小马哥往事

我杭州有一客户朋友，女的，又高又白又瘦，眼角微垂，无辜如小鹿，人称“蒋村江疏影 ”。

此妹子在城西某高端楼盘分别用自己、妹妹和妈妈的名字捯饬了3套房，历任男友非富即贵，她的名言是“有钱人不喜欢不爱钱的女人”。

为什么这么说呢？

她说：有钱人之所以有钱，是因为他本来就爱钱，那他当然也喜欢和他有同样观念和思维的人咯。

再说了，不爱钱的女人，吊丝也可以得到，穷人不奋斗也能得到的女人，富人何必辛苦多年去抢呢？

她这套歪理邪说当年把我唬的一愣一愣的，但就这样一个拜金的城西小贵妇，日常擦手是用开塞露，说便宜又保湿，眼霜用的是痔疮膏马应龙。

想象一下，她几万块的香奶奶包里，一堆名牌货中间乱入这俩货的场景，那画风真的是……

今天好巧，马应龙（600993）大涨，看着分时图，我脑海中不知怎么的就想起了她，其实反差大的又何止小贵妇呢？马应龙本龙也是个宝藏瓶啊。

他和老干妈陶华碧属于国货界的神雕侠侣，一个是菊花王一个是辣酱皇后（sauces queen），据说美国很多帮派都从亚马逊下单购买，用于尖狱中流通。

6只装的栓剂价格是15.8美金，这还是大哥的拿货价，进了尖狱就翻倍，一只顶国内6只的价，还不一定能抢到，狱友们亲切的称它为“薄荷味的彩虹”。

光听名字像个小伙儿，但实际上马应龙已经439岁了，它诞生于1582年，也就是《大明王朝1566》里的万历年间，仅次于那个国窖1573。

创始人叫马金堂，是个懂中医的回族青年，那时候北方土壤已经开始沙化，他老家河北定州一到春秋天，风沙频繁，许多人就得了眼病。

小马大夫研制出一种可以治疗眼疾的药物，取名“八宝眼药”也叫“定州眼药”，专治红肿烂眼、见风流泪、老眼昏花、内外两障等多种眼疾，遇到穷人来看，经常免费赠送，因此口碑好得很。

