乐居西安暑期攻市之「过江龙」 招商地产：好饭不怕晚

【编者按】西安楼市，也曾风起云涌！时过境迁，如今外埠房企已成绝对主力，有句老话：不是猛龙不过江！他们之中有些深谋远虑、按部就班，有些初来乍到、高歌猛进……无论“中”字头央企，还是粤系闽系京派，检验实力的唯一标准就是用户口碑！乐居西安在暑期开展“攻市”行动，从点滴开始，详细讲述各大房企的古城奋斗史。

本期“过江龙”：招商地产

总部所在地：深圳

企业类型：央企

入陕时间：2013年

前几年，曾位于“招保万金”四大巨头之首招商不知不觉慢慢掉队了，2017年权益金额排名跌至第20名。不过，在经过不断的调整之后， 2020年，招商蛇口再次跻身销售榜前十名之列。

早在2013年，招商进入西安，与曲江新区签署协议，高调宣布将投资1050亿元。凭借着招商的口碑，和如此大手笔的投资，招商当年在西安可谓赚足了话题。

口碑翻车 招商的“西安硬伤”？

2014年04月24日，西安茂安房地产有限公司正式注册，同期，招商依云曲江动工。“黄金地段，容积率2.78，规划涵盖住宅、大型商业、千亩大盘、15年一站式教育……”

7年过后，西安楼市起起伏伏，而招商依云曲江原本规划的千亩大盘却成为了泡影。回顾2014-2016年，堪称西安楼市寒冬，也就是说，招商进入西安的时机本身就是房地产市场的低谷，最初的高层售价6500-7000元/平米，而当2017、2018年市场回暖的时候，招商依云基本无房可售了，在2018年6月最后一次推出14#，均价11914.37元/㎡，赶上了西安楼市的摇号首班车。

踌躇满志而来，却“郁郁不得志”，在之后的几年里，别的房企在开发曲江的同时，在别的区域有不断有新盘推出。而招商在西安似乎一度被遗忘，不仅无新盘面市，伴随更多的是依云曲江多次的交房维权。

南北两侧高层消防扑救面过大，绿化不足；公共楼道宽度不足1.2米，不符合设计规范；没有担架电梯，存在安全隐患……系列问题造成了开发商与业主之间的心理鸿沟，也影响了招商在西安的口碑。

蛰伏？蝶变？亦或厚积薄发

落地西安的首个楼盘折戟之后，该如何面对西安房地产市场呢？ 想办法施展拳脚突围，在西安的策略开始改变，在公开招牌挂市场硬拍，高溢价拿地。

招商逐渐开始走出阴影，在西安加紧布局，2019年在沣西新城推出了招商雍景湾。2020年紧推两盘，分别为位于港务区全运板块的招商城市主场、和高新软件新城的招商臻观府。

2021年初，位于西咸文教园的招商雍景湾迎来交房。

这一次，招商证明了自己的实力，也证明了深耕西安的愿景，招商没有“破罐子破摔”的放弃这座城市，而是，经过蛰伏之后，迎来蝶变。

招商雍景湾项目占地约68.8亩，园区内的住宅按照西咸品质标准A标建设，小区园林按照海绵城市、建筑设计及小区配置等均有较高要求。注重精装配置和工艺细节，无论是外立面、园林、内部配套，还是户型尺度、室内配置，都带来了惊喜。

通过招商雍景湾，招商蛇口证明了开发实力及做高端市场的产品力。

酷爱联手开发？招商先后与华侨城、华宇联手

招商雍景湾项目实际上是招商和华侨城两家合作的项目，招商拿到地之后，就选择与华侨城成立合资公司，各家占股50%，由招商操盘。

而和华侨城合作并非这一次， 2020年5月，华侨城（西安）同意以注资的方式，收购重庆依云持有的西安招商嘉时49%股权，代价约为4.80亿元。

这次，招商和华侨城合作开发的是位于高新软件新城的招商·臻观府。

招商还有两个新盘待售，招商华宇长安玺和招商华宇·臻境。

西安招航房地产有限公司，法定代表人何军利，法人股东为南京招商招盛房地产有限公司和陕西业泰企业管理有限公司，而后者股东是重庆华宇集团有限公司。同样是股权51%和49%的分配，也就是说，在华侨城之后，招商选择了和重庆华宇联合开发项目。

溢价拿地 快速布局

从招商溢价摘得沣西土地开始，招商在高新CID、高新软件新城、浐灞生态区、航天基地、秦汉新城等板块拍得的土地基本都是溢价摘得。

除了案名公示的招商华宇长安玺和招商华宇·臻境之外，招商在西安其他几宗地开发的楼盘还未面世。

2020年9月23日，西安浐灞生态区启源一路以南、广运潭大道以西CB4-3-227地块被南京招商招盛房地产有限公司（招商）摘得，土地成本97239万元，规划用途为居住，楼面地价12504元/㎡。在2021年7月，官方网站上进行了规划公示，案名：招商未央玺，规划 4栋17层的小高，1栋14层的小高以及8栋8层叠院产品。

2021年3月，招商再次溢价拍的浐灞地块。南京招商招盛房地产开发有限公司（招商）以11.06亿元竞得CB2-2-277号地块，溢价率49.91%。该宗地为宅地，位于西安浐灞生态区欧亚五路以南、广运潭大道以东，为宅地，净用地面积5.38万平方米，容积率≤2.0，出让住宅用地5.24万平方米、商服用地1400.28平方米，折合楼面价18853元/㎡。

2021年4月19日，招商蛇口以15.67亿竞得西安西咸新区秦汉新城XXQH-WB05-40地块，楼面价9993元/㎡，溢价率156%。

这些地块无疑都有一个共同点，高溢价率，楼面地价基本都是区域的地价前三。

突变！后疫时代迎来契机

5月21日，西安电影制片厂，2021招商蛇口西安场景大会暨品牌发布会美好盛启。这是一场关于生活的溯源之旅，也是招商蛇口给予这座城市的生活新提案。

后疫情时代，房地产面临转型与升级。在房住不炒的背景下，购房者对房子的需求回归产品本身，对质量和服务也越来越挑剔。

房地产行业向精耕细作时代转型，房企只有重视客户需求，精研产品和服务，才能屹立不倒。

美好的生活方式，是居住空间的不停迭新，是生活空间的外延扩展，也是生活场景的美好变革。

目前，招商在西安的布局已经全面开花，未来，招商也将通过各个区域的产品，链接起和西安市民的精神纽带，居住体验。