社群团购，社区团购，背后究竟隐藏了哪些我们不为所知的商业秘密

一段时间以来最热的话题莫过于就是社群团购和社区团购，这应该是当下比较火热的一个风口。
那么社群团购和社区团购的背后究竟隐藏了哪些我们不为所知的秘密？
首先我们先来了解一下，究竟什么是团购？
其实这个问题并不难回答。
团购其实就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
这是百度百科给出的答案。
请注意这里面的关键词字，团购的目的是“薄利多销”的原理。
既然是薄利多销，就意味着，几乎不可能具备产生品牌附加值的条件了，所以说如果想在团购环境里边建设品牌，显然这是比较困难的，因为利润点低，并且一个产品的销量和产品定价有关，其实就相当于只要这个产品足够便宜，它就可以多销售，但是多销售并不意味着就可以多赚钱，甚至是还有可能会赔钱，就当前很多做社区团购的平台就是在以赔钱的方式在大肆扩展。
从这个角度来说，社区团购，充其量就只能是变换了一种销售方式而已，只能是帮助一些企业快速消化产能，提升个别企业产销周转率，想要依靠社区团购实现利润高增长显然是不现实的。
这也是为什么大品牌不愿意加入到团购领域的原因所在了
因为团购一定会严重的伤害大品牌辛辛苦苦建立起来的原有分销体系。
在我们了解完团购的基础逻辑之后，我们再来看看什么是社群团购？

社群团购理论上还是微商的升级版，但是社群团购并不是简简单单拉个群就可以实现的，社群团购前期依然需要采取地推的模式，只有确保进群的人足够精准，同时才能确保后续的销量和利润率。
社群团购最核心的还是末端基层的动销能力，想要实现动销就就必须重社群内部的运营，社交信任，价格优，物美三者缺一不可。
事实上社群团购并没有真正改变商业效率，因为社群团购所有的完成过程和电商基本是一样的，需要流量，成交，快递发货，售后服务，这些过程都需要通过线上走一遍。
社群团购的优势就是非常轻，对于许多从业者可以以极小的成本入局社群团购，只要有能力搞流量，就能开始搞社群团购。
但是这种轻的商业模式也存在一定的弊端，这个弊端就是渠道的稳定性非常低，其实就相当于是微商的升级版，以往微商主打熟人和陌生人社交圈。而社群团购则是主打的熟人大部分都是同一个小区的消费者，对于口碑控制很重要。
总结起来就是社群团购，起盘非常轻，但没改变商业效率，结构非常不稳定，完全要靠群主深度运营。

接下来我们再来研究一下究竟什么是社区团购？
先说一个明确的观点，社区团购本身是不会形成商业模式的，同时社区团购不会出现独角兽企业，几乎所有的投资公司的钱，一定都会全部打水漂。
为什么我会如此的肯定，原因其实非常简单，因为任何自带便宜属性的商业模式，都不可能独立存在。
花钱可以买到用户的一次购买，但一定不会形成用户习惯，因为在中国，一定会有比你更便宜的存在。
这不是滴滴和美团，一个是解决了出行难的痛点，一个是解决了写字楼人员就餐难的痛点，这两个行业除了门槛壁垒高之外，最为主要的还是可选择性较少，而社区团购则不同。
社区团购现在的主力产品是生鲜水果，虽然社区团购确实给实体的便利店带来了很大的压力，但由于毛利和客单价的原因，这种方式基本不可能自己成长起来，最为主要的是生鲜类可选择面非常广泛，同时生鲜购买的消费习惯，短期内很难发生改变。
很多时候人们去逛超市不一定完全是为了买东西，而是一种休闲，顺便买了点生鲜和日用品。
社区团购的优势在于真的改变了商业成本，不需要快递，使得整个商业模式的效率得到了提升，并且社区团购的结构足够稳定，但缺点是这个商业模式对价格太敏感了，平台初期为了拉新用户量各种烧钱补贴，一旦停止补贴后续客户流失率很可能就会非常的高，对于一些参与社区团购的团长们，前期可能费了很大的劲，后期也很可能无法赚到钱。

最后我们再来研究一下社区团购今后可能还会有哪些后手存在？
既然社区团购很难赚到钱，为什么还有这么多的资本在追逐，这其中肯定还有文章，否则不能有这么多的机构都在盯着这块蛋糕。
在王班长看来，所有的团购模式都只能是当做前置的流量池，这个流量池本身不能产生，或者只能产生很少的利润，但终究难成大器。这个流量池能给平台带来活跃的流量，如何转化经营，就成了当前许多做社区团购企业所需要深入研究的课题。
社群团购的后手是什么？王班长个人认为应该是流量下沉微商的升级模式，无论模式再变，商业经营的本质是不会变的，所谓商业的本质归根结底还是。
团什么（就是买的是什么？卖什么？）核心还是人、货、场（厂）的循环，
人，即卖货的和买货的人如何建立通道
货，即谁来生产、谁来运输、怎么运抵到销售终端，谁来卖货
场（厂），其实就是货物的载体和对外展现的形式
社区团购只是改变了销售的模式，想要让这个模式长久存活，必然需要有一个产品，它不依靠团购也能存活，有了社区团购更有助于放大产品的加速它在市场上的流通循环。
同时社区团购也是为了争抢自己当前潜在消费者和未来消费者的数据持续精细化平台用户画像的深度和宽度，核心落脚点应该还是大数据的争夺。
看似是社区团购平台之间的竞争背后大概还是资本之争，数据之争。
我是王班长，创业公司CEO，专注分享职场、创业、副业赚钱那些事儿，欢迎关注王班长