80后的创业转型：从诺基亚代理到微信支付软件开发

没有成功的企业，只有时代的企业。

——海尔CEO张瑞敏

“对于创业者最难的就是在坚持的基础上认清市场发展的动向，最不可缺少也最主要的就是人品！在金钱面前一定要把握好做人做事的底线。”这是刘鹏敏创业十余年来的感悟。

创业：从代理到开发

刘鹏敏来自河北出生于1980年，毕业于北京信息工程专修学院，毕业后在手机行业摸爬滚打多年。2005年，创立了第一家公司并成为诺基亚石家庄代理，2008年诺基亚手机业务倒闭公司也面临着转型。

“我偶遇了一个朋友，是从事微信支付的推广业务的，他通过这个业务接触了很多做微信支付推广的客户，很多客户有系统、APP、小程序等需求，于是我自己也慢慢地去接触了解这个行业，主动去搜索学习，沉淀自我，觉得这个行业大有可为。”

2019年，刘鹏敏成立河北萨鲁曼网络科技有限公司并成为支付宝、微信的支付服务商，2020年新增软件开发业务。

获客：线上转型发力

“线下的资源，需要一家一家去找，数量少，时间周期也比较长。线上的资源，每天都在推送，虽然客户是参差不齐的，整体成交率也比线下低，但是线上的服务模式，至少让你有机会去开拓，有机会接触，接触面也更广。”

2021年7月，刘鹏敏带领团队加入一品威客网，并开通V客优享商铺。
在转型线上拓展业务，刘鹏敏其实接触过大大小小的平台。刘鹏敏表示有些平台经常换运营模式，让服务商不太适应，另外一些高抽佣的平台，让服务商很难吃得消，因为外包行业的利润本身就很低。

“结识一品威客网以后，发现平台模式比较固定，而且金牌秘书也是固定在一对一沟通的，全程细心的指导服务商了解平台模式，并且在谈单的过程中，一直协助跟进，能给予服务商谈单技巧方面的指引，这点很不一样，服务体验让人眼前一亮。”

入驻一品威客网短短一个月，萨鲁曼就成功接了4个单子。

服务：让用户信任

“线上谈单，接触客户后，不要急于成交，要沉下心来，了解客户的诉求是什么样的，搞清楚问题的实质是什么，再去想解决方案。不要让客户花冤枉钱，让客户少走弯路，客户自然就能记得你了，并且信任你，感谢你，也就变成了你的长期客户了。这是生意的本质。”

“以诚信为基础，以扎实的技术为壁垒，让客户以最少的投资实现最理想的效果！”这是萨鲁曼团队秉持的服务理念。
萨鲁曼团队拥有开发人员20名，其他部门人员20名。在研发方面，公司技术团队会对每一个软件开发进行系统分析，针对不同企业情况量身定做。定制软件会根据开发企业所需的功能规模，删除不需要的功能，最大限度地节省开发费用。

刘鹏敏介绍：“金融类，教育类的软件我们做过很多，客户都是在长期合作的。”
河北萨鲁曼网络科技有限公司是一家专注于软件研发的IT服务企业，其业务包含App开发、网站开发、微信小程序开发，管理系统及其对接硬件。