美的“从医”：低调成立生物医疗公司，未来五年剑指国内行业前三

美的在多元化的赛道上正一路狂奔。

继此前收购万东医疗后，这家年初喊出“美的‘没有东西可守’，将拥抱新思维做‘新势力’”的科技企业，在今年3月低调成立合肥美的生物医疗有限公司（下称“美的生物医疗”），加码进军医疗领域。

在近年来国内外家电企业纷纷开启医疗行业跨界潮下，美的此番成立的生物医疗公司背靠美的强大制冷技术基础能力，以生物医疗低温存储设备切入市场，拓展低温存储设备生物安全领域业务。尽管成立仅半年，但美的生物医疗对未来发展充满信心。“未来五年，我们的目标是成为行业前三。”美的生物医疗总经理卢晓驷说。

医疗板块浮现

从医疗器械再到生物医疗

美的对医疗领域的重视，是显而易见的。

特别是在医疗机器人领域。早在2017年，美的曾与日本工业机器人制造商安川电机达成合作，提出共同生产和销售护理康复机器人。同年，美的还与广药集团签订战略合作协议，聚焦医用机器人、智能物流、健康大数据等风口。

2019年，美的成功并购库卡机器人后，美的又增加了一只“机器手”。这次被瞄准的是医疗领域，成为美的集团新成员的瑞仕格医疗，其业务主要为提供药房自动化及物流自动化综合解决方案。

到了近两年，美的在医疗领域的两次大手笔举动，更是引发巨大关注。先是去年8月，美的控股有限公司宣布，将斥资百亿在顺德北滘建非营利性医院，即备受关注的和祐医院。

到了今年2月，美的斥资23亿，溢价43%入主万东医疗。万东医疗作为国内数字化影像代表企业，其生产的数字化医用X摄像摄影设备产品连续多年位居国内销量第一。

在医疗器械领域的基础上，美的生物医疗的诞生，则是实现了美的医疗板块的扩容。

而美的对这个细分领域并不陌生。追溯起来，美的早在2011年已开始涉足生物医疗领域。在十年前，美的在冰箱事业部下面专门成立了生物医疗项目组，主要从事的业务是提供市场所需的医用冰箱和实验室低温冰箱等。

尽管当时只是成立了一个产研销项目组，但在卢晓驷看来，这个小组作为独立工作平台，为美的日后成立生物医疗公司能够快速切入市场，奠定了重要的基础。

“这个小组在过去的十年里，在对低温存储硬件、场景应用软件，以及市场拓展积累上都发挥了非常关键的作用。” 卢晓驷说。

到了去年，基于新冠疫情暴发后对于生物医疗类产品，特别是低温存储设备的需求井喷后，美的开始谋划把原来的项目组上升为独立公司。

今年3月，美的生物医疗公司正式诞生，公司主攻生物医疗低温储存设备及服务，如疫苗保存箱、医用冷藏箱、超低温保存箱，以及智慧疫苗场景解决方案等实验室低温安全领域业务。

高毛利驱动

背靠美的制冷技术

在美的之前，国内外已不少家电企业都把跨界的触角伸到了医疗领域。

除了像西门子、飞利浦等国外家电企业，在国内，格力在去年成立了珠海格健医疗科技有限公司，海信集团早在2013年就已布局医疗电子产业，更具代表性的海尔早在1996年投资建设青岛海尔药业，并在2005年成立了日后成功上市的海尔生物，一家主营业务瞄准生物医疗低温存储设备的企业。

这股家电行业的医疗跨界潮，背后是医疗领域的高毛利与快增长特点。

据第三方机构发布的数据显示，以生物医疗领域为例，近年来行业年均保持10%-15%的增长速度，整个行业中光低温安全存储系列产品，其全球市场规模就超过200亿。

与此同时，相比传统家电上市企业普遍不足30%的毛利来看，生物医疗领域的毛利明显也更高。以海尔生物为例，2021年上半年该公司的财报显示，海尔生物主营医疗器械毛利率为50.6%。而另一家在新三板挂牌的中科美菱的毛利率也有42.24%。

技术的相通性也是许多家电企业选择进入医疗领域的重要原因。在卢晓驷看来，这也是美的生物医疗公司重要优势之一。从研发和制造方面来看，美的生物医疗公司所打造的生物医疗低温存储设备，本质上与家用制冷设备有高度的相似性。这体现在，比如美的生物医疗与美的冰箱事业部共享的专利就达到了数百项。这也意味着，美的所拥有的超过36年以上的制冷经验以及技术，可以直接用在生物医疗公司。

实际上，美的生物医疗的团队不少成员都是来自“美的制冷系”。比如美的生物医疗公司负责人卢晓驷，本身就曾任冰箱内销片区总监、零售管理部部长、冰箱营运负责人等岗位。

而这样的团队特点，在卢晓驷看来，可以充分发挥美的原有体系的优势，把企业积累的产研销经验，应用于现有公司运营中。目前美的生物医疗的人员已经突破100人，研发人员占三成以上，其中核心研发人员大多都曾在生物医疗领域有超过10年的工作经验。

从设备切入

拟在合肥建独立工厂

作为一家刚起步的公司，美的生物医疗计划先从低温存储安全设备切入市场。

卢晓驷表示，生物样本对于储存温度的精准度及稳定性要求极高，这便决定了低温存储设备对制冷性能的要求更高。对于拥有36年制冷经验的美的来说，这是最擅长的领域，也将成为美的打开新领域的主通道。

除常规的低温储存设备，该公司的设备还在往智慧化的方向升级。例如“智慧疫苗场景化解决方案”，医用冷藏箱被接上物联网，和疾控中心、接种点之间实现数据交互，系统录入接种者和疫苗的详细信息，可随时查询和追溯，做好疫苗接种“最后一公里”安全保障工作。

这些新板块选址在了美的合肥基地。卢晓驷表示，这是基于多方面的考虑。一方面合肥当地有诸多冰箱企业，能够提供完整的产业链配套。另一方面，目前在人才引进上，美的生物医疗对于行业研发及软件类人才的需求比较迫切。“这也是一个比较关键的点。”卢晓驷表示。华东是该行业企业和人才聚集重点区域，合肥把生物制药作为重点发展产业，政策支持力度较大，对相关人才的引入创造了便利条件。

卢晓驷还透露，美的生物医疗未来还有独立建厂的计划。新工厂建成后，将借用美的相关系统做经营管控，整体生产效率和响应速度有望快速改善提升。

从全球竞争格局来看，低温存储设备生物安全领域现阶段大多被国外品牌所盘踞。但在美的生物医疗公司看来，现在是“国产化”的好时机。因为欧美等品牌的新技术迭代正在进入一个停滞期，且制造成本日益高昂。与此同时，国产品牌在不断提高产品稳定性，叠加5G等网络新技术的运用，性价比的优势将更加明显，有助于推动国内品牌的份额提升。

“和对手相比，我们稍微晚了一点，所以要赶时间。” 卢晓驷表示，公司今年一年推进的工作量相当于一般公司的三四年的速度。而这家仅创立半年的企业，已经有了实际的出口业务，部分产品已经销往美洲、欧洲、中东非、亚太等市场。

【撰文】陈梦 叶洁纯

【作者】 陈梦

佛山经济学人