到了明朝末年，定州因地处交通要塞，逐渐商业化，药业市场也繁荣起来，同仁堂等著名药店都在这开门市。

小马大夫的儿子马应龙，为了推广自家产品，在北街开了家店，并将“八宝眼药”更名为“马应龙八宝眼药”，正式投放市场。

老底子么生意比那些大牌店都好，马应龙马哥心想，那同仁堂在全国都有市场，我家药膏也不差，何不走出去呢？

然后他就让侄子马万兴开拓北京市场，那时候也没高铁，小马带着家人和帮佣，以及大量的眼药，骑着毛驴浩浩荡荡就北上了。

京城天广地阔，他很是兴奋，那时家里也有钱，它考察了一番后，在前门外西河沿真武庙旁租了一座宅子，修葺门面，炮竹一响，正式开业了。

小伙子到底年轻，他觉得自家产品好，自然不愁卖，却不想能来这儿的药品都属于在地方上有口碑的。

但皇城根的人不一定买账啊，为了卖药他各种招数都用上了，还是没啥成效。

眼看着钱要花完了，药还没打开销路，他跟家人说，你回去凑钱，我在这儿守，快去快回。

那时往返一趟要一个月，小马一边守店一边等待金援，那真是人生最艰苦的时候，为了省钱，他一天只喝两顿稀饭。就这样还不行，到第25天已经要断炊了。

举目无亲又冷锅冷灶的，小马哥都要哭了，饿到第27天实在是扛不牢了，找隔壁卖红薯的师傅借了5个铜板，这才活了下来。

不久，家人带着筹款回来了，而药店生意经过数月的推广后，竟出人意料地红火起来。

京城还流传起一段顺口溜：“身穿瑞蚨祥（布店名），脚踹内联升（鞋店名），头顶马聚源（帽店名），眼看马应龙”。

几年后，赚肿了的小马在北京买了30多处房宅，开了许多分店，但老店地址始终不变。

因为他知道，老北京多数人只认位子不认牌子，于是始终秉承“穷则变、富不迁”的原则，但北方市场是站稳了，南方还是空白呐。

小马哥又找来弟弟的长孙小小马，让他去武汉开拓市场，为此还特意讲了当年自己的惨况，让他一定凡事要有计划。

这个小小马脑子很灵，他到了当地没有马上开店，而是先在收费最低的栈房里住下，每天出去逛逛，顺便观察周围的人和事。

不久，他发现栈房的帐房小李子精明能干，对当地十分熟悉，于是把他拉拢过来做顾问，说哥俩一起干。

从一个小会计一跃成为龙头企业合伙人，小李子兴奋的带着小小马走遍武汉三镇，最后在武昌的斗极营、汉口的大夹街和汉正街租赁了加工场地和店铺。

开张了之后，他也没大肆宣传，而是在门楣上写了几个大字：“北京马应龙定州眼药店分此”。

有祖上教训在，他事先已经做好了药品要长期滞销的准备，带来的钱也根本舍不得花，留着撑不下去的时候再用。

没想到那时马应龙眼药的名声早已在南方传开，刚开店就成了网红打卡地，一下子火了。

接着他和两湖以及安徽、广西的许多中药店都建立合作关系，并四处开分店，家族生意一下子进入全盛时期，不仅国内知名，还传到老外那里。

20世纪20年代，有个叫葛思德的美国商人得了绿内障，也就是青光眼，四处寻医问药，但在美国和欧洲都没找到良方。

他有个朋友是美国驻华使馆武官，介绍了马应龙给他用，试了之后效果非常好，这让他对中药和中医产生了兴趣，没事就买这方面的书，买了很多。

后来这些书被捐到普林斯顿大学的图书馆，并以他的名字命名为葛思德图书馆，胡适先生上个世纪50年代就在那儿当馆长，这也算是眼药膏对中西方文化交流的贡献吧。

1938年10月，日军攻陷武汉，国内一片萧条，为了躲避战乱，马家把家产的大部分卖了换成金条，南下香港置业，这时候小小马哥原本留几个伙计守门面，自己要按计划拖家带口先去广州汇合的。

当临行的大船靠岸时，他突然改了主意，说不能就这样放弃了，死也要死在一块，于是又回了武汉。

也正因为如此，马应龙这个品牌留在了国内，并发展至今，如果当时他走了，可能就成了香港品牌或者南洋货了，这就是传说中的造化弄人吧。

战乱时期饭都吃不饱，别说看病了，所以眼药店生意并不好，解放后，乡下缺医少药，农民遇到蚊虫叮咬，烧伤烫伤都是随便找个东西擦擦。

马应龙眼膏因为便宜就成了“万能药”，哪儿疼擦哪儿，后来有个农民患上痔疮，痛苦难当，情急之下将眼膏涂在屁股眼上，不想顽疾竟被治愈了。

1952年马应龙眼药改为马应龙制药厂，小小马成了老老马，他把企业交给了马惠民——迷你马经营。

1956年药厂公私合营，厂长迷你马很会做事，在他的带领下，厂里从只做眼药发展成了做各种药，厂址也由武昌斗级营迁到汉口民生路口。

1964年，马应龙制药厂迁至武昌南湖，两年后改名为武汉第三制药厂。

1978年后，国内许多传统品牌相继再度问世，马应龙眼药也不例外，那时候很多客户都说这个眼药擦屁股效果贼好。

说的多了么，迷你马决定试试看，于是乎，马应龙麝香痔疮膏就诞生了，只要能治病救人，涂哪个眼儿不重要。

1993年武汉第三制药厂改制为武汉马应龙药业集团，并于2004年成功上市，也就在那一年，它的痔疮膏在网络上火了。

起因是有网友发现，鱼圈化妆师们经常拿它来给明星们上妆前用，说是能解决黑眼圈问题，一时间爱美人士纷纷效仿。

当全网的女性朋友都在交流这个菊花膏到底是治黑眼圈管用，还是祛眼袋效果好时，马应龙难为情了。

先是多次辟谣说这东西太刺激，涂在眼睛上过夜，相当于用茅台做酒酿丸子，容易过敏哒。

喊了多少回没人理之后，它决定开发一款专门眼霜，其实就是拿掉菊花膏里的刺激成分，马应龙眼霜面世后，尴尬又来了。

能不能治黑眼圈效果还没出来呢，就有热心网友发现，把它涂在睫毛上能让睫毛变长变浓密，接着一传十，十传百，马应龙眼霜变睫毛增长液了。

想想它也不容易，人家本来是治沙眼青光眼的，你说擦屁股效果好，那改良成菊花膏吧。

你又说治黑眼圈效果好，好嘛，人家好不容易捣鼓出一款既能治黑眼圈还管眼袋的产品，你又说哇塞可以长睫毛哎，这到底要闹成哪样？

接下来的剧情闭着眼睛都能想出来了：迷你马哥一家日夜操劳，终于研发出能长睫毛的马应龙睫毛膏，然后网友一涂发现，哇偶，它能治疗白内障青光眼哎，咔，绕一圈又回明朝去了……

