流水的追星女孩，铁打的扬州“娃厂”

本文来源：时代周报 作者：戴睿敏

在社交平台做“虚拟数据”的饭圈打投女工，将偶像带进了现实。

这次，饭圈入侵的是“娃圈”。

“娃圈”，原本是一群人偶娃娃的爱好者，他们将手中的棉花娃娃视为自己的子女，平日会认真地帮娃娃梳妆打扮。饭圈入侵后，开始将偶像的形象制作成娃娃。

娃圈成为内娱追星标配 图源：微博截图

自2015年，韩国偶像团体EXO的粉丝以偶像为原型自制棉花娃娃，向粉丝群体出售起，棉花娃娃近些年作为明星周边，一度成为内地娱乐圈追星“标配”。

这种根据明星形象打造的棉花娃娃，流通过程伴随粉丝的朋辈心理、补偿心理、社交需求，开始了自己的吸金之路。

数据显示，2018年粉丝经济市场规模已达到450亿元，同比增长60%，随着粉丝消费意愿提升，预计到2022年，偶像市场总规模可达到1400亿元。

饭圈必备

娃圈自成体系，有明确的规矩，还有一套“黑话”。

有明星作为人物原型的棉花娃娃，在娃圈内被称为“有属性”，反之则为“无属性”。

娃圈黑话指南 制图：特约记者 戴睿敏

小凛在2018年入手的第一对棉花娃娃，是当年热播电视剧《镇魂》中的演员。“当时我‘养’了二三十只娃娃，都是朱一龙和白宇的属性，要么是演员本人，要么是他们饰演的角色。”

小葵曾为追星养了十多个娃。“我嗑‘云次方’CP（ 郑允龙和阿云嘎）。”

嗑CP（CP是Coupling的缩写，意指把自己的情感寄托在CP上，希望自己也可以拥有完美的爱情或者友情）也是娃圈常见的。小葵发现，饭圈里都是晒娃打卡的图片，即便是明星线下活动，也常常看见带着娃娃的粉丝。

娃圈成为内娱明星周边 图源：视觉中国

“棉花娃娃现在就像是明星钥匙扣、手幅，是饭圈必备的东西。”

更重要的是，娃圈和饭圈一样，有着非常圈层化的结构。

粉丝想要买棉花娃娃，要先在社交媒体上寻找对应的帖子，找到群聊二维码扫码进群。进入群聊后，娃妈（想给自己偶像做娃娃的人，会负责和画手、厂家对接、管理出售和发货的人）摸底确定棉花娃娃的数量，才能估算出娃娃的单价，开团收钱。

但这只是第一步。娃娃能否到手，还要看能否顺利生产。

一般娃妈开团，至少要收集200个单子，工厂才愿意接订单。一张画稿生产200个娃娃，粉丝要买就得先到先得。费用大概是每个100—150元，若预定人数没有达到工厂生产的数量要求，则成团失败，娃妈就会进行退款操作。

即便拼团成功，粉丝还要经历一段“孕期”——从样式设计到做出成品，制作过程需要反复对接和确认，会花上一两个月甚至一年以上。若要向海外粉丝买娃娃，可能还得花更长时间——有人将此戏称为“怀胎十月”。

娃圈成为内娱追星标配 图源：微博截图

制成的棉花娃娃也很有仪式感——附带一张出生证，写着娃娃和“父母”（一般是厂家或娃妈）的名字。

粉丝还会找专门的手作娘为娃娃“美容”。运送途中，棉花容易走位，需要有专门的人来帮忙揉搓娃娃，捏出令人满意的脸型，开销起步价20元/个。

脸型让人满意了，接下来还有各种“养娃开销”——店铺提供拍照摄影棚、娃屋、娃柜，专供娃娃摆拍和陈列。不同地方的消费水平不一样，如长沙的基本开销是35元至80元，而在上海则需60元至300元不等。

娃圈成本不低 图源：咸鱼截图

饭圈养娃，是真的当娃在养。

小凛会给“儿子们”买各种各样的可爱衣服和配饰，时不时在社交媒体上放几张精致的照片晒娃，还会带着他们出门玩耍，“两个儿子各带一只，配成一对，就像（明星）是陪着我回学校”。

说散就散

娃圈在二手市场一直很活跃。

时代周报记者采访发现，棉花娃娃制作周期长，购买流程相对复杂，不同批次的娃娃又是相互独立，加上粉丝流动性强，有粉丝会为节省时间直接买二手现货娃娃，使得棉花娃娃随着明星人气增加而超高价格。

“热门娃娃可能会炒到1500元，新圈子（刚火起来的明星）最贵的也就500元左右。”小葵告诉时代周报记者，在近半年内，她已经为那些有属性的娃娃花了3000元。

棉花娃娃的二手价格跟明星密切相关。

“二手娃娃有几十块钱的，也有上千块的，就看你能不能第一时间认得出来。”小凛说，曾看过一对娃娃标价3000元，“一眼就能看出来，说明做得真的神似，但就是太贵了，下不了手”。

