领导奖惩的艺术：诛大赏小

前言

自古至今，奖惩都是皇帝或领导御下的重要手段。韩非子曾撰写《二柄》，专门论述奖惩的重要性。

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

按照韩非子所说，明君控制臣下，无非就是刑德二柄，而邢就是惩罚、杀戮，德就是奖励、奖赏。

而人都是趋利避害的，喜欢奖赏，逃避惩罚。君主和领导利用奖惩来顺应这种人性即可，听上去好像很简单，但实际上很难。

奖惩是一门管理的艺术。 但通读资治通鉴和史记，发现诛大赏小是明主常用的一种管理手段。

其中，诛大包括两个方面：一个是处理大人物，包括正面和负面的；一个是处理大的失误。赏小也包括两个方面：一个是小人物，一个是小进步，小成就。

为什么要进行诛大赏小，或者说有什么重大意义呢？

1.抓典型

典型有正反之分，但目的都是通过抓典型，树立示范效应，达到自己的管理目的。

胡人的衣服短衣短裤，方便骑马打仗。赵武灵王因此想在赵国推行胡服骑射，但这一改革势必会受到顽固派的抵制。

于是，赵武灵王从顽固派的首领，他的叔叔入手，亲自去做叔叔的思想工作。最终，叔叔穿上胡服上朝，其他人看到后也都换上了胡服，改革顺利推行。

这就是抓正面典型的管理，只要拿下大人物，其他人自然会被震慑臣服，改革也就能够顺利推行。

同时，商鞅在秦国推行变法过程中，秦惠文王嬴驷还是太子，他受人蛊惑，触犯了新法，最终，商鞅将他的老师公子虔（亲伯伯）、公孙贾治罪。

其中，作为公族代表的公子虔受劓刑被挖去鼻梁。自此，新法在全国推行无阻。

这是抓反面典型的代表，人物越大，效果越好。

2.诛首恶

人非圣贤，孰能无过，谁都会犯错，但有时不能全部都处理。

一来，全部处理会导致人人自危，人心不稳，甚至会因此产生稳定问题；二来领导自己也会被认为太过刻薄、寡情无恩。

而有些事情又必须有人来担责，这时候就要惩罚首恶，对率先犯错或起哄的人给予惩罚。

北宋名臣文彦博曾在四川做官，在大雪天宴请宾客，很晚还没结束。在外守卫的士兵受不住冷，一气之下，把亭子拆了烧火取暖，想着把事情闹大。

文彦博当场冷处理，假意同意他们的行为，没有将事情激化。但第二天，他立刻调查此事，杖打了第一个拆亭子的人，并将其驱逐了事。

文彦博法不责众，这就是处理的艺术，将大事化小，小事化了。

而我们在进行惩处时，要注意有时候需要睁一只眼闭一只眼，要罚对人、罚对事，这样才能以最小的成本实现最大的管理效果。

3.奖对人和事

名满天下者不赏，功高盖主者身危。对于功劳很大的人，往往是到了奖无可奖的地步， 但对于一线员工、小的进步一定要奖。

因为这样会激发他们的好行为，让他们内心感受到重视和关注，能够产生很强的进取心和归属感，这样的奖励才能发挥最大的效用。

相反， 如果只是奖励上层，一来奖励的边际效用越来越小，小的奖赏根本无法满足他们的胃口，甚至会带来他们的不满，而且奖励多了，自己也会吃亏。

二来，奖励上层无法带动下层的积极性，会使你越来越失去群众基础。

4.总结

通过历史上许多正反两方面的故事，可以总结出诛大赏小就是行使奖惩最佳的方案。

如果想深入研究，可以反复琢磨其背后的意义，还可以多读读资治通鉴和史记，不断的去揣摩验证。