10年标书编制经验老手，教你如何看懂招标文件

无论在国际上还是在国内，招标已经演变成一种普遍运用的采购交易行为，也进一步加强了工程、物资、服务等采购活动的合规合法性。招标文件作为招标采购活动的重要指导文件，资质条件、评标办法、合同条款、技术要求等作为招标文件的重要内容，在招标活动中起到了决定性作用，也是招标人组织招标活动，开评标的依据。

对于投标人而言，招标文件是投标人编制投标文件的依据，千万不要因为前期准备工作不足原因而被废标，因此招标文件的解读分析至关重要。因此，在今天的文章中我们就来为大家分享对招标文件的解读。

对于招标文件如何分析，我们需先了解一份完整招标文件应该包含哪些内容，从内容上进行逐点分析，才能全面、准确。 招标文件是招标人向供应商或承包商提供其编写投标所需的资料，并向其通报招标投标将依据的规则和程序等内容的书面文件。招标文件至少应包括下列内容：1. 投标人须知；2. 招标项目的性质、数量；3. 技术规格；4. 招标价格的要求及其计算方式；5. 评标的标准和方法；6. 交货、竣工或提供服务的时间；7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；9. 投标文件的编制要求；10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；11. 开标、评标的日程安排；12. 主要合同条款。

一份招标文件成百上千页，如果毫无头绪，无重点随意浏览，往往会做不到全面分析，最后可能疏漏一些细节导致标书被废标，对于投标人应该从以下几方面重点分析：

1、看资格审查

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

2、看评标方法

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行分析，要求什么标准，客观分和主观分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

3、看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

4、看合同部分和技术规范书

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

5、纸质标书的制作

有需要制作纸质标书文件的，一定要制作相同数量的纸质标书文件签名盖章，按要求进行密封。招标文件要求签字盖章的地方一定不要忘记。

6、记住关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式等。

对于投标单位，一般是依靠标书编制人员进行人工手动分析，但面对一份招标文件，有时会无头绪，无从下手，那么有无可以提升招标文件分析效率的工具呢？

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以上就是招标文件内容及招标文件分析分析要点内容的介绍，希望对大家有帮助。招标文件是标书编制的方向，只有进行全面、准确分析，制定好投标策略，才能编制一份高质量标书，实现中标！