其实马应龙起家的八宝眼药，主要是以麝香、牛黄、珍珠、琥珀、硼砂、硇砂、炉甘石、冰片等八味中药为主料。

麝香消肿止痛，牛黄清热解毒，珍珠和琥珀都有明目作用，硼砂杀菌，冰片止痒，可以说几种药的共性就是“活血化瘀、消肿止痛、去腐生肌”。

那眼部问题主要就是黑眼圈、眼纹、眼袋，黑眼圈形成原因是血液不畅，需要活血化瘀，加快循环；眼袋的本质就是水肿，需要消肿；眼纹产生则是细胞更新速度落后于细胞衰老速度，需要的就是加快新陈代谢。

这么一分析，好像都属于中医里“红肿、热疼”的范畴，用菊花膏好像还真没毛病，至于为啥能长睫毛，咱没想明白也不敢问。

按说能长睫毛就能长其他地方的毛发，掐指一算，马应龙生发剂又该出来了……

写到这儿，有个疑问出来了，这家公司靠什么赚钱呢？答案是主要还是菊花膏，它在肛肠领域相当于是茅台的存在。

麝香痔疮膏30年来一直保持销售额和市场占有率第一，2005年被收进国家药典。

它在零售端市场占有率达80%，和第2名德国礼达拉开非常大的距离，而且制作工艺非常关键，有药厂曾拿到过配方去模仿，结果并没仿制出来。

但它也有短板，就是在销售终端——医院中的占比非常低，而药品销售上医院还是主航道，你这方面基础薄弱就属于硬伤了。

想想也正常，都进肛肠科了，医生再给你开菊花膏，那下次你还来么？不来了呀，为了凸显技艺，只能割菊花了，最好多割几次，让你上瘾了才有钱赚。

既然药卖不进医院，就自己开医院吧，马应龙肛肠连锁医院开遍了全国，但是吧，做生意它干不过莆田医院，所以这方面应收对公司的毛利贡献非常低。

也不知道咋搞的，赚不到钱就算了，人工成本还非常高，莫非一个菊花科医生，给配八个小护士？至于新业务，网上的小菊花课堂——小马医疗不提也罢，反正就是亏损的。

今天写一代名药小马哥的传奇故事，有粉丝会问，大富你这是推荐股票么？当然不是，我主要想阐述两个道理：

1.马应龙这个牌子延续了400多年，甭管它现在发展的怎样，能至今活下来，肯定有它的道理。

它们的口号是三个真：药材真，不以次充好；工艺真，确保药效；对患者真，守住信誉和口碑。

你把这三点放到任何行业上去，只要遵守了，业务都差不到哪里去，只可惜有的公司看不到这个，它们只想着跑马圈地，烧钱上规模，然后上市套现，捞一笔快钱走人。

2.不管股民也好，鱼论也好，动不动都要提科技，仿佛只有尖端科技才能对国家有贡献，其实不是的，别人有的你没有，干不过人家正常，别人没有的你有，还把它守住了守好了，那一样是了不起的民族精神。

这就好比不是非得白手起家才叫牛叉，你把爹妈给的发扬光大了也行啊，你有的，就是最好的，然后把民族的发展成世界的。

话说当年滑铁卢之战，拿破仑输给了能力平平的威林顿，因为他没有亲自指挥，而是躲在帐篷里吸鸭片止痛。为什么痛呢？

因为他的菊花生病恶化了，恶化的原因是穿紧身裤，而之所以穿紧身裤，是因为当时全巴黎都流行。

所以，巴黎紧身裤导致了拿破仑的惨败，这就是跟风的代价，而如果当时哪个国际友人能行行好，送去了马应龙菊花膏，也许世界历史就要改写了啊。