明星人气高涨，棉花娃娃的价格自然也是水涨船高。但若明星出现负面新闻，随之而来的粉丝“脱饭”（放弃曾经喜欢的明星），会导致棉花娃娃快速掉价——对追星女孩来说，一旦“脱饭”，就再也不想见了。

“就像炒股票，有的娃妈开团时会宣传成‘能增值的潜力股’。但艺人形象若坍塌了，大家就会抢着把娃娃卖掉。”小凛就是亏本卖娃的粉丝。

“疫情期间没有线下活动，见不到明星，就不爱了”。她把曾经花高价900元买入的二手娃娃，降到400元卖出，“买的三十只娃娃，几乎都卖出一大半了”。

饭圈是流动的，娃圈也是如此——每天有无数人入坑，也有无数人脱粉。

淡坑（不会像以前那么热衷）之后，棉花娃娃就会被出售 图源：微博截图

小葵是在“爬墙”（喜欢其他艺人）之后选择卖娃回血（把钱收回来），方便买新的娃娃和衣服，“脱粉的原因，就是爱上别人了嘛”。

靠娃吃饭

粉丝在线找娃娃，娃娃工厂在线营业。

“各位妈咪们好！感谢娃妈返图！”在社交媒体上，34岁的梁哥把自己经营得很像娃圈老手。

他在扬州开设了一家棉花娃娃厂，最近三四年的生意越卖越火。早前专攻线下生产的他，近年也在客户建议下，开始在社交媒体上晒娃。

如今，梁哥已经能熟练运用各种娃圈术语和emoji，连海报和头像也是少女喜爱的可爱风格。连豆瓣不知为何物的他，正在努力挤入这个年轻而热闹的圈子。

截至9月7日，“棉花美娃娃”超话位居潮物榜第一，该话题已有90.8亿阅读量，123.7万条帖子和47.9万粉丝。

梁哥，也是这萌物浪潮中的一朵浪花。同样加入其中的还有扬州的诸多娃厂，靠娃吃饭。

时代周报记者整理电商店铺数据发现，截至8月27日，在621条搜索排名靠前的棉花娃娃商品中，有42%来自扬州，远超排名第二广州的7%。

棉花娃娃商品所在地多数来自扬州 制图：特约记者 戴睿敏

“扬州是毛绒玩具的发源地，”梁哥向时代周报记者介绍，广东也有玩具产业链，但扬州的毛绒玩具的产业链相对更为成熟。

2006年，中国轻工联合总会授予扬州邗江区（原维扬区）“中国毛绒玩具礼品之都”称号，成为全国知名的毛绒玩具产业基地。

江苏毛绒玩具企业数量在全国居首 图源：天眼查

彼时的饭圈，还因《超级女声》带来的粉丝投票制而激动不已。中国粉丝第一次因为选秀节目而被赋权，和艺人的距离仿佛触手可及。

而这些年间，扬州邗江区“毛绒玩具之都”的称号从未易主。

江苏毛绒玩具企业数量中，扬州占多数 图源：天眼查

根据扬州统计局发布的《扬州毛绒玩具产业抽样调查报告》，邗江现有生产类玩具注册企业1000多家。2019年，邗江区毛绒玩具特色文化产业主营业务收入（产值）约为66.4亿元，实现增加值14.2亿元。

扬州也在适应棉花娃娃的消费趋势。

传统的普货玩具是大批量生产，但棉花娃娃是少量多次，而且定制化的特色非常突出。梁哥说，规模大的工厂愿意和影响力更大的娃妈合作，一个批次生产更多的货。而他自己的小型工厂，只能靠多接一些订单赢利。

曾有娃妈计算过一个娃的成本。“打样一般需要5000元，工厂会按需求不断打样调整。算下来，每个娃的成本可能也就30、40元，工厂能挣一半的钱。”

扬州邗江区“毛绒玩具之都”的称号从未易主 图源：视觉中国

出于商业机密考虑，梁哥没有回应商品的成本问题。他想在娃厂林立的扬州立足，就要努力挤进娃圈，接近娃妈——设计稿通常来自粉丝或画手，工厂只负责接单生产，娃妈负责对接设计师、工厂和消费者。

梁哥对生产了如指掌，但掌握不了时刻变化的互联网黑话。“7月才开始玩微博，在网上接稿、打样、生产。刚开始看不懂网络用语，只能是逮着人问，谁发帖，就问谁。”

扬州复工复产，工厂开始在线营业 图源：微博截图

9月初，扬州刚复工复产，他就奔回工厂，“这单子拖得太久了”。梁哥现在只关心手里的设计稿，何时能变成柔软的娃娃。