指甲钳成立业根本？梁伯强偷学成功后发家致富，年收入高达15亿

指甲钳在现代社会已经司空见惯，家家户户的日常护理越来越离不开这一小物件。对于梁伯强而言，小小的指甲钳对他有着特殊的意义。在几十年前的中国，指甲钳市场内零星的几家生产企业面临严重的生存困境。梁伯强从最低处、从最难的做起，走出了一条用指甲钳铺成的成功之路。如今他的指甲钳公司—中山圣雅伦有限公司，能为他带来15亿的年收的同时，也让他成为了中国“隐形冠军”的代言人之一。梁伯强是怎样一步一步成为“指甲钳大王”的呢？

▲“指甲钳大王”梁伯强

梁伯强的出身并不富裕，和当时家乡的众多年轻人一样，想办法外出务工挣得了他的第一桶金，之后又动用自己的积蓄开了一家首饰厂，这也是他第一次办厂经历。首饰厂盈利稳定，还算不错，但是勇于冒险的他想要谋求更多利润的产业，探索新的出路。也是在偶然的机会中，这么一位人物接触到了指甲钳，自那以后他从一个对指甲钳啥都不懂的门外汉慢慢学习尝试变成了如今起草、制定“中国指甲钳行业新标准”的核心人物。

从小处着眼发现商机

“每根头发都是竖起的天线”，媒体描述道。梁伯强从首饰厂到指甲钳，离不开他见微知著洞察力。中国经济刚开始起步的年代，行行业业工业化，报纸上刊登了一些轻工业集团代表勉励轻工业发展的话。梁伯强运用他敏锐的商业触觉注意到了被相关人士在报纸上官方“吐槽”的指甲钳。进一步的资料收集让他更加坚定：售价3元左右的低端产品毛利40%，高端产品则能达到200%-300%！庞大的市场容量和需求前景，都让梁伯强笃定这是个机会。

▲小小的指甲钳也有商机

从想法到行动

有了想法，下一步就是行动了。梁伯强在首饰厂行业的经历让他再也按捺不住纸上谈兵。万事开头难，从未接触过指甲钳的他决定先到国内的工厂参观一番再做打算，等把指甲钳的制作流程和制作材料的选取搞明白，便开始自己琢磨出一条路子来。但是他很快遇上了难题，走遍了广州、天津、北京三座城市，费力找到的工厂要么濒临倒闭，要么生产线空置，他明白了指甲钳在国内的企业大多疲软。经过多方打听了解，韩国的指甲钳受到的认可度较高。不想半途而废的他又开始了他的下一步。

▲韩国的“777”产品占据着中国大部分的市场

偷交高昂的“学费”取长补短

过低的利润，参差不齐的质量，指甲刀的未来是一片看不见的黑暗。为了找出韩国的指甲钳好在什么地方，到底什么样的指甲钳是好的指甲钳，梁伯强花了1000万从韩国几家不同的工厂进货，之后又想办法获得去质量最好的一家工厂参观的机会。近距离的观摩比远程的猜想更有用。韩国工厂给了梁伯强的工厂改进思路，提升了产品的质量，又在价格上以60%韩国“777”产品价格卖出，物美价廉，自然受到消费者欢迎。

▲改进后的指甲钳质量更好

抓住机会借力营销

产品要想被广大群众普遍认识离不开有效的广告。梁伯强的营销能力也堪称“鬼才”，和北京铁路局的共赢合作为自己的指甲钳打了一波高质量的广告。当得知该部门要组织庆祝安全生产1000天时，梁伯强精准地抓住了这个机会，凭借质量上乘和更为低廉的价格，以部分让利的代价换得了47万套的订单。这47万套订单经由铁路局员工流入市场迅速获得良好的口碑，更多的人认识了这个品牌，而这是一个产品最好的广告。此后梁伯强的指甲钳一传十，十传百，属于这个品牌的指甲钳市场被正式打开，梁伯强和他的指甲钳终于迎来了大幅盈利的曙光。此后的2011年，梁伯强颇为自信地向社会宣布，指甲钳产品线已经为公司带来2亿元的收入，并且在国内的高端指甲钳市场中占据着60%以上的市场份额，成功打破了韩国品牌一家独大的局面。

▲带有广告的指甲钳套装

总结：

梁伯强成功的路径难以复制，但是身上有很多优秀的品质满足一个创业者的要求。小小的指甲钳却蕴含着巨大的商机更是告诉我们看待事物时千万不能眼高手低，即便是很小的细分市场也有可能成功。创业总是艰辛的，一定会遇到各种困难，但是遇到问题不能止步不前更不能半途而废，而是应该迎难而上解决问题，相信柳暗花明又一村，梁伯强另辟蹊径，才为中国的指甲钳市场带来了改变。