德勤的咨询业务为什么这么强？

作者：cmkt职路团队

导语

据四大每年发布的财报显示，德勤的总营收一直高于其他三家，通过研究四大财报发现，德勤的咨询业务营收占比接近总营收一半，而普华永道的审计业务营收也非常突出。这个发现——四大不同业务之间营收的巨大差异，引起了我们的极大兴趣，于是有了这篇文章，了解四大的历史，了解德勤的咨询业务为何强于其他三大。

第一阶段：以审计为主

<1917-1983：德勤、安永、毕马威进入中国>

1917年，德勤成立上海办事处，成为首家在中国大城市开设分支机构的外国会计师事务所。

1972年，德勤在香港特别行政区拥有了办事机构。

1973年，安永在香港设立办事处。

1978年我国开始改革开放，各地纷纷吸引外资进入，安永和毕马威会计师事务所也开始进入中国大陆，设立分支机构。

1981年，安永在北京设立办事处。

1983年，毕马威在国内设立了首家办事处。

此时，普华永道的两个前身——普华会计师事务所和永道会计师事务所各自独立运营，尚未合并。

可以看出，德勤在中国迈出第一步的时间远远提前于其他三家。

<1983-1998：四大开始合并壮大>

1987年，Peat Marwick International (PMI) 和 Klynveld MainGoerdeler (KMG) 的各个成员机构合并，组成KPMG。

1989年，当时的第五大会计所恩斯特·惠尼（Ernst& Whinney）与第六大会计所亚瑟·杨（ArthurYoung）会计师事务所合并，组建安永（Ernst & Young, EY）会计师事务所 。

1989年，德勤与ToucheRoss International合并，形成了Deloitte Touche Tohmatsu，即德勤全球。

所以，在1990年，出现了六大会计师事务所的局面。分别是：安达信、德勤、安永、KPMG、普华、永道。

1992年，安永在北京成立安永华明会计师事务所，这一年，毕马威成为首家获准在国内合资开业的国际会计师事务所。它把中国内地、香港和澳门运营的成员所及关联机构统称为“毕马威中国”。

1997年，德勤与香港特别行政区最大的华人会计师事务所-关黄陈方会计师事务所合并。

1998年，KPMGPeat Marwick更名为毕马威(KPMG)。

在这一年，会计师事务所的世界格局发生了变化。此时排名第五和第六的会计师事务所普华和永道在英国伦敦合并成为了普华永道会计师事务所。据当时的新闻报道，普华和永道会计师事务所宣布合作消息之后，安永和毕马威为了与其分庭抗礼，也宣布了计划合并，但似乎由于反垄断、成本和企业文化融合困难等因素，最终选择了放弃。

四大前期发展史，主要集中在20世纪70年代和90年代末，在这个时期，会计师事务所以审计业务为主的情况下，追求多元化经营，以业绩为导向，多业务并举。加之二战结束，各国着力寻求经济复苏，而我国改革开放，经济快速发展，由此带来的审计、咨询等服务需求也逐年提升，因此整个行业处于上升期。正如那句话所说：个人的成功离不开自己的努力，也依附于历史的进程的发展。四大在这个阶段随着时代一起成长。

第二阶段：萨班斯-奥克斯利法案下的咨询业务分拆

但是行业快速发展的同时，配套的监管政策、法规却没有跟上，导致2001年出现了轰动整个行业的安然财务造假事件。

当时会计师事务所安达信作为安然公司财务报告的审计者，既没审计出安然虚报利润，也没发现其巨额债务。究其原因，便是安达信同时为安然提供了咨询业务和审计业务，甚至咨询业务的收费高于审计业务，如此一来，安达信的混业经营，使其无法再保持该有的专业性和独立性。在美国证监会要对安然公司开展调查时，安达信竟然做出了销毁安然公司材料的行为。后来，安达信便受到美国司法部的刑事诉讼。

安然财务舞弊以及与此相关的一系列审计失败丑闻，改写了美国注册会计师行业的监管历史。美国国会和政府加速通过了萨班斯-奥克斯利法案（全称《2002年公众公司会计改革和投资者保护法案》），其主要内容就包括“通过负责合伙人轮换制度以及咨询与审计服务不兼容等提高审计的独立性”等。

美国司法部对安达信提起刑事诉讼后，为逃避株连，安达信海外公司纷纷自寻出路，由此，曾经辉煌一时的安达信开始分崩离析。

同时，整个会计师事务所行业也受到影响，四大会计师事务所也开始剥离咨询业务。据称德勤会计师事务所由于对报价不满意，未将咨询业务拆分出去。其余三家均进行了拆分：

安永成为首家分拆旗下咨询部门的大型会计师事务所，咨询部门出售给法国IT服务商凯捷；

PwC将大部分咨询业务出售给IBM；

毕马威通过IPO剥离了自己旗下的咨询公司，出售给毕博公司（BearingPoint）。英国和荷兰的咨询部门则在2002年出售给了源讯（Atos Origin）。2003年，毕马威又剥离了自己的法律部门，将他们出售给了FTIConsulting。

