在第一步。
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