综上来看，德勤在这场风波中保全了公司业务，德勤一直以来营业总收入超过其他三家，似乎也有了合理的解释。但是，咨询这块儿蛋糕带来的收入如此可观，其余三家必然要采取行动。所以，也有了后来的故事。

第三阶段：兼并管理咨询业务

1.从PwC内部人士那了解到，2006/2007年，PwC组建performance improvement部门，2009年，收购毕博管理咨询北美及日本业务；2010年11月，收购Diomand咨询公司，整合了Diamond咨询卓越的战略咨询和实施能力；2011年6月，收购PRTM咨询公司（PRTM是领先的运营管理咨询服务商，主要业务覆盖战略规划，业务模式创新等领域）；2014年4月，收购Booz&Co咨询公司（成为现在的Strategy&思略特），Booz&Co是全球领先的战略和组织绩效管理咨询服务商。之后，PI部门独立，成为独立的普华永道管理咨询上海有限公司。

2.安永也在同步行动。2009年，安永并购致同巴西成员所Terco；2013年，并购毕马威丹麦公司；2014年7月，安永宣布收购美国十大管理咨询公司之一的帕特农集团（TheParthenon Group）以增强其战略咨询实力，吸纳350名顾问，后者继续以独立品牌运营。2019年改名为博智隆。

3.2007年10月，毕马威合并了它在英国、德国、瑞士和列支敦士登的子公司，壮大发展。

4.而德勤，在其余三大开展收购的同时，也进行了一系列合并收购。2005年，德勤中国宣布与中国大陆本地会计师事务所-北京天健和深圳天健信德进行合并。2012年，德勤收购摩立特，加之其本身已有的咨询部门，所以，近些年，德勤营业总收入依旧居四大之首。

第四阶段：数字化业务

数字化浪潮席卷各行各业，咨询公司作为为企业智囊团的角色，关注并及时参与到了企业的数字化改革，四大纷纷开启数字化业务以更好帮助企业进行转型。

#德勤数字化

2018年，德勤成立德勤创新、数字化及研发中心（InnovationDigital & Development Center），致力于为企业提供数字化服务。基于专业服务，嵌入数字化技术。凭借在财务分析、兼并收购方面的积累，德勤推出“第四张报表”，为传统大型企业提供数字化转型过程中更有依据更准确的支撑。

#普华永道数字化业务

“十四五”规划明确提出“加快数字化发展，建设数字中国”的伟大目标。普华永道在数字化转型方面同样独树一帜。据普华永道官网显示，他们关注议题“税务自动化/数字化（税务自动化即智能税务平台结合数据管理、自动合规、风险控制和先进数据分析重塑企业业务—财务—税务流程，充分释放税务职员生产力，驱动税务职能战略化转型。）、机器人流程自动化（RPA）等。

#安永数字化业务

安永也在关注企业的数字化转型，从而提供相应的专业服务。

在刚刚举办的中国国际服务贸易交易会上，安永大中华区财务管理咨询服务合伙人马一鸣表示，目前安永搭建了财务数字化管理平台，构建各种财务处理规则，实现业财一体化自动处理。除此之外，安永注意到了企业在数字化转型过程中会遇到的营销压力，据安永研究发现，当前人们的购买更多依赖于社交信息和产品口碑，因此针对性的提出了“数智”零售营销方案。

#毕马威数字化

毕马威则从不同的角度出发，直击要害，发现企业数字化转型过程中最关注的问题：加速成长、降低成本、规避风险，在2021服贸会上，毕马威发布“智慧之光”解决方案，通过数据驱动来帮助企业跨过数字化转型的这道门槛。在毕马威看来，“智慧之光“即释放企业内部数据价值，挖掘外部数据，帮助企业融入AI时代，重塑企业的生产经营方式。

四大进入了新的发展阶段，其业务发展的缩影，仿佛能看到中国经济发展时代的进程，未来已来，四大会计师事务所很可能会继续增长。

source：

https://zh.wikipedia.org/wiki/萨班斯-奥克斯利法案

https://www.pwccn.com/zh/issues/technology.html

https://new.qq.com/rain/a/20210904A06B5G00《聚焦数字赋能 安永推出三项成果》

https://view.inews.qq.com/a/20210908A032JL00《毕马威：数据安全是数字化转型的底线》

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